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在保險行業(yè)這么多年，有幸經(jīng)歷了幾個保險特別好賣的時間段。

比如2016年百萬醫(yī)療剛興起那陣子，好多客戶主動咨詢，你給他甩個鏈接，他自己就投了。還不是一個人買，往往一家人都買了，畢竟便宜嘛。

印象最深刻的是，把I云保App的尊享e生產(chǎn)品鏈接發(fā)到了朋友圈，然后就沒怎么當(dāng)回事。月末一看，百萬醫(yī)療推廣傭金就好幾千塊，真就是躺賺。

再后來就是4.025%的年金，有多少客戶不感冒，就有多少客戶為其癡迷。在我所在的三、五千是標(biāo)配的當(dāng)?shù)厥袌?，爆了無數(shù)個以萬為單位的大單。

也在那時候才深刻理解了一句話：人不可貌相。看起來富裕的家庭，可能也就投個幾千塊；但一些外表邋遢、家里凌亂的客戶，一年輕松就能交它個幾萬、幾十萬，簡直嚇人。

再后來就是重疾新規(guī)，那一波可以說是近年來重疾險最后的狂歡。沒重疾險的趕緊加保，有重疾險的就想著提額，客戶和業(yè)務(wù)員每天都在與時間賽跑。

最后是增額壽的火爆。這類保險受歡迎的程度，都超出了保險銷售的想象。近一兩年的增長趨勢，用「井噴」來形容都不夸張。

畢竟連各家銀行都搶著賣，每家銀行都有塊小板子寫著行長推薦，據(jù)說還給員工下任務(wù)賣保險，可見其瘋狂程度。

這意味著什么呢？市場需求是多變的。一個時間階段，有一個時間階段的需求，哪類產(chǎn)品會火，能火多長時間，都是由消費(fèi)者決定的。

但這種需求，不見得就是好的。

很多同業(yè)反映：客戶都買增額壽去了，健康險不好賣了。其實(shí)這種市場需求的變化，也反映了目前消費(fèi)者過度關(guān)注資產(chǎn)配置，卻忽視了健康風(fēng)險。

要知道，這兩年井噴的可不僅僅是增額壽的增長，還有身邊人的健康問題。我和其他同事討論過這個問題：最近幾年，你身邊出現(xiàn)健康問題的人多嗎？

多數(shù)人的回答是：你不提我還沒往這方面想過。仔細(xì)想想，身邊人出現(xiàn)健康問題的，確實(shí)是越來越多了。

統(tǒng)計下近兩年，個人耳濡目染的身邊人健康問題，全是真實(shí)發(fā)生的。這個數(shù)據(jù)不盤點(diǎn)還好，一盤點(diǎn)自己都嚇的不輕，甚至想買份健康險壓壓驚。

同學(xué)妻子罹患淋巴癌離世。和同學(xué)視頻通話，見他媳婦在家里和孩子跳舞；再次和同學(xué)聯(lián)系，才知道她人已經(jīng)不在了。前后也就半年時間，36歲。

老弟35歲，某天深夜腹部疼痛，檢查腹腔有腫物，直接就住院了。手術(shù)后大夫端著個小鐵盆，展示從他肚子里割下來的一盆腫物和小腸，我差點(diǎn)暈過去。

小學(xué)同學(xué)，年后還在一塊吃飯。幾個月后再聯(lián)系，剛手術(shù)出院。心臟植入了幾個支架，從此不能再干重活了。雖然和我在電話中嘻嘻哈哈，但我聽得出來，每句話都透露著絕望。

大舅哥，常年開大車，曾經(jīng)歷過一場交通故事，腿便落下點(diǎn)問題。最近因糖尿病+腦梗，第二次入院，目前在中醫(yī)院調(diào)理。

伯家哥的仁兄弟，干過殺豬和裝修，壯的像頭牦牛。今天和哥通電話才知道，他前陣子剛做了手術(shù)，半身已經(jīng)偏癱了，只比我大4歲。

還有好多個案例，因?yàn)榍闆r比較復(fù)雜，不確定能不能公布，加上篇幅有限，就寫到這里。

這些事都是最近1到2年內(nèi)發(fā)生的，以前身邊人1年有個這樣的，就夠我感慨一年的了。現(xiàn)在這頻率，我都感慨不過來了。

這兩年做投資、創(chuàng)業(yè)的都不太平。股票基金仍然是賺少虧多，某植系、城投項(xiàng)目頻頻爆雷，投的錢血本無歸。所有人都在考慮財富如何保值、如何增值。

但我更想呼吁大家，別只盯著財富的盈與虧，也關(guān)注關(guān)注身邊人的健康是否爆了雷。畢竟在生死、健康面前，其他的都是小事。

保險配置講究順序，得先把不能承受的概率事件（重疾/醫(yī)療/壽險/意外）解決好，再去解決這輩子必須要面對的必然事件（教育/養(yǎng)老/傳承）。把順序搞亂了，就有可能會打亂你的其他安排和人生規(guī)劃。

同事表哥頭腦很靈光，做過生意，對經(jīng)濟(jì)也比較懂，很早就配置了快返年金，有幾個收益比較高的萬能賬戶，也有3.5%的增額壽，妥妥的理財小能手。

但去年他健康出現(xiàn)問題了，遺憾的是他有各類理財類的保險，重疾和百萬醫(yī)療卻偏偏沒配置。按照他的說法是：都是保險公司唬人的，哪有這么多大病。

把攢的那些錢花個差不多之后，他還是忍痛把手頭幾個理財險給退掉了。不是他不想接著存，他也知道這幾款理財保險在將來肯定是香餑餑，但他考慮不了將來了。他太需要錢，他要的是現(xiàn)在，要的是有錢繼續(xù)治病救命。

所以，理財很重要，健康更重要。不要讓自己在財富領(lǐng)域多年的精心準(zhǔn)備，為自己在健康險方面的失誤去買單。投資遭遇爆雷，頂多損失點(diǎn)錢，但是健康爆雷，你要為些付出的代價就太大了。孰輕孰重，大家好好掂量。