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昨天寫了篇羅振宇《時間的朋友》跨年演講的解讀，文章發(fā)布后的數(shù)據(jù)很好。看來大家對羅胖的部分觀點(diǎn)，還是挺認(rèn)可的。今天咱們繼續(xù)聊聊。

跨年演講剛開始，羅胖就提及為什么要做跨年演講，并講了個故事。有位電視系的同學(xué)，要交一份電視記錄片，工作量很大，要寫要編要拍。

但這位同學(xué)有拖延癥，眼看沒法再拖才去借了臺攝像機(jī)，在學(xué)校草叢里、樹蔭下走了一圈，后期剪輯都沒做，把原始素材就這么交上去了。沒想到，這份臨時抱佛腳的作業(yè)得到了老師的瘋狂表揚(yáng)。

因?yàn)檫@位同學(xué)很聰明，他給這部片子取了個討巧的名字叫《狗眼看世界》。

我在抖音看過一類有趣的視頻，主人給小貓脖子上安了個微型攝像機(jī)，想看看這一天天的，自家的貓主子都去過什么地方。

說來也怪，原平本本無奇的世界，在貓的視角來看，頓時變得妙趣橫生。我在這種奇特的鏡頭中，跟隨著小貓一起旅行，也體驗(yàn)了一把做貓的感覺。

看它在草叢中伏低身子捕鳥，在樓宇墻頭間跑酷，與其他的貓伙伴吵架互舔，最后看到主人走過來，縮在墻角猛的跳出來，嚇主人一跳，簡直太好玩了。

羅胖說，雖然世界還是那個世界，但只要肯換角度，哪怕只是鏡頭的位置稍微低一點(diǎn)，總能發(fā)現(xiàn)一些驚喜。真正有趣的答案，往往在視線之外。

但這些有趣、有意義的事，可能藏在各個角落里、犄角旮旯里，沉默著、也沒人關(guān)注，這就需要有人換個「狗眼」的視角，幫你找到它。

于是羅胖決定，要做些對大家有用的事情。他要做一只切換視角的金毛，在草叢邊、泥坑邊、樹蔭下四處尋找，一旦發(fā)現(xiàn)有價值的東西，就叼起它四蹄翻飛的跑回來給你看，這就是他做跨年演講的初衷。

接下來，回歸主題。我們看看羅胖這個外行人，他眼中的保險行業(yè)、買保險的理由、保險從業(yè)者、以及保險產(chǎn)品，到底是什么樣子的吧。

坦白的說，我就買了保險，而且我買了不止一份保險，我的保險顧問也不止一個，好幾個人。那我為什么買保險呢？

保險顧問是些什么人？是以白領(lǐng)的價值觀在生活，充滿了銷售的技能和斗志。更重要的是，它穿梭在各種各樣職業(yè)的人中間，而且他鏈接了那些我們普通人很難連接的那些非常獨(dú)特的領(lǐng)域，比如說健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、金融這些領(lǐng)域。

揭曉我的答案：為什么我要買好幾份保險、身邊有好幾個保險顧問？我用的哪是他的分工，重要的是，我要的是這些人，因?yàn)樗际浅尸F(xiàn)服務(wù)的。

一個字簽下去，你可能要服務(wù)我20年到30年，你知道我身邊擁有了這樣的人，我生命的算法突然就被嫁接了很多神奇的東西，你知道嗎？

還有一個原因，是因?yàn)槲姨焯旄苫睿一罡傻脑蕉?，?chuàng)業(yè)越走到深處，我覺得我生怕自己過得特別狹窄。

所以如果你有朋友是干保險的，高看他一眼。他也許那個數(shù)據(jù)你不喜歡，但是他身上的算法一定是你沒有的。沒事跟他聊聊天，哪怕你不買。

如果一個朋友跟你說我改行賣保險，你心里會怎么評價？他嘴上說什么我不知道，你心里想什么，你以為我不知道嗎？

但是就在過去這一年，我發(fā)現(xiàn)我身邊身邊的朋友的朋友有特別多優(yōu)秀的人，什么外企的總監(jiān)啊，媒體的記者啊，改行賣保險！

剛開始我也挺驚訝的。為什么？后來我跟他們深入接觸之后，好像這一行，跟我們原來想象的也不一樣。

我們《得到》老師當(dāng)中有一位李璞老師，他對保險這一行特別了解。他跟我講了他們行業(yè)里以前的一套課，說：來干保險要么走投無路，要么身懷絕技。

但是這兩年，確實(shí)是身懷絕技的人加入這一行多了。

我不懂保險產(chǎn)品，但是你一定得買保險，為什么？因?yàn)槟愕谜J(rèn)識這群人。

如果你今天沒有時間陪老人上醫(yī)院，你應(yīng)該請誰代替你去？請你的保險代理人代替你去??！因?yàn)樗u給你的是壽險，他對中國的醫(yī)療系統(tǒng)相對熟悉，他去比你去還管用嘞！

他哪是對這個社會分工，對這個職業(yè)在負(fù)責(zé)。這種關(guān)系決定了，他是對你這個人在負(fù)責(zé)，他們是這個社會將來最重要的社會樞紐節(jié)點(diǎn)。

2019年我給我們家買了份保險，正在準(zhǔn)備簽字。我那個客戶經(jīng)理突然說：羅先生，你慢著點(diǎn)簽，你這個字兒要是簽下去，我可就要為你服務(wù)20年了。

我一想，可不是嗎？這份保單我要分5年才能把錢交光，這5年之間，他一直要取得我對他的信任，我對他的好感。未來的20年當(dāng)中，我要是出了險，他得隨時管我。

我買的是健康險，我要是得個大病小災(zāi)的，他得幫我聯(lián)系醫(yī)院，幫我開各種證明清單、發(fā)票分割單，幫我理賠報銷等等。甚至服務(wù)好的，你去醫(yī)院，他還開車接送。這是什么關(guān)系？這當(dāng)然就是朋友?。∵@哪里是什么甲方乙方。

我后來看了他一眼，我說：這20年的朋友，我交定你了。你看，他不是忽悠我的銷售，他是我的朋友。所以保險職業(yè)的本質(zhì)是什么？它考驗(yàn)的是持續(xù)贏得用戶尊重的能力。

你知道為什么這么多優(yōu)秀的人轉(zhuǎn)行去干保險了？這是我今年才知道的知識，不僅是因?yàn)閽甑枚?。在保險這一行，你要是干得特別好，年薪百萬不是夢，而且時間比較自由。

還有一點(diǎn)特別重要，你知道嗎？保險是這個社會當(dāng)中為數(shù)不多的可以繼承的生意。各位你們干的這些行當(dāng)，有幾個職業(yè)，是可以交給自己兒子和女兒的？大概率不可能吧。至少我知道跨年演講這事不可能，但是保險居然可能！

你就想一個場景，比如說我這個保險的客戶經(jīng)理，等他有一天想退休了，他已經(jīng)跟我當(dāng)了20年朋友了，我們兩家人肯定都很熟了。

有一天他突然把他的兒子或者閨女帶到我面前，說：叫羅叔叔，我退休了以后，羅叔叔一家的事兒你可得負(fù)責(zé)任管好，他已經(jīng)獲得了相關(guān)的資質(zhì)，繼續(xù)為您家服務(wù)。你說是不是我也得認(rèn)啊，這不就繼承了嗎？

所以本質(zhì)上保險這一行是什么？他不是一個甲方乙方的簡單的商業(yè)關(guān)系，它背后是一組極其復(fù)雜的人際關(guān)系，這才是我們這個時代財富的基本面。

這個世界上的很多財富，它都有這樣的特點(diǎn)，叫稅后（收入）。你睡下，你躺下，你不作為，但是他仍然在成長。

你銀行里的理財賬戶、你買的房，在你睡覺的時候，他就可以一直在增長，幫你掙錢，當(dāng)然他也可能是一直在幫你賠錢。

一句話，巴菲特是這么說的：如果你沒找到一個睡覺時還能掙錢的方法，哎，不好意思，你將一直工作到死。

在保險業(yè)有兩件事比較重要：一是保險銷售的本職，把更多的保障送給更多的家庭。二是做市場教育，讓更多人認(rèn)識到保險的作用及價值。

市場教育這一塊，如果只讓業(yè)內(nèi)人來做，效果一般化，甚至有點(diǎn)王婆賣瓜的嫌疑。所以行業(yè)就需要一些有影響力的人物，來對保險做解讀。

羅胖就是近些年最合適的那個人。他是知識分子，闡述保險的語言不會陷入知識詛咒，更容易理解；同時他也是保險消費(fèi)者，有保險的體驗(yàn)及獨(dú)特視角。

當(dāng)然也有些人不喜歡他，說他老瓶裝舊酒。我想說的是，歷史總是在重復(fù)，太陽底下無新鮮事。他只不過是用尋回犬的思維，把那些自認(rèn)有趣的、有意義的事拿來，用當(dāng)下流行的話給大家梳理趨勢、摸清規(guī)律而已。

況且一個特定時間只做特定事、能持續(xù)堅(jiān)持20年的人，本身就值得人們尊敬。他的觀點(diǎn)和對事物的洞察，也值得我們靜下心來聽聽。你覺得呢？