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作者：65中年

在國內(nèi)，保險可以分為財產(chǎn)保險和人身保險，顧名思義，財產(chǎn)保險的保險對象是財產(chǎn)，如房子、機器、汽車等，對應的，人身保險的對象是人。作為保險公司的業(yè)務員，如果他要去銷售一份財產(chǎn)保險，你也可去找這個財產(chǎn)的主人，或是領導，或是管理的人，或是運輸?shù)娜?，或是抵押的人，或是。。。。。。，總之，可以找很多人。但是，如果他要去銷售一份人身保險（大部分高保險金的保險），那么，他必須去找被保險的那個人。這點，在某種程度上講，是財產(chǎn)保險和人身保險對保險業(yè)務員的一個本質(zhì)區(qū)別。

由于以上的這個特性，延伸出本文的主題，保險中壽險業(yè)務員的本質(zhì)是什么？從保險公司的角度講，壽險業(yè)務員實質(zhì)就是保險公司的客戶，因為保險公司就是把壽險產(chǎn)品賣給險業(yè)務員。所以，壽險保險公司在設計出這樣的銷售模式時，就已經(jīng)注定，招收壽險業(yè)務員，本質(zhì)就是在賣壽險，而不是招員工，這也是為什么壽險業(yè)務員流動性如此大的原因。

這里再展開下，首先，你要明白，保險公司是商業(yè)機構(gòu)，不是慈善機構(gòu)，他的目的是盈利，怎么盈利，可以肯定是從客戶那里賺錢，從某種意義上講，保險公司賺的越多，這個保險對客戶而言越不值得。不要聽那些誰誰賠了幾十萬上百萬，那你干嘛不去看誰誰中獎中了幾億，這個是一樣的道理。我再舉個形象的例子，你花10000元買彩票，中500萬的概率是一千五百分之一；你花15000元買人身保險，獲得200萬的理賠的概率是二千分之一，你自己去選擇和決定吧！是買彩票還是保險！另外，彩票不會有糾紛的可以立刻兌現(xiàn)，保險可以嗎？為什么？因為總體上，國內(nèi)的保險產(chǎn)品設計本身就不合理，這個和國情、社會等都有關(guān)，其實，目前，國內(nèi)的保險，總體上類似于彩票，沒有真正實現(xiàn)西方保險的本質(zhì)和作用，當然，財產(chǎn)保險相對好些。

最后，回答本文討論的問題，保險中壽險業(yè)務員的本質(zhì)，就是保險公司把產(chǎn)品賣給壽險業(yè)務員，如果你是壽險業(yè)務員或即將成為壽險業(yè)務員，一定要明白這個道理。