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你好，我是許岑cen。

自從大小商家把“購物”搬到互聯(lián)網(wǎng)上，每當(dāng)人們想買東西時(shí)，總會(huì)先上網(wǎng)查查評(píng)論，最常看的莫過于“種草”和“拔草”內(nèi)容，買保險(xiǎn)時(shí)也是如此。但是，看測評(píng)文章真的能幫自己選到好產(chǎn)品，做好保險(xiǎn)安排嗎？

作為研究過上百款產(chǎn)品、深扒各類測評(píng)文章的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我的回答是：并不能。

我仔細(xì)想了一下，覺得至少有3方面原因。

保險(xiǎn)公司為了多成單、多賺錢，必然會(huì)推出有優(yōu)勢的產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，很多“網(wǎng)紅”產(chǎn)品就是這么來的。但同時(shí)為了平衡收支，也會(huì)其他地方進(jìn)行調(diào)整，防止自己未來連褲子都賠出去。比方說：

· 重疾險(xiǎn)的輕中重癥都可以多次賠付，但都有三同條款；
· 重疾險(xiǎn)的輕中癥沒有隱形分組，但重癥是分組賠付的；
· 百萬醫(yī)療險(xiǎn)價(jià)格便宜、保額高，但只賠醫(yī)保目錄內(nèi)的費(fèi)用；
· 綜合意外險(xiǎn)價(jià)格便宜、保額高，但免責(zé)條款多，還一年一變；
· 增額終身壽險(xiǎn)前期返本快，但后期現(xiàn)金價(jià)值的增長率逐年降低；
等等。

我們買普通商品時(shí)，需要關(guān)注的點(diǎn)一般不會(huì)超過5個(gè)，而且因?yàn)榭吹靡?、摸得著，可以很快做出購買決定。但保險(xiǎn)是無形的服務(wù)合約，先繳費(fèi)、后提供保障，合同條款也是厚厚一大本，普通消費(fèi)者靠自己根本看不懂。人們擔(dān)心買錯(cuò)、買貴、將來賠不了。

最后，不認(rèn)識(shí)靠譜的人。

02

測評(píng)文章不足以幫人們做好購買決定

人們雖然愛看測評(píng)文章、坑點(diǎn)文章，但單靠這些文章并不能做好保險(xiǎn)安排，它們提供信息不夠。

賠付層次(輕中重癥)，賠付形態(tài)，賠付比例，有無額外賠付，特定疾病有無多次賠付，有無三同條款，高發(fā)病種的理賠寬松度，價(jià)格，等等。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)這么多，還要測評(píng)，一篇文章是很難講完的。因此，現(xiàn)在95%的測評(píng)文章都是摘幾個(gè)所謂的“坑點(diǎn)”講講，根本無法展示產(chǎn)品的全貌。

其次，別人的坑不一定是自己的坑。

每款產(chǎn)品都有自己的“坑”，但具體到消費(fèi)者，這些“坑”不一定真的有影響。

還是以重疾險(xiǎn)為例，有些病種有很強(qiáng)的家族聚集性，也就是遺傳性，如果家里沒有相關(guān)病史，即使某款重疾險(xiǎn)里沒有這些病種，也沒關(guān)系。

最后，測評(píng)文章無法解決關(guān)鍵問題。

現(xiàn)在人們都想“避坑”，測評(píng)文章也就順應(yīng)大眾喜好寫“坑”，但看再多這類內(nèi)容也解決不了買保險(xiǎn)的關(guān)鍵問題。

03

與其讀文章，不如找個(gè)靠譜的人

前面也說了，現(xiàn)在的消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，希望買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，因而主動(dòng)學(xué)習(xí)。但我一向認(rèn)為，咱們不用為了買保險(xiǎn)學(xué)成保險(xiǎn)專家，一是沒必要，二是接觸到的資料少，三是擾人視聽的信息多，研究起來事倍功半。

· 在投保完成后幫你做保單整理，講解合同細(xì)節(jié)

我是許岑cen，投資學(xué)碩士，前銀行人，現(xiàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。如果你有任何保險(xiǎn)問題，可微信搜索：xucen0322，添加我的個(gè)人微信，一對(duì)一咨詢。