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大肆宣傳的賣點(diǎn),其實(shí)是產(chǎn)品的弱點(diǎn)

  • 2023年08月10日
  • 14:10
  • 來源:公眾號(hào)許岑cen
  • 作者:

你好,我是許岑cen。

8月1日起,3.0%保險(xiǎn)時(shí)代正式來臨。

互聯(lián)網(wǎng)重疾險(xiǎn)作為老卷王,短短10天已經(jīng)上架了好幾款。我這個(gè)號(hào)是不分析產(chǎn)品的,不過今天被一款網(wǎng)紅產(chǎn)品的宣傳無語到了,必須寫一下。

先說產(chǎn)品名:君龍人壽的超級(jí)瑪麗9號(hào)。在超級(jí)瑪麗8號(hào)因?yàn)轭A(yù)定利率下調(diào)下架后,頂上來的新一代產(chǎn)品。宣傳的首條賣點(diǎn)是“同種重疾賠更多,最高賠220%基本保額”。

這句話說的是二次重疾責(zé)任。我來解釋一下:

對(duì)重疾險(xiǎn)來說,通常每個(gè)病種只能理賠1次,除非有特定疾病多次賠責(zé)任,否則不能因?yàn)橥徊》N多次獲賠。超級(jí)瑪麗9號(hào)取消了二次重癥的病種限制,可以賠付120%保額,確實(shí)是個(gè)少見的特點(diǎn)。

在我見過的產(chǎn)品里,另一個(gè)能做到的就是超級(jí)瑪麗8號(hào),7月底剛下架。

因此,有些業(yè)務(wù)員大肆宣傳這個(gè)優(yōu)點(diǎn);有些朋友看到后覺得撿到寶了,立馬進(jìn)鏈接下單。

但是,這也只是個(gè)特點(diǎn),并不適合所有人。事實(shí)上,超級(jí)瑪麗9號(hào)的二次重癥并不好賠,理賠條件稱得上“嚴(yán)格”。要想獲賠,必需同時(shí)滿足
1. 首次重疾必須在60歲前確診
2. 確診二次重疾時(shí),和首次的確診日至少間隔3年

3. 如果是同一疾病,第二次確診時(shí)不能是首次的持續(xù)狀態(tài),得是新發(fā)、轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散。

說明:超級(jí)瑪麗9號(hào)要求首次重疾在60歲后的首個(gè)保單周年日前確診,此處做了簡(jiǎn)化描述。

光看文字,大家可能沒什么感覺,我挨個(gè)解釋下:

1. 首次重疾的確診時(shí)間

雖然現(xiàn)在重大疾病的發(fā)病人群在年輕化,但高發(fā)年齡還是在60歲后。

以男性為例:根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù),發(fā)生重大疾病的概率在62歲突破2.0%,往后不斷升高。在53歲前患病的概率低于1.0%。

如果在60歲前沒有發(fā)生過重疾,就算投保了超級(jí)瑪麗9號(hào)的二次重疾,責(zé)任也會(huì)失效。
舉個(gè)例子:

老王身體一直比較硬朗,68歲時(shí)因?yàn)槲赴┦状未_診重大疾病(惡性腫瘤-重度)。由于老王確診時(shí)超過60歲了,不管之后什么情況,都沒有二次重疾保障了。

有測(cè)評(píng)號(hào)說,這項(xiàng)保障確實(shí)被閹割了,但人們買重疾險(xiǎn),最擔(dān)心的不就是在年輕時(shí)生病,家里經(jīng)濟(jì)垮掉嗎?所以60歲的時(shí)間限制影響不大,閹割過的責(zé)任還能降低保費(fèi)。

真的是這樣嗎?

擔(dān)心年輕時(shí)生病,年邁時(shí)就無所謂了?

重疾險(xiǎn),是在我們生病后用于康養(yǎng)的。當(dāng)我們上了年紀(jì),身體素質(zhì)變差,對(duì)康復(fù)、護(hù)理的要求只會(huì)更高。

但對(duì)大部分人來說,60歲退休后不會(huì)比在職時(shí)更有錢。

雖說人們的養(yǎng)老意識(shí)在不斷增強(qiáng),但很多朋友在這方面依舊只有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。我之前為一位湖北朋友算過,他60歲退休后每月能拿8854.41元。

聽起來很高,但他在職時(shí)的工資是15285元。也就是說,社保給他的養(yǎng)老金只有在職工資的57.9%,連及格線(60%)都沒到!

社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的特點(diǎn)是繳費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)、養(yǎng)老金越多。這位朋友因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)比較特殊,退休時(shí)累計(jì)繳費(fèi)年限能有39年!

就算考慮延遲退休的影響,有多少人的累計(jì)繳費(fèi)年限能比得過這位?

所以,如果確診了二次重疾又沒法賠、光靠社保養(yǎng)老金,康復(fù)過程肯定會(huì)比較辛苦。

2. 和首次重疾間隔至少3年
多次賠付型重疾險(xiǎn)都會(huì)規(guī)定重大疾病的確診日間隔期。通常是2種模式:
· 不分組重疾險(xiǎn):間隔1年

· 分組重疾險(xiǎn):間隔180天

在其他情況相同的前提下,要求的間隔期越短,能得到理賠的概率就越大。和這些主流產(chǎn)品相比,超級(jí)瑪麗9號(hào)要求的“3年就顯得太長(zhǎng)了。

舉個(gè)例子:

老王在59歲時(shí)因?yàn)槟I癌首次確診重大疾病(惡性腫瘤-重度)。因?yàn)椴〕贪l(fā)展較快,在61歲時(shí)接受了右腎移植手術(shù),確診了第二次重大疾病(重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù))。但因?yàn)閮纱渭膊〉拇_診日只隔了2年,因此老王沒法獲賠第二次重大疾病保險(xiǎn)金。

說明:超級(jí)瑪麗9號(hào)的重大疾病沒有三同條款限制。

3. 同種重疾的非持續(xù)狀態(tài)

超級(jí)瑪麗9號(hào)的二次重疾責(zé)任被夸得最厲害的,就是能對(duì)同種重疾二次理賠。

確實(shí)能,但除了滿足前兩條時(shí)間限制,二次重疾還得是前次疾病的非持續(xù)狀態(tài)。

什么意思呢,還是舉個(gè)例子:

老王58歲時(shí)因?yàn)槟X血管出血,獲賠了首次重大疾病保險(xiǎn)金(嚴(yán)重腦中風(fēng)后遺癥)。3年后老王的病情沒有好轉(zhuǎn),但因?yàn)樽o(hù)理得當(dāng),也沒有發(fā)生新的腦血管病變。

這種情況下,老王就屬于前次疾病的持續(xù)狀態(tài),不符合因同種重疾的理賠條件,因此無法獲賠二次重疾保險(xiǎn)金。

(老王實(shí)慘)

這樣解釋一通,是不是能理解我在開頭說的話了?

事實(shí)上,超級(jí)瑪麗9號(hào)的二次重并不賠,理賠條件稱得上“嚴(yán)格”。

關(guān)心重疾理賠次數(shù)的朋友,建議選擇傳統(tǒng)的多次賠付型產(chǎn)品,沒有這么嚴(yán)格的時(shí)間要求。

我們買重疾險(xiǎn),最終是為了在生病時(shí)能順利理賠,當(dāng)然是限制越少,越省心。

心心念念同種重疾重復(fù)賠的朋友,也有路:

· 選擇對(duì)特定疾病可以多次理賠的產(chǎn)品

很多產(chǎn)品都對(duì)3種主要重疾有重復(fù)賠責(zé)任:惡性腫瘤-重度,較重急性心肌梗死,嚴(yán)重腦中風(fēng)后遺癥

· 選擇在特定時(shí)間段可以額外賠的產(chǎn)品

對(duì)同種重疾重復(fù)賠,說白了就是理賠比例更高,到手的保險(xiǎn)金更多。

有些產(chǎn)品對(duì)65歲后發(fā)生的重疾能一次賠200%保額,雖說比超級(jí)瑪麗9號(hào)宣傳的少20%,但不用等3年間隔期,也沒有任何附加條件,出險(xiǎn)就賠。這份干脆直接,絕對(duì)更值得。

許岑cen說今天寫這篇文章,不是全面打擊超級(jí)瑪麗9號(hào),它有很多優(yōu)點(diǎn),比如:

· 高發(fā)病種沒有大瑕疵

· 60歲前確診首次重疾可以賠180%保額

· 對(duì)惡性腫瘤-重度可以多次理賠,要求的間隔期也比較短
在我看來,這些都比二次重疾更值得表揚(yáng)。我是看不慣很多內(nèi)容一邊倒地夸二次重疾責(zé)任,又不說清楚到底要怎樣才能理賠,讓人們低估理賠難度、高估保險(xiǎn)責(zé)任,稀里糊涂地下了單。

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