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想當(dāng)年，產(chǎn)險行業(yè)基層高管是基層業(yè)務(wù)員“仕途”的第一步，但現(xiàn)在很多人對這個崗位敬而遠(yuǎn)之，特別是公司沒有系統(tǒng)性銷售的中小公司。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，各類矛盾聚集在基層，基層機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人已經(jīng)是高危職業(yè)。

任何一個選擇都是風(fēng)險與收益的衡量，顯然目前的環(huán)境這個天平嚴(yán)重失衡。總結(jié)起來大致是這么幾點(diǎn)：

權(quán)力受限

之前我們的文章說任正非的名言“讓聽到炮聲的人決策”，但是目前權(quán)力上收是一個趨勢，上層的政策與當(dāng)?shù)厥袌龅钠ヅ涠热绻灰恢拢舷聹贤ú豁槙?，場外因素過多的話，就會舉步維艱；

收入下降

產(chǎn)險機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人無論是薪資收入還是其他收入，最終還是要看業(yè)績，但是目前中小公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)嚴(yán)重縮水，各項收入都在減少?？己司S度也非常多，有時實際收入不如業(yè)務(wù)員。相比之前常用的“大打包”模式，這個崗位的性價比確實不高；

業(yè)務(wù)壓力大

行情好的時候，往往還有詩和遠(yuǎn)方，還有宏偉藍(lán)圖，但現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)往往是圖窮匕見，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人如果沒有業(yè)務(wù)，一般很難持續(xù)。而且隨著市場的變化，傳統(tǒng)中介的價值在明顯下降，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要做屬地化、非車化的業(yè)務(wù)才會有價值，這對機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)要求更高了；

工作不穩(wěn)定

轟轟烈烈的履職回避風(fēng)目前已經(jīng)過去，因為三級機(jī)構(gòu)的回避可由總公司酌情處理，所以目前影響不大。但仍然回避不了的是公司內(nèi)部的各種調(diào)動，從市場觀察，基層機(jī)構(gòu)的流動性有加速的趨勢。這種不安定感始終是懸著的一把劍，讓基層機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不能全力耕耘；

上層領(lǐng)導(dǎo)不穩(wěn)定

和所有的國企裙帶風(fēng)一樣，上層領(lǐng)導(dǎo)流動加速。這種風(fēng)險帶來了溝通成本的增加，或者直接被后面進(jìn)來的人取代，風(fēng)險極不可控；

公司經(jīng)營風(fēng)險

中小公司經(jīng)營難度在增加，公司的風(fēng)險對基層高管有著至關(guān)重要的作用。舉一個極端的案例，某中型公司前兩年有一段時間壓賠款，被起訴了公司賬戶也沒錢，承保機(jī)構(gòu)的老總就被限高，連日常生活都成了問題；

監(jiān)管風(fēng)險

監(jiān)管體系調(diào)整，監(jiān)管在下沉，基層高管就直面風(fēng)險，有時動則就開會議，準(zhǔn)不丁會出問題。近期南方某省某區(qū)一下子有五個區(qū)級公司高管被監(jiān)管免責(zé)，因為涉及到摩托車交強(qiáng)險拒保問題被精準(zhǔn)暗訪了

……

總之，產(chǎn)險行業(yè)基層高管成了高危行業(yè)，這是產(chǎn)險行業(yè)變局的一個縮影。中小公司基層高管也呈現(xiàn)出青黃不接的現(xiàn)象，張冠李戴的情況不是個例。

對于致力于”仕途“發(fā)展的從業(yè)人員來說，這又是不可缺少的環(huán)節(jié)，因為每個層級的高管都需要有下一層級的實際履職經(jīng)驗。

對于當(dāng)事人而言，要改變這種被動的局面既要有突破自我、迎合行業(yè)發(fā)展的需求，又要克服行業(yè)轉(zhuǎn)型期各類矛盾爆發(fā)的環(huán)境的無奈情緒，著實不是一件簡單的事情。

對于公司而言，如何調(diào)整管理體制，在發(fā)揮基層積極性和控制基層管理風(fēng)險的矛盾中找到平衡，亦不是一件容易的事情。