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鐵打的保險(xiǎn)公司，流水的業(yè)務(wù)員。

每年保險(xiǎn)公司招聘季，總會(huì)有一批新鮮面孔加入進(jìn)來。但隨著時(shí)間流逝，這些面孔要么再也見不到了，要么變得更加熟悉，融入到了公司的群體。

剛做保險(xiǎn)時(shí)，我還接受不了這一現(xiàn)實(shí)。有新人進(jìn)入職場(chǎng)，我心中會(huì)有種淡淡的感傷：不知道這一批新人，能留下多少？

N年過去，自己成了老保險(xiǎn)人，心智逐漸成熟，便再也不會(huì)為這種現(xiàn)象感傷。反而不知道什么時(shí)候起，和同事們沾染了職場(chǎng)的惡趣味。

比如，看到職場(chǎng)新人，便和同事打賭：愛臉紅的那個(gè)妹紙，上臺(tái)自我介紹，話都說不利索，都快嚇哭了，應(yīng)該做不長(zhǎng)吧；那位陽(yáng)光帥氣的小伙，很有軍人范啊，眼神不卑不亢，很有氣質(zhì)，我看好他，以后最起碼能升主管...

雖然相面不是我們的專業(yè)，但對(duì)這些保險(xiǎn)新人的預(yù)估，我們還是有經(jīng)驗(yàn)的，準(zhǔn)確率挺高。今天就給各位公布一下，在我們保險(xiǎn)人眼中，什么樣的人能在這個(gè)行業(yè)做得很好，將來會(huì)成為各家保險(xiǎn)公司的香餑餑。

1、聽話且勤奮

有個(gè)笑話給職場(chǎng)各色人等分了類：鎮(zhèn)山的虎、墻頭的草、盛飯的桶、攪屎的棍、害群的馬、傻干的驢。聽話且勤奮的人，就屬于傻干的驢。

名字不太好聽，但不是貶意詞，「聽話且勤奮」在保險(xiǎn)行業(yè)，并非指沒腦子傻干，像驢一樣。它反而是「執(zhí)行力」的體現(xiàn)，就像軍人的服從力那樣，不用解釋，下令就行，使命必達(dá)。

隔行如隔山，特別是從其他工作轉(zhuǎn)職保險(xiǎn)行業(yè)，一切都得從頭學(xué)。而保險(xiǎn)公司也是樂于分享的，它會(huì)在一開始就把成功的經(jīng)驗(yàn)和方法系統(tǒng)化的教給你。虛心聽取并聽話照做，反而是一種聰明的表現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，能不能把「知」變成「行」，就看個(gè)人執(zhí)行力了。在基礎(chǔ)沒打好的時(shí)候，千萬(wàn)不要去質(zhì)疑，去對(duì)抗，去懈怠。因?yàn)槟氵€不夠資格。

當(dāng)年華為公司招了一批實(shí)習(xí)生，其中有名北大高材生，自命不凡。在入職2個(gè)月后，給董事長(zhǎng)任正非寫了封萬(wàn)字長(zhǎng)信，指明公司不足之處及改進(jìn)方向。

可任正非看完后，是這樣評(píng)價(jià)的：此人若有精神病，建議送醫(yī)院治療，如果沒有建議解雇！一個(gè)實(shí)習(xí)生，沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更不曾體會(huì)華為創(chuàng)業(yè)的艱辛，哪有資格暢談自己紙上談兵、不切實(shí)際的公司改進(jìn)方法？

所以想要在保險(xiǎn)行業(yè)扎根，就虛心把頭低下來，聽話且勤奮去做，把基礎(chǔ)打好。也許保險(xiǎn)公司教的方法不能讓你快速成長(zhǎng)，但最起碼能讓你在這個(gè)行業(yè)留存下去。

直到現(xiàn)在仍是如此，在這個(gè)行業(yè)聽話且勤奮的人，無論是剛做沒多久，還是做了十幾年的，收入都不會(huì)低。

2、表達(dá)能力強(qiáng)

保險(xiǎn)行業(yè)是最講究表達(dá)能力的行業(yè)。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)商品本就與眾不同，看不到、摸不著、無法體驗(yàn)。所以理念溝通、產(chǎn)品講解、異議處理等環(huán)節(jié)，需要的都是你的表達(dá)能力。

當(dāng)然，「表達(dá)能力」不僅僅把話說得連貫，沒有那么簡(jiǎn)單。這種能力是「學(xué)習(xí)能力」和「邏輯能力」的集合。

如何評(píng)判表達(dá)能力好？你學(xué)習(xí)到銷售知識(shí)或技巧，把它運(yùn)用的恰當(dāng)、準(zhǔn)確，別人才會(huì)覺得你表達(dá)的好。還有就是表達(dá)的過程中，有邏輯的，有主次、有重點(diǎn)的，這樣的表達(dá)才完整、通順。

所以保險(xiǎn)公司也是個(gè)鍛煉你口才和思維的地方。如果你恰好在之前的工作就積累了經(jīng)驗(yàn)，并擅長(zhǎng)此道，那么你在這里明顯能感受到什么叫如魚得水。

有演說能力、口才出眾的，保險(xiǎn)公司也不會(huì)讓你的能力荒廢，當(dāng)個(gè)講師什么的，簡(jiǎn)直不要太輕松。給人講課還給課時(shí)津貼，況且這筆錢并不少。

3、人際關(guān)系好

你可能擔(dān)心，如果自己不夠勤奮，沒有暴富的野心，表達(dá)能力也一般怎么辦？還有一條能讓你成為保險(xiǎn)公司的香餑餑，就是人際關(guān)系。

如果你周圍的人脈豐富，擅長(zhǎng)社交，有很多活躍的圈子。而你在這些圈子中有足夠的分量和話語(yǔ)權(quán)，圈子成員都信任你，那么你能把保險(xiǎn)做的幾率非常大。

保險(xiǎn)銷售說白了，核心能力就是人際溝通的能力、圈子經(jīng)營(yíng)的能力。你已經(jīng)具備了這種能力，再去做此類事情，簡(jiǎn)直不要太得心應(yīng)手。

對(duì)很多人來說，經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系這事特別困難。但對(duì)有的人來說，他自己也不清楚怎么回事，特別擅長(zhǎng)這種事，簡(jiǎn)直就像是天賦一樣。

而這種天賦，可能在其他工作中得不到重視，但是在保險(xiǎn)行業(yè)，用這項(xiàng)天賦養(yǎng)活全家，也不算難事。

以上三種特質(zhì)，如果你達(dá)到其中一項(xiàng)，你就可以在保險(xiǎn)行業(yè)很好留存、扎根，生活下去；如果達(dá)到其中兩項(xiàng)，你能很輕松在保險(xiǎn)行業(yè)做得很好。

萬(wàn)一你三項(xiàng)全中，那么恭喜你，將來你會(huì)成為保險(xiǎn)行業(yè)的香餑餑，被多家公司爭(zhēng)搶。

所以啊，下次保險(xiǎn)公司再招聘的時(shí)候，不妨參照這篇文章，看看你是否具備這三個(gè)條件。只要具備任意一項(xiàng)，完全不用猶豫，趕緊去開創(chuàng)屬于自己的保險(xiǎn)事業(yè)吧！