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如果要用一首歌，來(lái)描述今天的「保險(xiǎn)增員」，我肯定會(huì)選劉歡唱的那首《彎彎的月亮》。里面有段歌詞，實(shí)在是太貼切了：

我的心充滿(mǎn)惆悵，不為那彎彎的月亮，只為那今天的村莊，還在唱過(guò)去的歌謠。

這段歌詞很適合描述鄉(xiāng)愁，用來(lái)戲說(shuō)保險(xiǎn)增員也挺合適。因?yàn)橹钡浇裉?，有多少同業(yè)伙伴，還在用著老掉牙的方法來(lái)做保險(xiǎn)增員。

今天咱們不聊方法、不聊話(huà)術(shù)，只講「增員渠道」。想把保險(xiǎn)增員做好的話(huà)，以下幾個(gè)增員渠道，你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。個(gè)人建議應(yīng)該提前布局，越快越好。

1、網(wǎng)絡(luò)渠道

有個(gè)觀點(diǎn)不知道你是否認(rèn)同：適合買(mǎi)保險(xiǎn)的人，也適合干保險(xiǎn)。你身邊有沒(méi)有從保險(xiǎn)客戶(hù)，轉(zhuǎn)型做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的？肯定有，而且還不少對(duì)吧？

雖然，并不是所有買(mǎi)保險(xiǎn)的人，都適合做保險(xiǎn)。但買(mǎi)保險(xiǎn)與做保險(xiǎn)的人群，是會(huì)發(fā)生重疊的。所以有很多同業(yè)喜歡增員客戶(hù)，最起碼他們保險(xiǎn)意識(shí)過(guò)關(guān)。

以前的這類(lèi)群體，注重線(xiàn)下求職，一般會(huì)去公司當(dāng)面應(yīng)聘。而保險(xiǎn)消費(fèi)群體發(fā)生更迭，越來(lái)越年輕，這類(lèi)群體的求職行為變化，我們也要關(guān)注到。

現(xiàn)在的年輕人求職，特別是高學(xué)歷人群，很多喜歡線(xiàn)上求職、遞簡(jiǎn)歷。所以我們?cè)诰W(wǎng)上要有點(diǎn)，用來(lái)收這些年輕人的簡(jiǎn)歷和求職信。

我身邊有很多增員做得好的，網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們的首選。在某些直聘、同城、趕集App上開(kāi)個(gè)會(huì)員，每到求職季，都能收到很多的求職信息。

當(dāng)然，這個(gè)渠道是4類(lèi)渠道中最費(fèi)錢(qián)的。做這個(gè)渠道不能做一期看效果一般就不做了，得持續(xù)著做多期才能迎來(lái)爆發(fā)。

2、同行同業(yè)

請(qǐng)留意一下你身邊的保險(xiǎn)同業(yè)：這幾年有沒(méi)有保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的？有沒(méi)有從這家公司跳槽，到那家公司就職的？肯定有對(duì)吧。

你信不信？將來(lái)這種現(xiàn)象還會(huì)加?。繒?huì)有越來(lái)越多的人跳到其他公司，或者轉(zhuǎn)職經(jīng)紀(jì)公司。而這類(lèi)人，就是我們的潛在目標(biāo)。

以前保險(xiǎn)公司增人，采用的是人海戰(zhàn)術(shù)。新人批量的來(lái)，不能勝任的自然會(huì)被淘汰掉。所以行業(yè)留存率低的可憐，才有了那句：保險(xiǎn)不是人干的。

你知道嗎？增員一個(gè)保險(xiǎn)同業(yè)，比增員多個(gè)新人效果還好。最起碼他是保險(xiǎn)熟手，省下了漫長(zhǎng)的教育成本，而且他身邊是有資源的。

這幾年保險(xiǎn)公司挖角現(xiàn)象也時(shí)常發(fā)生，某位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在某平臺(tái)發(fā)展遇到瓶頸，帶自己整個(gè)團(tuán)隊(duì)跳槽到另一家保司的事，早就不稀奇了。

所以你要去結(jié)識(shí)同行同業(yè)，去和他們做攀比，去挖墻角。別覺(jué)得不道德，不是有那句話(huà)嗎：能被別人挖走的墻角，根本就不屬于你。真正屬于你的，別人根本就挖不走。

所以未來(lái)的保險(xiǎn)增員之戰(zhàn)，你留意吧，會(huì)不斷上演挖墻角和反挖角之戰(zhàn)。如何把優(yōu)質(zhì)同業(yè)拉來(lái)，和如何挽留團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)屬員，是所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都該考慮的事。

3、自媒體渠道

我前兩年做自媒體培訓(xùn)，主要教如何「線(xiàn)上獲客」。后來(lái)有一位部經(jīng)理找到我，問(wèn)能不能幫他打造自媒體，目的只有一個(gè)：線(xiàn)上增員。

我告訴他：獲客的話(huà)是很容易的，但增員有地域限制，你們應(yīng)該是只要本地，不要外地人吧。畢竟入職后還要到公司打卡出勤。他說(shuō)是。我考慮一下，開(kāi)玩笑告訴他：你的要求也能做到，但是——得加錢(qián)。

后來(lái)我給他做了自媒體布局，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，舍棄獲客入口，更改內(nèi)容方向，就做一件事：展示自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)、氛圍，做本地內(nèi)容，去持續(xù)吸引。

剛上來(lái)沒(méi)什么效果，但是現(xiàn)在人家效果已經(jīng)出來(lái)了。每月都有人在公號(hào)給她私信，問(wèn)他們團(tuán)隊(duì)招不招人，有沒(méi)有什么要求，自己想加入之類(lèi)。

所以自媒體是什么？是攤位，是官網(wǎng)，是花朵。線(xiàn)下講究訪(fǎng)量，線(xiàn)上講究流量，自媒體就是你在網(wǎng)上的攤位；也是你團(tuán)隊(duì)的官方展示平臺(tái)；更能幫你做到「你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)」的吸引效果。

當(dāng)然，自媒體不適合所有人。它只適合那些有真才實(shí)學(xué)，敢于展示自己的人。而未來(lái)自媒體也會(huì)成為保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)重要的增員渠道。

4、價(jià)值圈子

提到增員，很多人和做業(yè)績(jī)一樣，首先想到的是：緣故。這也是圈子，不過(guò)叫「內(nèi)圈」。未來(lái)緣故渠道是不能勝任主要渠道，它只能作為輔導(dǎo)增員的次要渠道。

想找到優(yōu)質(zhì)的增員，得拓展「外圈」。什么叫外圈？就是舒適區(qū)以外的，你平時(shí)沒(méi)接觸到的、有開(kāi)發(fā)價(jià)值的群體。

比如醫(yī)生圈、銀行圈、律師圈、周易圈、生意圈、教師圈、才藝圈等等...你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這些人轉(zhuǎn)職保險(xiǎn)，簡(jiǎn)直就是降維打擊，能做得很好。

部分伙伴為了突破自己的業(yè)績(jī)瓶頸，才想起來(lái)要拓寬高端圈子。其實(shí)增員也講究破圈拓圈的。做業(yè)績(jī)和做增員，本身就有很多相似的地方。

有些職業(yè)，其職業(yè)屬性、社會(huì)地位本就很好，受人尊敬或喜愛(ài)。他們轉(zhuǎn)職做保險(xiǎn)，是有職業(yè)優(yōu)勢(shì)的，是帶著前行業(yè)特色和技能來(lái)的。這類(lèi)人群，會(huì)是未來(lái)增員都會(huì)搶奪的目標(biāo)。

每到增員季，都會(huì)有小伙伴讓我寫(xiě)增員方面的文章，或者給我提各種各樣增員相關(guān)的問(wèn)題。對(duì)此我點(diǎn)小糾結(jié)，其實(shí)我并不建議你去問(wèn)別人。

你哪天有空靜下心來(lái)，拿出一張白紙，自己做個(gè)規(guī)劃。我想要什么樣的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是什么樣的人，他的年齡，他的專(zhuān)業(yè)，他的條件等等。

再接著往下寫(xiě)，這樣的人在哪里，我應(yīng)該通過(guò)什么樣的方式去找到他們，或者吸引他們加入到我的團(tuán)隊(duì)？去接觸他們，并記下哪些是他們的痛點(diǎn)，哪些是他們的癢點(diǎn)，你就知道自己該如何做、如何講了。

增員也不是一件速成的事，它是一邊做，一邊進(jìn)行修正的，直到達(dá)到自己想要的結(jié)果。所以沒(méi)有人能真正解決你的問(wèn)題，我也不例外。

問(wèn)別人，不如靜下心來(lái)問(wèn)自己。畢竟你將來(lái)要組建什么樣的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，完全取決你自己。