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面對(duì)“保險(xiǎn)不好賣了”的市場(chǎng)尷尬，壽險(xiǎn)公司壓力重重，都寄希望于高質(zhì)量的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

這其中，中小壽險(xiǎn)公司尋求突破的緊迫感表現(xiàn)更甚，與之并肩奮戰(zhàn)的職業(yè)經(jīng)理人也在苦思冥想。

對(duì)于這種壓力，傳導(dǎo)出來最直觀的表現(xiàn)，就是中小公司總經(jīng)理的流失、挖腳、跳槽，職業(yè)經(jīng)理人在行業(yè)不斷流轉(zhuǎn)。

近日，一位職業(yè)經(jīng)理人從一家“新生代”到另一家“新生代”，不由得讓人生疑，何以離開，何以奔赴？就此，我們一起借著黃志偉的這一跳，聊一聊“老東家”橫琴人壽與“新東家”招商仁和人壽。

5月30日，橫琴人壽發(fā)布臨時(shí)信息披露公告指出，董事會(huì)收到黃志偉的辭職報(bào)告。黃志偉基于個(gè)人原因，申請(qǐng)辭去橫琴人壽總經(jīng)理及兼任的所有職務(wù)。橫琴人壽董事會(huì)指定崔望嶺為臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

隨后，就有媒體報(bào)道，招商局集團(tuán)黨委日前任命黃志偉為招商仁和人壽黨委書記。免去彭偉同志招商仁和人壽黨委書記、黨委委員職務(wù)，另有任用。

值得一提的是，6月6日橫琴人壽官方信息發(fā)布，黃志偉在近期公開亮相于“葡語國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)管參訪團(tuán)走進(jìn)橫琴人壽”活動(dòng)，他以橫琴人壽總裁的身份接待，并發(fā)布講話。他表示，橫琴人壽將篤守“為合作區(qū)保險(xiǎn)創(chuàng)新、金融創(chuàng)新探索路徑”這一使命和初心，立足合作區(qū)，持續(xù)加大保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新力度，積極探索服務(wù)澳門居民的新模式、新方向，更好地助力澳門居民快速在合作區(qū)安居樂業(yè)。

從離職與就職的時(shí)間安排如此緊湊來看，黃志偉“辭舊迎新”醞釀已多時(shí)。

先了解一下與黃志偉相關(guān)聯(lián)的各個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

黃志偉，生于1975年，曾長(zhǎng)期任職于中國(guó)人壽系統(tǒng)，曾經(jīng)作為“國(guó)壽系”最年輕的處級(jí)干部，歷任中國(guó)人壽市場(chǎng)拓展部總助（主持工作）、人力資源部副總經(jīng)理、黨委組織部副部長(zhǎng)，業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理，以及中國(guó)人壽深圳分公司黨委書記、總經(jīng)理等職務(wù)。

離開中國(guó)人壽后，黃志偉短暫任職過柏霖金融控股公司副總裁、資產(chǎn)管理公司董事，兼任新光海航人壽保險(xiǎn)公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人、擬任總經(jīng)理等職務(wù)。

之后，2018年12月，黃志偉加入橫琴人壽任聯(lián)席總裁，2021年4月正式轉(zhuǎn)為公司總裁。當(dāng)時(shí)，黃志偉出任橫琴人壽聯(lián)席總裁，與時(shí)任總裁李國(guó)棟互換角色。橫琴人壽官網(wǎng)顯示，目前李國(guó)棟擔(dān)任公司監(jiān)事一職。值得一提的是，黃志偉正式上任的前兩年，公司連續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。

黃志偉辭職后，接替的臨時(shí)負(fù)責(zé)人為崔望嶺，也是保險(xiǎn)老人，1997年7月入行，2016年9月加入橫琴人壽，任副總經(jīng)理、總精算師、首席風(fēng)險(xiǎn)官，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、監(jiān)察審計(jì)等方面工作。

除了“老東家”的這些同事外，黃志偉赴任招商仁和人壽，接替的是彭偉的工作。此前，彭偉任招商仁和人壽黨委書記、總經(jīng)理。目前，招商仁和人壽官網(wǎng)信息顯示，彭偉任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。

彭偉曾任華安財(cái)險(xiǎn)董事兼副總經(jīng)理，中國(guó)太平常務(wù)董事、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，以及在中國(guó)太平旗下多家子公司擔(dān)任副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等。彭偉自2017年8月成為招商仁和人壽執(zhí)行董事，自2017 年 9 月出任總經(jīng)理，可謂是該公司“元老”。

橫琴人壽與招商仁和人壽本無瓜葛，不過，這次黃志偉的職務(wù)變動(dòng)，讓市場(chǎng)同時(shí)關(guān)注到這樣的一對(duì)新生代公司。

細(xì)究?jī)杉夜镜陌l(fā)展路徑，經(jīng)歷與身世還頗為相似。

首先，從成立年限看，橫琴人壽成立于2016年，招商仁和人壽成立于2017年。兩家公司的主要市場(chǎng)及分支機(jī)構(gòu)均主要集中在廣東、江蘇，發(fā)展初期業(yè)務(wù)高度依賴銀保，同時(shí)均看重渠道開拓、醫(yī)養(yǎng)健康、科技服務(wù)創(chuàng)新等領(lǐng)域。

其次，從公司背景看，橫琴人壽與招商仁和人壽都是含著“金鑰匙”出生，股東背景皆為國(guó)資主導(dǎo)，其中，招商仁和人壽由招商局、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)航信三大央企聯(lián)合多家企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立；而橫琴人壽目前第一大股東為珠海鏵創(chuàng)投資，持股比例32.9%，是知名國(guó)企華發(fā)集團(tuán)下屬企業(yè)。

再次，從兩家險(xiǎn)企所在區(qū)域看，橫琴人壽和招商仁和人壽的注冊(cè)地均位于大灣區(qū)核心城市，分別為珠海和深圳，未來都將深度享有粵港澳大灣區(qū)帶來的政策紅利。

第四，從兩家險(xiǎn)企的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，橫琴人壽經(jīng)歷連續(xù)兩年盈利后，2022年再度陷入虧損，凈利潤(rùn)為-1.79億元。2023年一季度凈利潤(rùn)為-1.15億元；而招商仁和人壽自開業(yè)以來仍未進(jìn)入盈利周期，2022年虧損13.04億元，2023年一季度虧損1133.75萬元。

第五，從業(yè)務(wù)維度進(jìn)一步看，兩家險(xiǎn)企旗下均設(shè)有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為聯(lián)營(yíng)公司，招商仁和人壽曾收購保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)新“新零售”業(yè)務(wù)模式，用于豐富業(yè)務(wù)渠道。而據(jù)企查查顯示，黃志偉曾兼任橫琴人壽旗下中興保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的董事長(zhǎng)，據(jù)公開資料顯示，2021年該公司全年經(jīng)紀(jì)費(fèi)用收入4.9億元，同比增長(zhǎng)121%，利潤(rùn)減虧超過50%。

此外，作為兩家公司的掌門人，也均為行業(yè)資深管理者，橫琴人壽董事長(zhǎng)蘭亞東曾在國(guó)壽、人保體系多有歷練，招商仁和人壽董事長(zhǎng)繆建民曾任職中國(guó)人壽集團(tuán)副總裁、中國(guó)人保集團(tuán)董事長(zhǎng)。

有媒體報(bào)道，不出意外，黃志偉將出任招商仁和人壽總經(jīng)理一職。如此一來，黃志偉在橫琴人壽的經(jīng)驗(yàn)將得以更快地復(fù)制嫁接。

作為職業(yè)經(jīng)理人，在商場(chǎng)打拼壓力之大不言而喻。黃志偉無論是曾經(jīng)在橫琴人壽，還是未來在招商仁和人壽。

先說一說橫琴人壽的謀劃。2016年成立的橫琴人壽在迎接新五年之際，也就是于2022年終于如愿以償實(shí)現(xiàn)了成立以來的首次增資，為8.69億元。雖然增資額不高，但在“償二代”過渡期得以從容應(yīng)對(duì)。

橫琴人壽從初創(chuàng)之時(shí)就堅(jiān)守“家庭賬戶”、“科技驅(qū)動(dòng)”、“合伙型分銷網(wǎng)絡(luò)”三大戰(zhàn)略，尤其在大灣區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略不斷落地之時(shí)，該公司緊抓機(jī)遇發(fā)布橫琴粵澳深度合作區(qū)特色產(chǎn)品與服務(wù)，落地首批數(shù)字人民幣保單。面對(duì)“橫琴金融30條”帶來的機(jī)遇，蘭亞東表示，一方面，要持續(xù)優(yōu)化人才配置，加大力度引入管理、營(yíng)銷、數(shù)字化、精算、財(cái)務(wù)、投資等領(lǐng)域的優(yōu)秀專業(yè)人才。另一方面，要從產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)、客戶服務(wù)、數(shù)字化能力打造等方面著力，為合作區(qū)居民提供全方位、高品質(zhì)的客戶服務(wù)，加快構(gòu)建適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)體系。

不得不說的是，在橫琴人壽實(shí)現(xiàn)“三大戰(zhàn)略”過程中，黃志偉曾負(fù)責(zé)整合內(nèi)外部資源，推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化、業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道拓展、科技和運(yùn)營(yíng)管理以及產(chǎn)品創(chuàng)新等工作，尤其在“家庭賬戶”落地、合伙型分銷網(wǎng)絡(luò)體系的探索和建設(shè)，以及前中臺(tái)融合等方面，發(fā)揮了重要的戰(zhàn)略推進(jìn)作用。在創(chuàng)新發(fā)展與業(yè)績(jī)需求面前，取得明顯的實(shí)質(zhì)進(jìn)展并非易事。

那么，這次黃志偉加盟“新東家”，從經(jīng)驗(yàn)來說輕車熟路，是否就輕而易舉？

據(jù)媒體最近報(bào)道，不久之前，招商仁和人壽召開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，會(huì)議提出，公司上下要全力以赴實(shí)現(xiàn)公司“打平盈利”目標(biāo)任務(wù)。對(duì)于一家去年經(jīng)營(yíng)虧損超10億、一季度虧損超千萬的中小公司來說，壓力不可謂不大。

在月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，招商仁和人壽將上一年的經(jīng)營(yíng)欠佳歸因于外部投資環(huán)境的影響?！?023年，隨著疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整，宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)穩(wěn)步回升，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也將出現(xiàn)向好的轉(zhuǎn)變，我們對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心?！?

之所以對(duì)今年經(jīng)營(yíng)充滿信心，招商仁和人壽認(rèn)為，公司有效業(yè)務(wù)價(jià)值穩(wěn)步增長(zhǎng)，內(nèi)含價(jià)值和剩余邊際大幅提升，為2023年實(shí)現(xiàn)打平盈利乃至未來持續(xù)盈利奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一旦黃志偉接棒總經(jīng)理，或意味著其將背負(fù)“打平盈利”這一硬指標(biāo)。

目前，招商仁和人壽依托招商局集團(tuán)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老資源，攜手“招商觀頤之家”和“招商高利澤”兩大高端養(yǎng)老品牌，融匯歐洲先進(jìn)養(yǎng)老理念和運(yùn)營(yíng)管理體系，力推仁和頤家綜合養(yǎng)老計(jì)劃2.0，以期拉動(dòng)新業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

結(jié)語

由上述兩家“新生代”公司的境況所想，中小壽險(xiǎn)公司與職業(yè)經(jīng)理人的壓力山大，跳槽并不意味著減壓，2023年形勢(shì)尤為嚴(yán)峻。

正如今年年初，蘭亞東曾公開表示，對(duì)于中小壽險(xiǎn)公司而言，最困難的年度將是2023年。在2021年、2022年，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入寒冬期，中小壽險(xiǎn)公司可能只是遇到了困難，但資本補(bǔ)充、基礎(chǔ)薄弱、內(nèi)功不足等問題尚未充分暴露，這些困難的影響將在2023年不斷加深，中小壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)可能會(huì)更加艱難，甚至進(jìn)入谷底。

挺過去，或許依稀可辨柳暗花明的影子。