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各有關(guān)單位：

保險公司要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,離不開合理完善的市場營銷管理體系，創(chuàng)立有價值的營銷渠道，能為公司帶來利潤，能使營銷渠道提高客戶對公司的滿意度和忠誠度。為了幫助各保險公司了解當前宏觀經(jīng)濟形勢政策，有的放矢管理好中介渠道，特舉辦此次專題學習班。本次培訓具體安排如下。

一、培訓時間及學習方式

1.長沙：2023年7月21日-24日（21日報到，22日、23日兩天培訓，24日返程）。

二、培訓內(nèi)容

第一部分：

第一篇 宏觀經(jīng)濟的挑戰(zhàn)與應(yīng)對

1、外部環(huán)境：美聯(lián)儲大幅度加息和地緣政治沖突引發(fā)經(jīng)濟衰退風險

2、內(nèi)部環(huán)境：財政支出發(fā)力，社融顯著回升

3、運行特征：民營部門經(jīng)濟活力下降 政府部門補位支撐穩(wěn)增長

第二篇 養(yǎng)老金及養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)的政策解讀

1、《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》政策解讀

2、《中共中央關(guān)于加強新時代老齡工作的意見》政策解讀

3、《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見》政策解析

第三篇 關(guān)于資產(chǎn)配置建議

1、安全資產(chǎn)還安全嗎

2、資產(chǎn)安全的目的是為了支出安全

3、中國房產(chǎn)還是安全資產(chǎn)嗎

4、底線思維，多元分散

5、極化配置，承擔風險

6、尋找動力思路，確定賽道看用戶規(guī)模變化和技術(shù)迭代能力

第四篇 保險行業(yè)怎么了

1、正面解讀近三年保險行業(yè)發(fā)展以及未來的機會

2、房地產(chǎn)調(diào)控政策對保險行業(yè)發(fā)展的影響

3、資管新規(guī)實施以來對保險行業(yè)的影響

4、教培雙減政策對保險行業(yè)的影響

5、未來保險行業(yè)的發(fā)展展望

第二部分：

第一講：保險中介概述

（一）保險中介的本質(zhì)

（二）保險中介的起源與發(fā)展

第二講：天使——產(chǎn)銷分離的大勢

（一）保險公司的發(fā)展現(xiàn)狀

1、三難現(xiàn)象愈發(fā)嚴重

2、經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)

3、傳統(tǒng)的管理模式阻礙的發(fā)展

4、行業(yè)口碑急需改善

（二）問題的根源——錯位式發(fā)展

1、機構(gòu)的錯位2、銷售人員的錯位3、客戶的錯位

（三）迷茫與突破

1、保險公司的迷茫與突破點2、客戶的迷茫與突破點

3、銷售人員的迷茫與突破點

（四）保險代理公司存在的必要性

1、緩解保險公司的壓力，提升產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)品質(zhì)

2、有效保護消費者的利益

3、專業(yè)的事情由專業(yè)的人來做

結(jié)論：保險業(yè)的產(chǎn)銷分離——大勢所趨

第三講：地利——中介大爆發(fā)的趨勢

（一）潛力——中介爆發(fā)增長的基礎(chǔ)

1、國外保險中介發(fā)展的情況

2、我國保險中介的巨大差距

（二）利好——中介爆發(fā)增長的原因

1、對保險公司的利好

2、對客戶的利好

3、對銷售人員的利好

（三）訊號——中介爆發(fā)增長的理由

1、政策釋放的訊號

2、行業(yè)釋放的訊號

3、模式創(chuàng)新的訊號

結(jié)論：保險中介大爆炸的趨勢——蓄勢待發(fā)

第四講：人和——平臺創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（一）產(chǎn)銷分離帶來三大改變

1、專業(yè)升級2、服務(wù)升級3、權(quán)益升級

（二）真成的創(chuàng)業(yè)——給從業(yè)人員帶來的優(yōu)勢

1、收入方面更多元一些

2、管理方面更人性化一些

3、成長方面更快捷一些

4、地位方面更受尊重一些

5、展業(yè)方面更自主一些

6、服務(wù)方面更有良知一些

7、專業(yè)方面更突出一些

8、價值方面更有意義一些

（三）專業(yè)保險代理公司的特點

1、更專業(yè)一些——專心、專業(yè)

2、更負責一些——關(guān)注客戶利益

3、更長久一些——終身從事

4、更用心一些——自己的事業(yè)

（四）產(chǎn)銷分離后的三個趨勢

1、人員大流動

2、產(chǎn)品大革新

3、公司大轉(zhuǎn)型

結(jié)論：實現(xiàn)多方共贏

第五講：美好生活，從改變自己開始

（一）建立正確的認知

1、對保險中介建立正確的認知

2、對自己的角色建立正確的認知

（二）建立多元化的營銷思維

1、渠道思維的建立——決勝終端

2、品牌思維的建立——社交品牌、職業(yè)品牌

3、用戶思維的建立——站在客戶的角度思考問題

4、服務(wù)思維的建立——服務(wù)的創(chuàng)新與創(chuàng)意

5、根據(jù)地思維的建立——社群營銷的運用

6、流量思維的建立——新媒體拓客

7、產(chǎn)品思維——把自己磨勵成最好的產(chǎn)品

8、價值思維——讓客戶充分感受到你能給他帶來的價值

（三）改變才能改變

1、窮人與富人的差別——成功者善于把握機會

2、改變才能改變——思維、觀念、行為

3、做真正的企業(yè)家，我們就是不一樣

4、不再猶豫——讓自己跑起來

三、培訓對象

1.各保險機構(gòu)總公司、分公司、支公司相關(guān)領(lǐng)導和業(yè)務(wù)骨干；

2.各保險機構(gòu)總公司和分公司的市場營銷部、中介業(yè)務(wù)發(fā)展部、個險部、銀保部等相關(guān)部門的領(lǐng)導和業(yè)務(wù)骨干。

四、主辦單位簡介

中職人培（北京）國際教育咨詢中心，是一家專業(yè)為銀行保險業(yè)提供研討、會議、教育培訓、文化交流的學習機構(gòu),每年與其他單位聯(lián)合舉辦或單獨舉辦各類型專題研討班，服務(wù)銀行保險業(yè)各類機構(gòu)專業(yè)人員，受到了學員的一致好評。本單位所有老師課程評分都在98分以上。

五、收費標準

（一）學習費用：

（1）2800元/人（均含培訓費、資料費、發(fā)票等費用。不含交通、食宿費用，食宿統(tǒng)一安排，費用自理）

（二）費用繳納及發(fā)票：培訓費用在收到發(fā)票后，打入單位對公賬戶。

如需咨詢詳情或索取附件，請?zhí)顚懴卤?，報名老師會在第一時間與您聯(lián)系。