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支公司或者營(yíng)銷服務(wù)部是財(cái)險(xiǎn)公司最小的銷售單元，一度在中小財(cái)險(xiǎn)公司開疆拓土中起到不可替代的作用，很多高級(jí)管理人員都是從支公司負(fù)責(zé)人這個(gè)位置上歷練出來的。

這些負(fù)責(zé)人南腔北調(diào)，風(fēng)格不一，八仙過海，各有神通，也許去中支公司開會(huì)時(shí)，低著頭，逢人就問好，開會(huì)的時(shí)候普通話也不標(biāo)準(zhǔn)，但一旦回到他們的本地，就妥妥的“地頭蛇”了。

就是他們將領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃變?yōu)橐粋€(gè)一個(gè)的可能。

2008年至2016前后，中小公司迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，很多大公司的業(yè)務(wù)員跳到中小公司，迎來事業(yè)的巔峰期。

但據(jù)觀察，目前財(cái)險(xiǎn)中小公司處于發(fā)展的微妙階段，各種因素揉合，各種環(huán)境影響，基層高管和保險(xiǎn)公司支公司之間開始相互嫌棄。

“現(xiàn)在這個(gè)位置不好坐?！币晃灰恢痹诨鶎右痪€的管理者說。

他舉了幾個(gè)例子，一個(gè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，上面一會(huì)兒做這個(gè)業(yè)務(wù)，一會(huì)兒做那個(gè)業(yè)務(wù)，方向不明確，市場(chǎng)業(yè)務(wù)目前競(jìng)爭(zhēng)力太差，也沒有像樣的股東業(yè)務(wù)；

還有是經(jīng)營(yíng)能力的問題，比如他前一家公司，他的業(yè)務(wù)員的銀行按揭的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)出了火災(zāi)，賠了幾百萬，公司把他所有區(qū)域的中支公司的所有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)全部關(guān)了；

另外待遇問題，他說好多公司找他，讓他做支公司一把手，這個(gè)位置聽起來好聽的，還有一個(gè)單獨(dú)的辦公室，但是說不底就是個(gè)大業(yè)務(wù)員，什么總不總的就是個(gè)頭銜。業(yè)務(wù)做得好，指標(biāo)也好，那收入還可以，如果指標(biāo)不好，加上小公司體量小抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，有時(shí)拿到手就四五千元，真的是看天吃飯的。

“既然都是做業(yè)務(wù)，我就放棄這個(gè)高管的執(zhí)念，好好做業(yè)務(wù)得了?！?

最后，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人日常的事情是很多的，開會(huì)什么的，還要增員指標(biāo)等等，但都不太好完成。公司上面講要?jiǎng)?chuàng)新，具體的創(chuàng)新思路沒有，很多事情在縣城落不了地。

他說不光是我，你看我們這里，一共25家財(cái)險(xiǎn)主體公司，據(jù)我了解，已離職的、馬上要離職的、處于保牌狀態(tài)的小公司基本上達(dá)到了八九家，也就是有三分之一是缺少機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的狀態(tài)。

那這些流落的人去哪了？答案是一些去了中介，一些離開了這個(gè)行業(yè)。

我們嘗試著另一個(gè)角度觀察這個(gè)問題。

某中支老總也在物色支公司老總，但遲遲落不了槌。那難道這么多流落在外的高管們他都看不上嗎？

他的理解是這個(gè)行業(yè)不是人才過剩，而是人才奇缺。在引進(jìn)人才的時(shí)候，他說有一個(gè)原則：“寧缺勿濫”，要找到與自己同頻的人。

對(duì)于流落在外的高管們，他認(rèn)為一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)存在問題，可能是一些經(jīng)代渠道為主的，這樣價(jià)值并不大，因?yàn)橹兄б部梢暂p易找到他們，而且現(xiàn)在經(jīng)代業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大；二是他認(rèn)為大部分年紀(jì)偏大，并且因?yàn)樵谥黧w公司時(shí)間長(zhǎng)，創(chuàng)新的動(dòng)力和能力上會(huì)有一些問題。

在他看來，未來的支公司要成為一個(gè)造血系統(tǒng)，不能只靠上面輸面，因此政保、綜拓和車商都要有一些基礎(chǔ)，否則不能面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，所以這個(gè)負(fù)責(zé)人的位置一定要精挑細(xì)選。

他是一個(gè)資深的中支負(fù)責(zé)人，在他看來，流動(dòng)多的人水份也大，比如他前期面談的說是年保費(fèi)有四五千萬，但實(shí)際上他去調(diào)查發(fā)現(xiàn)注水率不是一般的高。

他感嘆，找人要小心小心再小心，畢竟“請(qǐng)神容易送神難”呀。

那他對(duì)預(yù)期的人選有沒有大概的印象？他個(gè)人認(rèn)為在前十或者前八公司里的支公司或者中支里做過副職的年輕人是非常合適的。因?yàn)檫@些人不太有傳統(tǒng)經(jīng)代人的陋習(xí)，而且接觸面較廣，可塑性也強(qiáng)。

他認(rèn)為流水不腐，戶樞不蠹，只有不斷的新人加入，行業(yè)和公司才有希望。而那些不斷跳槽還沒有找到安身立命之處的可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

所以當(dāng)前，行業(yè)在發(fā)展，保險(xiǎn)公司和從業(yè)人員也要不斷迭代，目前表面上看是機(jī)構(gòu)不斷裁減，人才不斷流失，但事實(shí)上是結(jié)構(gòu)性的人才過剩，就是要培育出面向未來、面向市場(chǎng)的有競(jìng)爭(zhēng)力的人才來。

人世間最好的愛情是雙向奔赴，職場(chǎng)也是。