亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

傳統(tǒng)中介正處于新舊更替的時(shí)代。

除了頭部公司去中介化和車險(xiǎn)綜改推進(jìn)等各類外部因素外，認(rèn)知和思維的差異加速了行業(yè)的新陳代謝。

新生的力量更貼進(jìn)市場(chǎng)實(shí)際，更務(wù)實(shí)，更適合信息時(shí)代短平快的競(jìng)爭(zhēng)方式。

老的傳統(tǒng)的中介力量正在逐漸衰落，甚至慢慢淡出市場(chǎng)。這其中“虛榮”的習(xí)慣成為了重要的因素。

一是“一手思維”的落后理念

所謂“一手思維”就是指從主體公司拿到的代理合約，在過往，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)較大，信息不流暢，一手的批發(fā)價(jià)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是目前市場(chǎng)這個(gè)概念在逐漸模糊。

首先是主體公司的利益格局較復(fù)雜。因?yàn)榍啦呗缘淖兓?，?jīng)代口不再是唯一的簽約優(yōu)勢(shì)口，電銷價(jià)、直銷價(jià)、不同渠道的自主系數(shù)和傭金（提成）都不一樣，銷售對(duì)象也越來越復(fù)雜，所以”一手“并不意味著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。相反，很多口子因?yàn)橛刑厥獾睦骊P(guān)系，往往有市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的合約。

其次在限速的背景下，以量要價(jià)的方式已慢慢行不通。很多大型代理以年度合約為榮，做多少給獎(jiǎng)勵(lì)，但是目前的市場(chǎng)變化一日千里，年度的合約有時(shí)就是一道枷鎖，禁錮了自已公司的發(fā)展。

最后因?yàn)榻鹱炙匿N售結(jié)構(gòu)在逐步瓦解，頭部經(jīng)代公司的業(yè)務(wù)量在分散，在主體公司的體系里的重要性也在下降，畢竟不同于以往，互聯(lián)網(wǎng)讓地球變成了一個(gè)村，相互打聽一下，大家都能找到行業(yè)內(nèi)的人。

只有完善自己的供應(yīng)商體系，滿足自己的客戶服務(wù)要求，提高自己的服務(wù)能力，而不是對(duì)其他口子抱有成見，固步自封；

二是保費(fèi)為王的陳舊觀念

行業(yè)里常有人開玩笑說，感覺做代理的都是大生意，動(dòng)則就幾千萬(wàn)上億的?，F(xiàn)在的產(chǎn)險(xiǎn)新秀們卻說我不太關(guān)心保費(fèi)量，我關(guān)注公司的利潤(rùn)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)以及動(dòng)態(tài)變化，畢竟多少保費(fèi)都進(jìn)不了我的流水，和我沒多大關(guān)系，我只做點(diǎn)小生意。

保費(fèi)為榮的觀念造成的一個(gè)問題是自大心理。常有傳統(tǒng)代理公司在自詡自己的規(guī)模可以媲美一家省分公司的規(guī)模了，但仔細(xì)推敲，不過是市場(chǎng)的百分之零點(diǎn)幾而已，自足往往會(huì)自我受限；

三是膨脹心理導(dǎo)致的鋪張

很多代理公司的職場(chǎng)布置甚至超過了一些主體省公司的職場(chǎng)，極盡鋪張，但是主體公司的成本是總公司承擔(dān)的，代理公司就是靠微薄的信息差獲利。

在部門設(shè)置上，很多代理公司也是盡量參照主體公司，部門一應(yīng)俱全，甚至有些代理公司的分管副總也有好幾個(gè)，更夸張的是，有一些代理公司專門負(fù)責(zé)企業(yè)文化的分管總。

如果把這些成本放在自己的核心力量的打造上，專注發(fā)展自己的銷售力量，提高公司的軟實(shí)力，那一定會(huì)有不菲的回報(bào)。在主體公司不斷降低運(yùn)營(yíng)成本，提高固定成本的財(cái)務(wù)杠桿作用的時(shí)候，還有很多代理公司醉心于表面繁華，結(jié)果一定會(huì)為成本所累；

四是無(wú)用的情懷累贅

目前主體公司的隊(duì)伍逐漸年輕化，整體的風(fēng)格也趨向于務(wù)實(shí)。但很多代理公司的老板還有很多不必要的行業(yè)情懷，與時(shí)代格格不入，甚至略顯迂腐。

情懷是什么，是情緒高昂的激情講話，是官方網(wǎng)站的形象宣傳，是很多行業(yè)從業(yè)人員不可企及的白月光。作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，或者說是一個(gè)行業(yè)的微不足道的一分子，更應(yīng)該為公司負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)，在堅(jiān)守底線的同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)。

有一個(gè)主體公司的老總講了一件案例。他的公司的賠付率一直較好，因?yàn)橄禂?shù)均值管理的需求，需要用高折扣做一些賠付率不好的業(yè)務(wù)，他找到了一家代理公司的老總，想讓對(duì)方做一點(diǎn)，結(jié)果被斷然拒絕了，對(duì)方說這種業(yè)務(wù)我不做，賠付率這么差的垃圾業(yè)務(wù)，你找別人吧，我不想我的市場(chǎng)口碑做差了。

可以想象當(dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)這個(gè)保險(xiǎn)公司老總那個(gè)錯(cuò)愕的表情吧；

五是追求表面繁榮忽視內(nèi)部管理

產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)代的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于管理機(jī)制。但是很多經(jīng)代公司過于追求表面的東西，忽視了內(nèi)部管理。

內(nèi)部管理包括業(yè)務(wù)管理、員工管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等多個(gè)方面，這是任何行業(yè)任何公司都要持續(xù)精進(jìn)的。但是產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)代存在上述說的保費(fèi)崇拜、權(quán)力思維和情懷追求等習(xí)慣，無(wú)視這部分工作的提升。

曾經(jīng)有一個(gè)代理公司，改革前風(fēng)光無(wú)限，業(yè)務(wù)量大。曾經(jīng)有他的用戶跟他反應(yīng)內(nèi)勤服務(wù)的問題，他說唉，這個(gè)問題我也知道，但是我們就是政策好呀，要是不好你也不會(huì)跟我們合作是吧。對(duì)方就無(wú)言了，果然，綜改后這家公司業(yè)務(wù)量就江河日下了

每一家經(jīng)代公司都是從小做大的，老板都是創(chuàng)業(yè)人，走過艱辛的歲月。如果在慢慢壯大的過程中，不忘初心，因時(shí)而為，務(wù)實(shí)地面對(duì)市場(chǎng)，就有可能真正做大做強(qiáng)。

否則，只會(huì)在攻勢(shì)凌厲的新秀面前節(jié)節(jié)敗退。