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恒大人壽打造保險(xiǎn)企業(yè)家孵化平臺(tái)，取消代理人金字塔，只設(shè)二層級

2023年03月06日
12:05
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去年獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度已“破冰”，恒大人壽進(jìn)一步對其營銷體制進(jìn)行深入思考，通過反復(fù)的調(diào)研與設(shè)計(jì)，結(jié)合恒大人壽個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的現(xiàn)狀，打造出“恒大星域聯(lián)盟計(jì)劃”。

據(jù)介紹，“星域聯(lián)盟計(jì)劃”是基于恒大人壽強(qiáng)大的資源生態(tài)圈，以優(yōu)勢的人力資源分賬模式為核心，以星域聯(lián)盟為機(jī)制，以數(shù)字化科技為支撐，全面賦能打造的自主經(jīng)營融合發(fā)展的保險(xiǎn)企業(yè)家孵化平臺(tái)。這一計(jì)劃最大的亮點(diǎn)是順應(yīng)大勢、模式創(chuàng)新、科技賦能、層級扁平、定位精準(zhǔn)、收入提高。

在隊(duì)伍結(jié)構(gòu)上，聯(lián)盟機(jī)制打破了壽險(xiǎn)傳統(tǒng)的金字塔模式，只設(shè)立聯(lián)席總監(jiān)和首席總監(jiān)2個(gè)層級，這套機(jī)制完美詮釋了“其大無外，其小無內(nèi)”的哲學(xué)。簡單來說就是，團(tuán)隊(duì)小，一個(gè)人做績優(yōu)也可以賺大錢。團(tuán)隊(duì)大，一群人也可以合伙賺大錢。

而今，該計(jì)劃推出已滿一年有余，恒大人壽交出了一份頗具成效的轉(zhuǎn)型答卷。

過去三十年來，呈“金字塔”型的個(gè)險(xiǎn)營銷制度，為壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展打開了局面，個(gè)險(xiǎn)渠道成為各大壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的重要支撐，高光時(shí)刻我國個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量接近千萬。

但隨著整個(gè)保險(xiǎn)市場發(fā)育和成熟，這一制度的局限性日漸凸顯。在這個(gè)金字塔中，代理人被劃分為四到五個(gè)級別，層級越高能分配到的利益越多，層層抽傭之下，處于塔基的大部分代理人能獲取的利益相對有限……

近兩年來，中國人壽、平安人壽、中國太保、太平人壽、泰康人壽等大型壽險(xiǎn)公司開展HWP計(jì)劃、“優(yōu)+人才招募計(jì)劃”、“山海計(jì)劃”等。

據(jù)銀保監(jiān)會(huì)披露的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2022年上半年末，全國保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為570.7萬人，這一數(shù)字較2019年底頂峰時(shí)期的973萬人銳減逾400萬人。