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國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組發(fā)布《關(guān)于全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來(lái)的通知》，明確表示自2023年2月6日零時(shí)起，全面恢復(fù)內(nèi)地與港澳人員往來(lái)。

在此之前的2022年12月，香港特區(qū)政府發(fā)表《香港保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展策略藍(lán)圖》（簡(jiǎn)稱《藍(lán)圖》），擬吸引全球保險(xiǎn)公司將總部落戶香港，并通過(guò)一系列計(jì)劃的實(shí)施，來(lái)加強(qiáng)全球保險(xiǎn)公司與中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)連接。作為全球最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)吸引著大陸企業(yè)的關(guān)注。

諸多利好政策發(fā)布之時(shí)，頭部互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介公司水滴，有意加快布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的步伐，不僅將其在香港擁有的持牌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司“華伯特金融服務(wù)”改名為“水滴金融服務(wù)（香港）”，還在積極招兵買馬、吸納人才， 組建香港本地化團(tuán)隊(duì)。

于水滴而言，布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)能為其帶來(lái)哪些發(fā)展機(jī)會(huì)？面對(duì)雄心壯志的香港保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，內(nèi)地資本會(huì)否掀起新一輪赴港潮？

其實(shí)對(duì)于香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的謀局，水滴并不是一時(shí)興起。早在2021年，水滴聯(lián)合創(chuàng)始人楊光就曾公開表示，看好香港市場(chǎng)。提及對(duì)香港資本市場(chǎng)的態(tài)度，楊光也曾坦言“不排除任何可能”。

近日，水滴公司CEO沈鵬也明確表示，水滴一直在關(guān)注香港保險(xiǎn)市場(chǎng)。在內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)，水滴已與近百家險(xiǎn)企合作，服務(wù)了1億多名保險(xiǎn)客戶，對(duì)于香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，水滴也希望與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司展開合作，一起服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻??？梢娝螌?duì)香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的青睞。

從當(dāng)前市場(chǎng)政策來(lái)看，水滴對(duì)香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的布局節(jié)奏，可謂踩在了“點(diǎn)上”。

2022年12月，香港特區(qū)政府發(fā)布《藍(lán)圖》提出，擬吸引全球保險(xiǎn)公司將總部落戶香港，并通過(guò)一系列計(jì)劃的實(shí)施，來(lái)加強(qiáng)全球保險(xiǎn)公司與中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)連接；推行積極進(jìn)取的政策措施和便利發(fā)展的法例，助力香港保險(xiǎn)業(yè)開拓市場(chǎng)等。

除此之外，2023年2月6日起，香港與內(nèi)地之間的通關(guān)限制也全面取消，旅客可以自由往來(lái)內(nèi)地和香港，在市場(chǎng)人士看來(lái)，這將進(jìn)一步提振香港市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期與信心。

一系列利好政策之下，水滴公司正加速進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)。從布局動(dòng)作來(lái)看，近日，水滴將其在香港擁有的持牌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司“華伯特金融服務(wù)”正式改名為“水滴金融服務(wù)（香港）”，為下一步進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)做鋪墊。

據(jù)水滴金融服務(wù)（香港）官網(wǎng)信息顯示，公司專責(zé)為個(gè)人或企業(yè)客戶提供專業(yè)理財(cái)意見，經(jīng)營(yíng)多元化業(yè)務(wù)，其中包括傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、年金退休計(jì)劃、信托財(cái)富承傳及維護(hù)、理財(cái)策劃服務(wù)等。

對(duì)于未來(lái)水滴在香港地區(qū)是否還會(huì)發(fā)展其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，沈鵬表示，關(guān)于香港相關(guān)牌照的申請(qǐng)，暫時(shí)沒(méi)有具體的時(shí)間表，但確實(shí)在持續(xù)關(guān)注香港市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，已成為很多險(xiǎn)企規(guī)劃中的內(nèi)容，如平安、太保、國(guó)壽等險(xiǎn)企均已在香港保險(xiǎn)市場(chǎng)開啟布局。尤其是在粵港澳大灣區(qū)獲得快速發(fā)展后，很多發(fā)展機(jī)會(huì)也逐漸顯現(xiàn)，這些對(duì)于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，無(wú)疑蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿Α?

但需要注意的是，作為成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)，香港不同于內(nèi)地，不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與不同的保險(xiǎn)消費(fèi)理念，都對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在香港地區(qū)的經(jīng)營(yíng)提出不同的要求。

對(duì)此，沈鵬也認(rèn)為，香港與內(nèi)地的保險(xiǎn)客戶群體在保險(xiǎn)意識(shí)、收入水平等方面有所不同。由此，水滴試圖通過(guò)組建香港本土化團(tuán)隊(duì)，來(lái)融入香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

近期，水滴正在招募香港分公司負(fù)責(zé)人、合規(guī)人員以及港險(xiǎn)負(fù)責(zé)人等。而對(duì)于上述職位，水滴也提出了明確的要求，即：

香港分公司負(fù)責(zé)人需為香港永久居民、持有經(jīng)紀(jì)牌及能成為公司持牌負(fù)責(zé)人，擁有良好的香港保險(xiǎn)監(jiān)管關(guān)系及香港保險(xiǎn)公司關(guān)系；良好的香港保險(xiǎn)監(jiān)管關(guān)系；良好的香港保險(xiǎn)公司關(guān)系，可簽約豐富產(chǎn)品且有競(jìng)爭(zhēng)力手續(xù)費(fèi)等；合規(guī)人員需能根據(jù)監(jiān)管要求及公司規(guī)定，協(xié)助公司保險(xiǎn)籌劃創(chuàng)新業(yè)務(wù)的合規(guī)審查及建議等。

此外，針對(duì)港險(xiǎn)負(fù)責(zé)人，水滴公司要求任職者需熟悉港險(xiǎn)市場(chǎng)，熟悉香港及海外保險(xiǎn)產(chǎn)品，能夠挖掘高凈值客戶等。任職要求上，除需具備5年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，還需英語(yǔ)/粵語(yǔ)流利、普通話流利，base在北京，但可接受出差香港。

招募香港本土化團(tuán)隊(duì)，折射出水滴布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的決心及投入力度。就像沈鵬所說(shuō)，“水滴希望能夠在不同的市場(chǎng)組建本地化的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有助于水滴公司發(fā)展成為一家全球化企業(yè)”。這或也預(yù)示著，進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，成為水滴發(fā)展成全球化企業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)。

談及水滴，行業(yè)對(duì)其最深的印象，就是在2021年成功登陸美股，成為國(guó)內(nèi)“保險(xiǎn)科技第一股”。水滴以大病眾籌業(yè)務(wù)起家，如今以互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)為主。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度末，水滴第三季度營(yíng)業(yè)收入7.72億元，較上一季度增長(zhǎng)10.1%。其中，保險(xiǎn)相關(guān)收入為6.94億元。據(jù)了解，保險(xiǎn)相關(guān)收入是水滴主要的收入來(lái)源，包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)收入和技術(shù)服務(wù)收入，其中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)收入是從保險(xiǎn)公司獲得的經(jīng)紀(jì)傭金，而技術(shù)服務(wù)收入則是來(lái)自于向保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和代理公司提供技術(shù)服務(wù)。

另外，在1月6日舉辦的“保險(xiǎn)科技新力量創(chuàng)新展望暨清華五道口保險(xiǎn)科技論壇成立大會(huì)”上，沈鵬介紹稱，水滴將保險(xiǎn)價(jià)值鏈分為產(chǎn)品端、銷售端、運(yùn)營(yíng)端三個(gè)部分，搭建了涵蓋“數(shù)據(jù)+算法+業(yè)務(wù)”在內(nèi)的科技架構(gòu)。

例如，在銷售端，水滴推出智能營(yíng)銷解決方案；在運(yùn)營(yíng)端，于2022年上線首位擬人化數(shù)字員工“幫幫”；在風(fēng)控運(yùn)營(yíng)方面，建成了覆蓋從線上保險(xiǎn)交易到保險(xiǎn)理賠服務(wù)的全鏈路風(fēng)控體系?？梢哉f(shuō)，科技已貫穿于水滴的各個(gè)環(huán)節(jié)，且水滴還將科技作為一項(xiàng)服務(wù)，輸送給其他公司，以此來(lái)獲得收入。

回過(guò)頭來(lái)看，此次水滴對(duì)香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的布局，或也將科技能力作為“重頭戲”。畢竟，無(wú)論從主營(yíng)業(yè)務(wù)，還是整體運(yùn)營(yíng)上看，科技都是水滴的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！端{(lán)圖》也提出，未來(lái)香港保險(xiǎn)市場(chǎng)將擴(kuò)大保險(xiǎn)科技沙盒的范圍以及制定開放API框架，將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

從香港保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的發(fā)布，到水滴加速布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，很多人會(huì)想到，在諸多利好政策的加持、釋放下，未來(lái)會(huì)否有更多內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)主體進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，進(jìn)而掀起一波內(nèi)地資本赴港潮？

事實(shí)上，這并非沒(méi)有可能，作為全球最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，改革開放以來(lái)，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)就不斷吸引內(nèi)地險(xiǎn)企、內(nèi)地資本的關(guān)注。如上世紀(jì)70年代末，內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)復(fù)業(yè)后，不少國(guó)有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)就派駐高管、職業(yè)經(jīng)理人等到所設(shè)的香港機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，進(jìn)行歷練學(xué)習(xí)。

從內(nèi)地資本布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看，亦有復(fù)星集團(tuán)、泰禾集團(tuán)等在港設(shè)立或收購(gòu)保險(xiǎn)公司。2017年初，騰訊還聯(lián)手高瓴資本、英杰華人壽共同發(fā)展原英杰華位于香港的子公司。2020年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽則通過(guò)收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)（亞洲）有限公司，進(jìn)入香港保險(xiǎn)市場(chǎng)。

近年來(lái)，仍有不少內(nèi)地險(xiǎn)企積極在香港設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)，如2021年9月，泰康人壽獲批設(shè)立泰康人壽保險(xiǎn)（香港）有限公司；2020年12月，太保壽險(xiǎn)獲批設(shè)立香港子公司；2019年8月，中國(guó)人壽再保險(xiǎn)獲批設(shè)立香港子公司等。還有2020年5月，眾安在線旗下公司眾安科技（國(guó)際）集團(tuán)有限公司與富邦人壽的合資企業(yè)眾安人壽，獲得了香港虛擬保險(xiǎn)牌照。

在專業(yè)人士看來(lái)，隨著粵港澳大灣區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)、香港保險(xiǎn)業(yè)加快融入國(guó)家戰(zhàn)略大局，于內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體而言，布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)或是一大發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也可能是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)邁向國(guó)際化，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的有力抓手。而《藍(lán)圖》也明確提出，香港政府目前正爭(zhēng)取于南沙和前海等地成立保險(xiǎn)售后服務(wù)中心，并將進(jìn)一步研究實(shí)現(xiàn)內(nèi)地與香港保險(xiǎn)市場(chǎng)連接的可行模式。