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作者：趙夢涵

編輯：邢莉

來源：險企高參

1月16日，北京銀保監(jiān)局核準(zhǔn)了王玉改長城人壽保險股份有限公司（以下簡稱：長城人壽）總經(jīng)理的任職資格。

王玉改是一名有著多年保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的女將，2022年2月，原長城人壽總經(jīng)理劉衛(wèi)平先生不再擔(dān)任該職務(wù)，指定王玉改女士為長城人壽臨時負(fù)責(zé)人。

除高層人事調(diào)整外，2022年長城人壽業(yè)績承壓，連續(xù)三年盈利后又現(xiàn)虧損；股權(quán)方面，多家股東轉(zhuǎn)讓買家難尋，新領(lǐng)導(dǎo)班子將如何破局這一局面，成為市場關(guān)注點(diǎn)。

01 70后女將履職

王玉改總經(jīng)理資格獲批

昨日，北京銀保監(jiān)局發(fā)布了關(guān)于王玉改任職資格的批復(fù)。經(jīng)審核，核準(zhǔn)王玉改長城人壽保險股份有限公司總經(jīng)理的任職資格。

今年2月長城人壽發(fā)布臨時信息披露報告稱，長城人壽在公告中稱，根據(jù)公司經(jīng)營管理需要，經(jīng)第六屆董事會第八次（臨時）會議審議通過，2022年2月25日起，原公司總經(jīng)理劉衛(wèi)平先生不再擔(dān)任該職務(wù)，指定王玉改女士為長城人壽臨時負(fù)責(zé)人。

長城人壽官網(wǎng)顯示，2022年8月王玉改擔(dān)任長城人壽總經(jīng)理。

王玉改是一名有著多年保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的女將。長城人壽官網(wǎng)顯示，王玉改1974年出生，碩士研究生?，F(xiàn)任長城人壽總經(jīng)理，自2020年任長城人壽副總經(jīng)理、審計(jì)責(zé)任人。歷任新華人壽銀保渠道處經(jīng)理、團(tuán)委書記、人事管理崗；正華健康保險公司（籌）市場部高級經(jīng)理；首創(chuàng)安泰人壽綜合業(yè)務(wù)營銷部經(jīng)理；陽光人壽銀行保險業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、團(tuán)體業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，陽光保險集團(tuán)新業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理；陽光人壽電銷市場營銷部總經(jīng)理兼北區(qū)電銷中心主任、銀保中心主任、戰(zhàn)略企劃部總經(jīng)理；復(fù)星保德信人壽副總裁、黨委副書記。

02 凈利承壓，

三季度扭虧盈利改善

據(jù)公開資料顯示，長城人壽原名頤和人壽，始成立于2005年9月。由北京金融街投資（集團(tuán)）有限公司、中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)旗下骨干企業(yè)等涉及投資、金融、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等國民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)的19家股東投資。

自成立以來，長城人壽共進(jìn)行了9次增資擴(kuò)股。目前長城人壽注冊資本為55.32億元，較最初的3億元注冊資本已經(jīng)翻了數(shù)倍。

保險業(yè)務(wù)收入也隨之水漲船高，近五年來，長城人壽分別實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入為50.78億元、61.89億元、80.89億元、87.65億元、111.01億元。其中，傳統(tǒng)壽險為保險業(yè)務(wù)收入的主要險種，分別實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入29.56億元、31.76億元、41.60億元、46.96億元、68.59億元，分別占據(jù)年度保險業(yè)務(wù)收入的58.21%、51.32%、51.43%、53.58%、61.79%。

凈利方面，2019年-2021年盈利能力也維持穩(wěn)定狀態(tài)，2018年之前，長城人壽連年虧損是常態(tài)。2018年長城人壽的凈利潤虧損以15.71億元的“突出”成績位居非上市壽險公司虧損榜第二。直至2019年，長城人壽扭虧為盈實(shí)現(xiàn)0.92億元的微薄盈利。2020年、2021年長城人壽全年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.35億元、1.49億元。

不過，今年以來，長城人壽又現(xiàn)大額虧損。前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入為121.89億元，凈虧損-3.74億元。其中，第一季度凈虧損3.02億元，第二季度凈虧損1.30億元，第三季度情況改觀，實(shí)現(xiàn)盈利0.58億元。

三季度，長城人壽核心償付能力充足率為92.65%，較上一期下降10.4個百分點(diǎn)，綜合償付能力充足率為152.40%，較上一季度下降10.86個百分點(diǎn)，最新一期的風(fēng)險綜合評級有所調(diào)整，結(jié)果為BB類。

當(dāng)前，壽險公司的銀保渠道發(fā)展迎來戰(zhàn)略機(jī)遇期。王玉改在接受《中國銀行保險報》采訪時，就制定符合實(shí)際的差異化銀保渠道競爭策略問題時，表示長城人壽最看重的兩個點(diǎn)，一個是提供滿足客戶需求解決方案的產(chǎn)品和服務(wù)；另一個就是做好自己的銷售隊(duì)伍建設(shè)。當(dāng)然這些是投入期很長，見效慢的事，要有長期主義心態(tài)。

“從銷售隊(duì)伍的建設(shè)方面。我認(rèn)為未來在銀保渠道，銷售隊(duì)伍一定會從關(guān)系型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型，我們的隊(duì)伍需要更多地了解社保、養(yǎng)老政策、稅法和民法等內(nèi)容，積累自己的專業(yè)能力。這樣才能提升他們的業(yè)務(wù)水平，確保他們能夠更好地回答客戶的各種問題，幫著客戶提供合適的保障與財(cái)富解決方案。這也是長城人壽在銷售隊(duì)伍建設(shè)方面的重點(diǎn)?！?

03 股權(quán)轉(zhuǎn)讓買家難尋

長城人壽成立已有近17年。據(jù)官網(wǎng)顯示，其前三大股東北京華融綜合投資、北京金昊房地產(chǎn)、北京金融街投資集團(tuán)為一致行動人，合計(jì)持有長城人壽50.69%股權(quán)；中民投資本、北京金牛創(chuàng)新投資、北京金羊創(chuàng)新投資三家為一致行動人，合計(jì)持有長城人壽18.43%股權(quán)。

分散的股權(quán)也令長城人壽股權(quán)轉(zhuǎn)讓成難題。

2022年11月，據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所官網(wǎng)顯示，廈門華信元喜投資有限公司（下稱：廈門華信元喜）擬轉(zhuǎn)讓所持長城人壽11.78%股權(quán)。該筆股權(quán)披露日期為去年11月18日至今年1月16日。目前據(jù)官網(wǎng)顯示，華信元喜仍位列第五大股東，不過值得一提的是，廈門華信元喜所持股份中65141.43萬股已被質(zhì)押。

此外，據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所官網(wǎng)顯示，中國二十二冶集團(tuán)有限公司擬轉(zhuǎn)讓其持有長城人壽的3000萬股份，目前顯示為正式披露狀態(tài)。披露截至日期為去年12月24日。目前該筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓的披露截至日期已延長至1月28日。早在2020年中國二十二冶集團(tuán)有限公司就曾將該筆股權(quán)掛牌，同樣因到截止日未找到接盤者而不了了之。

2022年10月，中民投資本持有的2.69億股長城人壽股權(quán)，在阿里資產(chǎn)拍賣平臺被拍賣，評估價3.23億元，起拍價2.27億元。中民投資本持有長城人壽7.43億股，占比13.44%，其中，被拍賣的2.69億股已經(jīng)被上海金融法院股權(quán)凍結(jié)。

值得一提的是，長城人壽共有19位股東，具體來看，長城人壽的第四、第五、第六、第七、第十四大股東的股權(quán)質(zhì)押凍結(jié)數(shù)量分別為7.39億股、6.51億股、2.63億股、1.18億股、0.4億股，其股權(quán)質(zhì)押凍結(jié)比例為32.74%。