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古往今來，千里馬常有而伯樂不常有，特別是在人才濟濟、學霸云集，但外部不確定性加劇的大環(huán)境下，優(yōu)秀人才、精英人士如何才能找準一條職業(yè)發(fā)展的“長賽道”，在事業(yè)上不斷取得突破、實現自我價值，這是當下很多擁有雄心抱負的有為青年內心的真實訴求。

1月15日，在平安人壽召開的“敢為定有可為”2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇上，知名主持人楊瀾直言“找尋理想職業(yè)猶如冒險征途，既要敢于跳出舒適圈、重新出發(fā)，也要敏銳洞察時代風口，選擇穩(wěn)健平臺乘勢而上”。

然而，時代的風口究竟在哪？又該如何找到契合穩(wěn)健的職業(yè)平臺？不容忽視的是，隨著我國人口老齡化進程的加快、生物醫(yī)療技術的不斷進步，疊加國民健康養(yǎng)老保障意識的提升，人們的生存年齡不斷延長，我們正在迎接一個前所未有的長壽時代，與之相關的養(yǎng)老、醫(yī)療健康產業(yè)正成為新的發(fā)展風口。

為助力當代優(yōu)秀青年更好把握長壽時代下的職業(yè)發(fā)展機遇，國內較早啟動壽險改革的頭部險企平安人壽，正式啟動了2023年“優(yōu)+”保險代理人招募活動，并闡述了保險代理人職業(yè)的全新愿景與內涵。

那么，平安人壽的“優(yōu)+”計劃到底有何吸引力？又將如何助力有志之士抓住長壽時代的風口？

談及我國經濟社會的長期發(fā)展趨勢，乃至世界的未來演進方向，人口老齡化已成為繞不開的話題。

根據國家衛(wèi)健委發(fā)布的數據顯示，截至2021年底，我國60歲及以上的老年人口達2.67億，占總人口的18.9%；65歲及以上老年人口達到2億以上，占總人口的14.2%。此外，預計“十四五”時期，我國60歲及以上的老年人口總量將突破3億，占比將超20%，進入中度老齡化階段。

不難想象，伴隨著人口老齡化進程的加快、醫(yī)療技術的不斷進步，長壽時代正加速到來。這是在外部變量層出不窮，不確定性加劇的市場環(huán)境下，具有的確定性趨勢。并且，與我們每一個人、每一個家庭都密切相關。黨的二十大報告也提出，“實施積極應對人口老齡化的國家戰(zhàn)略，發(fā)展養(yǎng)老事業(yè)和養(yǎng)老產業(yè)”。

面對長壽時代的奔涌而來，當代青年該如何把握這一長期歷史機遇，找準與之契合的職業(yè)賽道，順勢而為、乘勢而上？在探尋這一問題的答案之前，還需我們從長壽時代下國民的剛性需求進行深入剖析。

可以看到，近年來，隨著“健康中國”戰(zhàn)略的實施推進，國民養(yǎng)老規(guī)劃意識的不斷提升，健康醫(yī)療、養(yǎng)老金融、康養(yǎng)服務等方面的需求愈加旺盛，這也為與康養(yǎng)產業(yè)天然相關的保險業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機會。

長壽時代風口下，扮演著“支付方”角色的保險業(yè)，一方面可以通過提供多樣化的健康養(yǎng)老保險產品，有效滿足國民的風險保障與養(yǎng)老財富需求；另一方面，保險公司還可通過拓展服務外延，構建豐富的康養(yǎng)生態(tài)圈，為客戶提供“產品+康養(yǎng)服務”的一站式養(yǎng)老解決方案。

事實上，作為金融業(yè)重要的組成部分，多年來保險業(yè)也在政府與監(jiān)管部門的引導下持續(xù)增強政治性、人民性與專業(yè)性，助力國家構建多層次、多支柱的養(yǎng)老保險體系，滿足人民群眾多樣化的養(yǎng)老保障與服務需求。

2022年7月，國家衛(wèi)健委、國家發(fā)展改革委、教育部等十一部門聯合發(fā)布的《關于進一步推進醫(yī)養(yǎng)結合發(fā)展的指導意見》中就明確指出，鼓勵商業(yè)保險將老年人預防保健、健康管理、康復護理等納入到保障范圍。

可見，無論是從旺盛的市場需求還是政策導向上看，長壽時代的到來，對于保險業(yè)而言都是一大利好，前者能夠為保險業(yè)高質量發(fā)展帶來持續(xù)的增長動能。在此背景下，可以預見，以滿足國民健康養(yǎng)老多元需求為服務重點的保險行業(yè)未來發(fā)展可期，相應地，保險代理人將成為當代年輕人把握時代紅利的職業(yè)“新選擇”。

當然，想要找尋理想的職業(yè)，除了要敢于跳出舒適區(qū)、大膽嘗試外，還需要選擇一個穩(wěn)健、可靠的平臺，以此保證自己在時代風口下走得更穩(wěn)、更遠。

一眾職場平臺中，作為大型保險企業(yè)，平安人壽響應政策號召、立足長壽時代下國民的多元需求，傾力打造的“優(yōu)+”保險代理人正在市場上引起較大影響力。

數據顯示，2022年前三季度，平安人壽代理人隊伍中的新人“優(yōu)+”占比同比提升了10.3個百分點。一大批履歷不俗的優(yōu)秀青年紛紛選擇加盟平安人壽，成為“優(yōu)+”保險代理人，開啟了人生的創(chuàng)業(yè)逐夢之旅。

例如，擁有海外留學背景及工作履歷的平安人壽深圳分公司“優(yōu)+”主管林濱，回國后不僅成為了平安人壽的一名績優(yōu)保險代理人，還組建了自己的團隊，用自身的事業(yè)成長影響更多人；此外，同樣作為“90后”海歸的“優(yōu)+”代理人劉漢榮，亦在加入平安人壽的首月便順利獲得了“美國百萬圓桌會員”稱號，為其長期職業(yè)成長注入了更多信心。

緣何平安人壽的“優(yōu)+”保險代理人受到越來越多有志之士的認可？

不得不說的是，這一方面與平安人壽近年來錨定高質量發(fā)展，在行業(yè)中較早啟動壽險改革，推動代理人隊伍向專業(yè)化、職業(yè)化轉型，打造出了一支高素質、高績效、高品質的精英隊伍，形成了較大市場號召力有關；另一方面也離不開平安集團集各板塊之合力，構建出“綜合金融+醫(yī)療健康”的“One Ping An”生態(tài)版圖，為代理人渠道提供了全面有效的賦能。

在中國平安2022年中報致辭中，該集團董事長馬明哲也再次強調了“一個平安”的經營文化。“專業(yè)，讓生活更簡單，”馬明哲表示，“大道至簡，一個平安。我們傾力打造‘綜合金融+醫(yī)療健康’的‘One Ping An’生態(tài)版圖，實現‘一個客戶、一個賬戶、一站服務’。”

從平安的保險板塊與醫(yī)療健康生態(tài)深度融合效果上看，2022年，平安人壽圍繞不同客群在健康、養(yǎng)老方面的個性化需求，創(chuàng)新搭建了“三經四緯”產品體系：即以“高端康養(yǎng)、居家養(yǎng)老、健康管理”為主的三條服務經線；以“御享、盛世、智盈、如意”為主的四大產品系列緯線。這一體系化的多元產品線無疑為“優(yōu)+”保險代理人展業(yè)、拓客，提升客戶服務黏性奠定了堅實基礎，“One Ping An”生態(tài)價值凸顯。

可以說，在平安人壽，“優(yōu)+”保險代理人能夠帶給客戶的價值，不僅僅局限于保險營銷。背靠平安人壽差異化、細分化的保障產品，以及中國平安全方位的健康、養(yǎng)老服務體系，代理人不僅可以充分滿足客戶金融、健康、養(yǎng)老三大剛需，讓客戶省心、省時又省錢，還可以通過為客戶提供全生命周期的服務，強化與客戶的黏性，成為客戶人生中的親密伙伴。儼然，平安人壽正試圖打破固有圈層，重新定義保險代理人這一傳統(tǒng)職業(yè)。

在此次論壇上，平安人壽常務副總經理胡景平也對保險代理人職業(yè)愿景進行了深度闡述，即在平安集團“綜合金融+醫(yī)療健康”的戰(zhàn)略實踐下，平安人壽代理人將依托“保險+健康、保險+養(yǎng)老”生態(tài)，致力于成為集團“金融顧問”、“家庭醫(yī)生”以及“養(yǎng)老管家”服務的價值傳遞者，并讓客戶享受到省心、省時又省錢的溫度服務。

其實，從職場競爭力與事業(yè)成長維度看，相比普通的保險營銷員，平安“優(yōu)+”保險代理人也更具發(fā)展?jié)摿?，因其能夠打開視野，實現從保險到金融、健康、養(yǎng)老板塊的綜合技能提升。

對于保險代理人職業(yè)未來發(fā)展，清華大學教授楊燕綏也在論壇演講環(huán)節(jié)中指出，在長壽時代，保險代理人要不斷豐富自身的知識結構，能夠幫助客戶培育并合理規(guī)劃“健康財富”方案，未來保險代理人將有望成為與家庭醫(yī)生、律師相媲美的專業(yè)團隊。

所謂時勢造英雄，成大事者往往擅于借助“天時、地利、人和”，達到事半功倍之效。

值得一提的是，為助力廣大有志青年更好把握住長壽時代風口，讓“敢為者定有可為”，此次論壇上，平安人壽還隆重發(fā)布了2023年“優(yōu)+”保險代理人招募計劃，號召各路精英加入平安，成為“優(yōu)+”保險代理人，在實現自我價值的同時，傳遞出中國平安的專業(yè)價值理念。

“當下的壽險業(yè)，是時勢與英雄的雙向奔赴之地。我們由衷地期待更多追求卓越、懷抱夢想的青年才俊加入平安，與優(yōu)秀的同行者一起，為自己、為客戶、為行業(yè)、為社會共同創(chuàng)造出更大的價值?！逼桨踩藟埸h委書記、董事長楊錚發(fā)出誠摯邀請。

尤為值得關注的是，為助力新人無后顧之憂地踏上職業(yè)新旅程、新賽道，平安人壽在“優(yōu)+”代理人的收入保障、培訓保障和職涯發(fā)展保障等方面做出重磅且系統(tǒng)性的投入。

以職涯發(fā)展保障為例，平安人壽為“優(yōu)+”代理人提供了個人銷售和團隊發(fā)展的雙通道晉升路徑，并可以由代理人自主選擇：或通過績優(yōu)成長，成為客戶信賴的保險專家，獲得優(yōu)厚收入的同時，實現自我價值；或通過選擇組建團隊，發(fā)揮個人影響力，成為具備較強領導能力的團隊管理者。

在培訓保障方面，平安人壽的“優(yōu)+”計劃也能夠覆蓋新人從培育期、發(fā)展期到晉升期的全流程培訓內容，有效助力新人掌握職業(yè)發(fā)展每一階段所需的職業(yè)技能。

顯然，對于如何吸引并留住高素質人才，平安人壽早已成竹在胸、有備而來。從“天時、地利、人和”的維度看，優(yōu)秀英才選擇成為平安人壽的“優(yōu)+”保險代理人，也將會是睿智之選、遠見之選。

結  語

身處百年未有之大變局，正確的職業(yè)選擇對于當代青年來說至關重要，而平安人壽打造的“優(yōu)+”保險代理人，恰是迎合長壽時代這一確定性風口，“量身定制”的高潛力職業(yè)，同時也傳遞出平安人壽以滿足人民對美好生活的需求為己任，著眼高質量發(fā)展、踐行“專業(yè)創(chuàng)造價值”的初心。