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男性和女性，誰(shuí)更容易接受保險(xiǎn)？

我相信多數(shù)人都會(huì)選擇后者，現(xiàn)實(shí)也往往如此。男人骨子里天生就有冒險(xiǎn)的基因，可以包容風(fēng)險(xiǎn)。但女人更容易沒(méi)有安全感，更需要能讓自己安心的東西。

且女性生理結(jié)構(gòu)相較有些特殊，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)男的每月也會(huì)肚疼的。這就導(dǎo)致了，從理賠數(shù)據(jù)上看，女性罹患重病的概率，也要高于男性。

最后是女性一般比男性更長(zhǎng)壽，普遍能多活5到8年。再加上女性是溫柔的代名詞，相較也更容易接觸。所以賣保險(xiǎn)的話，一般都優(yōu)先考慮女性。

銷售更喜歡女性，女性也更容易接受保險(xiǎn)，理想是好的，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。多數(shù) 女性在買保險(xiǎn)這個(gè)問(wèn)題上，是無(wú)法當(dāng)家作主的。所以應(yīng)對(duì)女性拒絕的保險(xiǎn)理念，也一直在與時(shí)俱進(jìn)。

幾年前有種觀念，從「表達(dá)」和「關(guān)愛(ài)」的角度出發(fā)，奉勸女性無(wú)需在意家人意見(jiàn)，自己做主買保險(xiǎn)的話術(shù)，就蠻好用：

如果有天晚上，你很晚才回到家。愛(ài)人在沙發(fā)上等你睡著了。但是他蓋身上的毯子掉了一半，耷拉在地上。

這時(shí)你有兩種選擇：一是走過(guò)去默默給他蓋上；二是把愛(ài)人叫醒，告訴他：你的毯子掉了，要不要我給你蓋上？

您剛才說(shuō)保險(xiǎn)很好，想給愛(ài)人買，和給他蓋毯子是一個(gè)道理。就是在為他著想，為他好。有些事，你無(wú)需太在意他的意見(jiàn)，知道這事是正確的就夠了。

就像蓋毯子，你根本不用把他叫醒。叫醒了他有可能會(huì)告訴你：不用蓋，我身體強(qiáng)壯，不會(huì)感冒。你肯定不放心，不蓋毯子，你也不希望看到他著涼對(duì)嗎？

你真的愛(ài)他，就應(yīng)該給他買份保險(xiǎn)，畢竟他是家庭頂梁柱。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)這件事，男人的蠻力不太靠得住，還是得看女人的智慧。

去年我讀到無(wú)趣的Dora的一篇手札，忍不住拍案叫絕。她勸女性買保險(xiǎn)的文案就更好一些，是從「尊嚴(yán)」和「自由」的角度出發(fā)的：

我發(fā)現(xiàn)，很多女生步入婚姻的殿堂后，就喪失了一種自由：買保險(xiǎn)的自由。

“我和老公商量一下”，商量之后就沒(méi)有然后了；我老公不讓買”，竟然就真的不買了。我衷心地希望，所有已婚女性，都能實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)自由。

實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)自由，是指每個(gè)女性有足夠的預(yù)算，可以承擔(dān)自己需要、喜歡的保險(xiǎn)計(jì)劃，不論是保障或儲(chǔ)蓄。

實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)自由，是指每個(gè)女性被充分地尊重，可以和另一半充分地探討與思索，而不是被粗暴地打斷、被嘲笑甚至被冷暴力，也不論保費(fèi)由誰(shuí)來(lái)出。

實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)自由，是指每個(gè)女性可以獲知更充分的保險(xiǎn)信息，有專業(yè)的人可以讓她全心依賴，共同面對(duì)。

我是消費(fèi)者，同時(shí)也是從業(yè)者。每一個(gè)希望，都需要每一個(gè)“我”共同努力。

我衷心地希望，每一位女性，都能實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)自由，也不止實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)自由。

昨天刷短視頻，看到鄢利老師也在講女性該不該買保險(xiǎn)。他的提問(wèn)很犀利，從女性「地位」和「話語(yǔ)權(quán)」的角度出發(fā)，四句話深刻又扎心。

地球上誰(shuí)生病誰(shuí)不生病，上帝說(shuō)了算。

得了大病能不能治得好，醫(yī)生說(shuō)了算。

大病需要幾十萬(wàn)，治不治錢包說(shuō)了算。

如果沒(méi)存款和保險(xiǎn)，你猜誰(shuí)會(huì)說(shuō)了算？

這三種勸女性保險(xiǎn)的話術(shù)觀念，你更喜歡哪一種？