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新年的禮花在空中迸裂，四周一片喝彩聲，我們抬起頭，告別這五味雜陳的一年。

如同這一年車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)，在車(chē)險(xiǎn)改革和一片悲觀中V型反轉(zhuǎn)，一片叫好聲中，有幾個(gè)人真正從中受益呢？至少在年關(guān)，討債難又將一次次上演。

某小型公司分公司就是這樣。2022年四季度的時(shí)候，總公司說(shuō)是缺點(diǎn)業(yè)務(wù)，要分公司發(fā)展點(diǎn)中介業(yè)務(wù)彌補(bǔ)點(diǎn)缺口。分公司開(kāi)始立項(xiàng)，跑渠道，鎖定了一家頭部代理承接業(yè)務(wù)。

十二月當(dāng)月就完成了三百萬(wàn)。但是結(jié)算碰到問(wèn)題了，總公司年底考核的時(shí)候說(shuō)分公司成本超了，沒(méi)有邊際效益，要減費(fèi)用。

就像新年立志一樣，我們總覺(jué)得會(huì)迎來(lái)全新的自己，但是經(jīng)營(yíng)卻是像一條直線，沒(méi)有頓點(diǎn)。業(yè)務(wù)是2022年做的，但是費(fèi)用是要2023年撥付的，除了系統(tǒng)內(nèi)的手續(xù)費(fèi)外，更大金額的銷(xiāo)售費(fèi)用從來(lái)都不預(yù)提的，總分公司之間也不可能有合同約定的。

一筆沒(méi)有名分，存在大家信任中的負(fù)債。

這一扣，就直接影響了一季度的費(fèi)用撥付。開(kāi)門(mén)紅本身就是要加大投放力度，這缺口就要慢慢消化了，但是承諾給渠道的費(fèi)用總要支付呀，那怎么辦呢，只能拖了。

陳總就是該公司拖欠的代理公司老總，前面幾個(gè)月月結(jié)還算順暢，量也不大，就最后這個(gè)月卡牢了，保險(xiǎn)公司一會(huì)兒解釋說(shuō)是內(nèi)勤陽(yáng)了，流程走不了，一會(huì)兒是分管領(lǐng)導(dǎo)去開(kāi)會(huì)了，沒(méi)簽字，然后又是總公司審批的人生病了……

他就覺(jué)得蹊蹺，于是自己夾著公文包上保險(xiǎn)公司了。

在分管辦公室門(mén)口就聽(tīng)到里面有人吵架。原來(lái)也是來(lái)討債的，討的還是三年前的債。

只聽(tīng)分管總說(shuō)，張總呀，這錢(qián)你找我要沒(méi)道理呀，三年前到現(xiàn)在換了好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)了，你當(dāng)時(shí)為什么不結(jié)清呢，當(dāng)時(shí)的交接表里也沒(méi)有這筆應(yīng)付款。張總年紀(jì)有點(diǎn)大了，說(shuō)前一個(gè)月我和你還有業(yè)務(wù)員都在場(chǎng)，業(yè)務(wù)員說(shuō)你會(huì)想辦法的，你當(dāng)時(shí)也沒(méi)說(shuō)不行呀。

分管總說(shuō)，張總，這事呀，我跟說(shuō)你你只能問(wèn)業(yè)務(wù)員，會(huì)不會(huì)有可能當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)結(jié)算給業(yè)務(wù)員了呢?，F(xiàn)在再找我要，我從哪里給你呀，總公司不可能撥付前幾年的費(fèi)用的。

張總無(wú)奈地說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們?nèi)嗽?，你為什么不說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)不接我電話和微信了。分管總說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)被開(kāi)除了，我們也聯(lián)系不上，這事關(guān)鍵還是找之前的領(lǐng)導(dǎo)，這不他現(xiàn)在去某公司總公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了嗎？

說(shuō)這時(shí)，分管總看到了陳總，眼神里有了被解圍的開(kāi)心。陳總進(jìn)去開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地要錢(qián)，分管部一直道歉，不好意思呀，這錢(qián)我們也在催著，沒(méi)問(wèn)題的，我會(huì)負(fù)責(zé)的。

陳總你看呀，業(yè)務(wù)員天天給我微信讓我付錢(qián)，我這都不知道怎么說(shuō)，你們結(jié)算實(shí)在是慢呀。分管總也說(shuō)不準(zhǔn)大概，只是說(shuō)要不這樣吧，我們先停一停吧，你看這個(gè)業(yè)務(wù)本身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是大的，我也特批給你一個(gè)人做的，但現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)辦法，只能停一停了。

正值中午，外面的大樓被光影分割成規(guī)則不一的三角形。

陳總轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，清了清喉嚨：領(lǐng)導(dǎo)，這事實(shí)在不能這樣的，我剛上量你說(shuō)要停了，這不白折騰嗎？分管總說(shuō)這不你看暫時(shí)費(fèi)用結(jié)算有點(diǎn)困難嗎？本來(lái)開(kāi)門(mén)紅的，一般情況下哪舍得不要業(yè)務(wù)呢？

說(shuō)到最后，還是繼續(xù)合作，保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取早點(diǎn)讓總公司撥下來(lái)。下樓的時(shí)候，陳總發(fā)現(xiàn)水杯忘記在上面了，也懶得拿了……

那個(gè)一直跟陳總要債的業(yè)務(wù)員姓王，年關(guān)了，要用錢(qián)，就被陳總一直拖著，陳總千篇一律地說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)結(jié)我呀，小王說(shuō)你是一分都沒(méi)墊，我是墊了一個(gè)多月了，你只是賬面上的應(yīng)收應(yīng)付，我是實(shí)實(shí)在在的真金白銀呀。

小王還說(shuō)你和保險(xiǎn)公司的合約跟我沒(méi)有關(guān)系，我是和你的約定呀。陳總說(shuō)你可能墊了一二十萬(wàn)，我可是要出一百多萬(wàn)，實(shí)在是年關(guān)拿不出呀。小王說(shuō)不能這樣，再這樣沒(méi)辦法再合作了。

陳總就回答好的好的，等我消息，我馬上去催，后面索性就當(dāng)沒(méi)看到微信了。

車(chē)主李先生是小王的老客戶(hù)，今年買(mǎi)了車(chē)損、三者300萬(wàn)、座位險(xiǎn)一萬(wàn)和駕乘險(xiǎn)，各種優(yōu)惠算下來(lái)才一千多點(diǎn)保費(fèi)，和去年比又便宜了一些，心里很是開(kāi)心。

聽(tīng)說(shuō)明年可能還會(huì)更便宜，他非常感激車(chē)險(xiǎn)改革帶來(lái)的實(shí)惠。今天上午，發(fā)小黃毛來(lái)借車(chē)，黃毛說(shuō)你放心，我都老司機(jī)了，不會(huì)有什么差錯(cuò)。李先生把鑰匙扔給他，大聲說(shuō)：

“沒(méi)事，我全險(xiǎn)，有事保險(xiǎn)公司會(huì)賠?！?