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中小公司在中介渠道投放費(fèi)用的時(shí)候，到底是雨露均沾式普投還是有針對(duì)性的差異化投放呢？市場上各公司各有各的考量。

A公司是普放的政策，業(yè)務(wù)來源分散，規(guī)模不大但相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)沖刺能力弱，主要是因?yàn)榇笄勒J(rèn)為市場普放，他沒有費(fèi)用的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，利潤較薄，不會(huì)將公司做為核心供應(yīng)商。

這顯然跟公司的市場戰(zhàn)略有關(guān)系，該公司追求穩(wěn)健發(fā)展，不求短期的業(yè)務(wù)規(guī)模，但是對(duì)渠道經(jīng)營工作的要求更高，因?yàn)橐粩鄬ふ液团嘤∏?，但是小渠道的成活率低，維護(hù)成本也較大。

B公司恰恰相反，區(qū)分不同的類型給予不同的幾個(gè)頭部代理，保證他們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，比如自卸車、營業(yè)貨車和家用車分別由不同部門投放給不同的中介渠道。這樣的好處在于中介的積極性較大，但同時(shí)容易形成對(duì)中介的依賴，一旦中介存在問題，平臺(tái)影響較大。

另一方面，中介的忠誠度相對(duì)較高，保費(fèi)上量較快，續(xù)保工作相對(duì)好做，渠道經(jīng)營相對(duì)簡單，維護(hù)成本低。

不同的發(fā)展策略，背后是不同的發(fā)展階段，上述A公司為一家小公司，B公司為一家中型公司，也有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)于中介市場的判斷和風(fēng)險(xiǎn)偏好，更有不同階段的市場思路。