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窗外有點小雨，像流年的腳步。

距離上一次見到老林，已經(jīng)有一年多時間了。

去年見到他的時候，他還在和公司拉扯呢。他就職的公司是一個國企背景的產(chǎn)險中小公司，他已經(jīng)服務(wù)了十二年了，但是勞動合同是有變更的，本來是跟保險公司簽的，后來某一年公司讓他們這些業(yè)務(wù)員都跟一家勞務(wù)公司去簽合同，也就是成為了派遣員工。

去年開始，公司已經(jīng)幾乎不做車險了，他的考核達不成了，于是領(lǐng)導(dǎo)找他談話想要“優(yōu)化”掉他，他認為公司業(yè)務(wù)方向調(diào)整了應(yīng)該給他這種老員工安排工作，公司說他自己的能力達不到公司的要求。

后來他干脆不再爭取了，讓公司提賠償方案好了，即便是派遣員工，事實上的勞務(wù)關(guān)系也在的。他有點納悶，其實他離退休年齡也就只有一年時間不到了，何必呢？好在最終大家都默認了工作到退休時間。

開心不開心的都在酒里了，我說老林，你知道你現(xiàn)在光榮退休是很幸運的事情嗎？

他說是的，現(xiàn)在退休工資有五千多，可能會陸續(xù)加一點，上班的話基本工資只有一千七百多，現(xiàn)在不用打卡，沒有考核。老林呷了一口，笑咪咪地說。

他的精神比去年的時候矍鑠多了，我說退休辦的時候還順利嗎？他說也不能說順利，比如社保局要求派遣地也就是保險公司蓋單，經(jīng)辦人支支吾吾的，我一發(fā)火又可以了。

他繼續(xù)說，像極了這個行業(yè)的好多事情，比如上次一個雇主責(zé)任險賠案，明明可以賠到二萬多，理算人員就先給我一萬多的金額，然后需要我去爭取、溝通和協(xié)商，最后還是賠了二萬多，內(nèi)部溝通太累了。

不過最后呀，領(lǐng)導(dǎo)還是出面給我送行了下，還算體面。他滿意地說。

秋夜長，酒興酣。聊著聊著就說到了以前。老林是杭州本地人，在保險公司之前做過廠哥，也去壽險公司做過，后來偶然的機會進產(chǎn)險公司做業(yè)務(wù)員。

他說最好過的日子是2008年前的那幾年，在一個大公司做業(yè)務(wù)員，那時競爭不激烈，單均保費高，直銷業(yè)務(wù)雖然點數(shù)不多，但是也不用返點，一個月下來也有一萬多收入，那時算是很高的收入了。

那時杭州房價才多少呀，三千左右。他拿出手指續(xù)比了比，然后繼續(xù)說那時公司的盈利情況也好，福利呀什么的也都好。

后來跟領(lǐng)導(dǎo)來到了退休前的這家中小公司，慢慢地就比較難做了，特別是2012年前后市場開始渠道化改革，公司的重心慢慢地轉(zhuǎn)到渠道去，像他這種直銷業(yè)務(wù)員基本上就是保證基本法最低的那檔，偶爾業(yè)務(wù)不夠點，領(lǐng)導(dǎo)也會幫他掛點完成考核。

說到領(lǐng)導(dǎo)，可有文章了，他說。在后面這家公司一共是十二年的司齡，省公司一把手換了七八個，中支一把手換了八九個，有時一年換幾個，不同的領(lǐng)導(dǎo)有不同的風(fēng)格，也帶給他不同的境遇。

都是絮絮叨叨的陳年舊事，我們有一句沒一句地聊著。

“聽說現(xiàn)在行業(yè)又開始要重視直銷業(yè)務(wù)員了？”他問。

我說應(yīng)該是這樣吧，聽說現(xiàn)在渠道不被看好了。他說風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，但是現(xiàn)在的形勢不一樣了吧，如果是做表面的業(yè)務(wù)，很難做了，做的人太多了，你看我本來有一個單位客戶的，旗下好多主體，以前一年也有三十幾萬車險業(yè)務(wù)，可是后來說是老板的什么親戚開始做保險了，就全部都移走了。

如果是培育其他項目，沒什么關(guān)系的很難做下來，另外底薪這么低，也很難堅持吧。

我說，老林那你退休了干什么？

他說繼續(xù)做保險呀，說完他從他的斜挎包里拿出他的業(yè)務(wù)臺賬，本子的四個角已經(jīng)有氣無力地卷著，有些還破損了些，但是字跡非常工整，上面完整記錄了車主信息，渠道信息和業(yè)務(wù)信息。

他把眼鏡抬到額頭上，本子湊到眼皮下，指給我看，喛，這些就是這個月馬上要續(xù)保的，現(xiàn)在一年大概四五十萬業(yè)務(wù)有的，當(dāng)然業(yè)務(wù)是越來越少了，有些單子幾十元的利潤也吃不消做了，理賠什么有事情還是要找我，我還要服務(wù)的。有一些客戶拼命壓價就不做了。

我說那這樣算起來，一個月有一萬多收入了，比在職的好多了。他說應(yīng)該是的，剛好兒子也畢業(yè)了，現(xiàn)在明顯生活寬裕了些。

我說你會讓你兒子到保險行業(yè)發(fā)展嗎？

他揮揮手說，冊空（杭州話，表示廢話的意思），還是讓他自己去吧，不要進保險行業(yè)了，我自己是有一天做一天的，估計還能做個十幾年，身體好的話。到時，估計車險也沒得做了。

我說老林，你知道你現(xiàn)在這樣，有多少同行羨慕你嗎？

他居然有點不好意思了，但還是很肯定的說，是的，我知道呀，你看那之前的同事張某，四十多歲吧，跳了好幾個地方都不行，要轉(zhuǎn)行也沒條件。說實話，他想要在保險公司退休是不太可能了。

他話鋒一轉(zhuǎn)，不過，這也正常，我就是之前的工廠改制了出來的，這個工廠早就消失了，大家也各奔東西了。

我舉起杯，由衷地向他表示恭喜，并祝他身體健康，開玩笑說把失去的青春通過退休金彌補。

他說一定會的。

出小酒館的時候，夜更深了，天更涼了，我們在燈影斑駁下?lián)]手告別。