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關(guān)于錢和保險的話題，我寫過幾篇文章，反響都挺好?？磥泶蠹液臀乙粯?，對于保險和錢的關(guān)系，都比較感興趣。

比如《從談錢的角度切入保險》。這篇文章是一年前寫的，但是直到現(xiàn)在，后臺還會提示每天有新用戶在閱讀，在付費(fèi)求課件。

還有前兩天寫的《錢的4個缺點(diǎn)》。這篇文章在多個自媒體平臺反響都挺好，瀏覽量、點(diǎn)贊量，數(shù)據(jù)都比往常好看。

那今天咱們繼續(xù)聊一聊「錢」這個話題，聊一聊錢和保險的各種關(guān)系。

現(xiàn)實(shí)中有很多消費(fèi)者，聽到「保險」兩個字就害怕，這種對保險的恐懼，甚至都成了下意識的行為。大家有沒有想過，為什么會這樣？

其實(shí)說白了，還是對保險了解不多。保險行業(yè)有句經(jīng)典真理：所有拒絕保險的，都是因?yàn)椴涣私?。因?yàn)榱私獗ｋU的，一定會買保險。

其實(shí)保險的本質(zhì)是在做交換，用現(xiàn)在交的一部分錢，換取將來更多的錢。當(dāng)然了，保險公司給錢也是有條件的，而且還存在一定的概率。

保險公司只在真正需要用錢的時候，才會把這筆錢給到。什么時候才會常真正用到錢？遭遇意外風(fēng)險、罹患大病，孩子上學(xué)結(jié)婚，以及自己養(yǎng)老的時候。

所以有些人他看不透這保險的交換本質(zhì)，認(rèn)為保費(fèi)是自己單方面的投入，而且這個錢交到保險公司，流動性又不好，不像銀行那樣隨時可以取得出來，就覺得不需要、不用急、以后再說...

其實(shí)保險就是你交到保險公司的錢，只不過它在不同的狀態(tài)下，會有不一樣的名字，而且能讓你拿到的，是不一樣的份額。

買了份重疾險，后來罹患了重疾，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了重疾理賠金。他會比交的保費(fèi)，要多很多很多。

買了份住院醫(yī)療，后來住院了，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了你在醫(yī)院所有的花費(fèi)。沒有這份醫(yī)療保險，花在醫(yī)院里的錢不見得能全部拿回來。

買了份年金險，將來退休養(yǎng)老，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了按年/月按時給付的養(yǎng)老金。而且活到什么時候，這筆錢保險公司就發(fā)到什么時候。

買了份壽險，將來萬一不在，那么交到保險公司的這筆錢，就變成了給到家人補(bǔ)貼家用的生活費(fèi)。人雖然不在了，但是保險金會頂上來，延續(xù)自己的責(zé)任。

我們覺得未來很多事情不確定，就及早規(guī)劃一份保險，發(fā)生什么樣的風(fēng)險就領(lǐng)什么樣的錢。只不過因?yàn)樵庥隽艘恍┦拢瑩Q了個名字而已。多數(shù)情況下，出事了從保險公司拿到的錢，比保費(fèi)要多上很多的。

作為保險銷售，給客戶講解保險時，最好場景化的去講交換。就是每年交到保險公司的錢，將來會在什么樣的條件下，如何的給到自己，給到多少？

打通交換的這個理念，客戶才會去衡量，這份保險自己到底是不是將來用得上，是不是很劃算，是不是現(xiàn)在就規(guī)劃。