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作者：趙夢(mèng)涵

編輯：邢莉

來源：險(xiǎn)企高參

監(jiān)管頻發(fā)“降溫”提示，保險(xiǎn)公司下架整改，今年最熱的保險(xiǎn)產(chǎn)品增額終身壽險(xiǎn)迎來落幕時(shí)刻。

近日，監(jiān)管對(duì)增額終身壽產(chǎn)品監(jiān)管加強(qiáng)，中國銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部要求，各險(xiǎn)企立即開展增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)排查工作。

隨后，海南銀保監(jiān)局發(fā)布警惕增額終身壽險(xiǎn)誤導(dǎo)宣傳的風(fēng)險(xiǎn)提示，提醒廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者，正確認(rèn)識(shí)增額終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品特性，警惕“長期復(fù)利接近3.5%”“穩(wěn)賺不賠”等銷售宣傳用語……

另一方面，隨著整改過渡期將結(jié)束，近日“增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品將面臨集中下架”、“請(qǐng)珍惜還能投保3.5%的機(jī)會(huì)”“抓緊上車、欲購從速”等消息在不少保險(xiǎn)代理人的朋友圈中傳播……

增額終身壽險(xiǎn)頻遭監(jiān)管“點(diǎn)名”

近日，銀保監(jiān)方面針對(duì)增額終身壽險(xiǎn)的監(jiān)管不斷加碼。

11月18日，中國銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部發(fā)布關(guān)于近期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品問題的通報(bào)，通報(bào)針對(duì)增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品核查發(fā)現(xiàn)的主要問題進(jìn)行了披露。

《通報(bào)》指出，弘康人壽、中華聯(lián)合人壽共2款增額終身壽險(xiǎn)，產(chǎn)品定價(jià)假設(shè)的附加費(fèi)用率較實(shí)際銷售費(fèi)用顯著偏低。小康人壽2款增額終身壽險(xiǎn)，利潤測(cè)試的投資收益假設(shè)與經(jīng)營實(shí)際情況存在較大偏差。已要求上述公司立即停止銷售有關(guān)產(chǎn)品，并進(jìn)行全面排查整改。

銀保監(jiān)要求，各公司應(yīng)當(dāng)自收到本通報(bào)之日起，立即開展增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)排查工作。排查重點(diǎn)包括但不限于：增額比例超過產(chǎn)品定價(jià)利率、利潤測(cè)試的投資收益假設(shè)超過公司近5年平均投資收益率水平、產(chǎn)品定價(jià)的附加費(fèi)用率假設(shè)明顯低于實(shí)際銷售費(fèi)用等。各公司應(yīng)當(dāng)于2022年12月5日前，報(bào)送增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)排查報(bào)告，報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)排查情況，以及采取的具體管理措施。

此后，11月22日海南銀保監(jiān)局發(fā)布警惕增額終身壽險(xiǎn)誤導(dǎo)宣傳的風(fēng)險(xiǎn)提示，提醒廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者，正確認(rèn)識(shí)增額終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品特性，警惕“長期復(fù)利接近3.5%”“穩(wěn)賺不賠”等銷售宣傳用語，完整理解產(chǎn)品保障內(nèi)容和賠付標(biāo)準(zhǔn)，不盲目跟風(fēng)。海南銀保監(jiān)局還特別提醒消費(fèi)者，警惕混淆保額增長率與投資收益率概念，警惕關(guān)于加?；驕p保的不當(dāng)宣傳，警惕增額終身壽險(xiǎn)與理財(cái)產(chǎn)品的簡單對(duì)比。

天風(fēng)證券分析師指出，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前各險(xiǎn)企已先后下架30余款增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品的“流量密碼”

增額終身壽險(xiǎn)在今年備受熱捧。

2022年以來權(quán)益市場(chǎng)大幅波動(dòng)、銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率破凈等導(dǎo)致金融競品收益率明顯下降，居民風(fēng)險(xiǎn)偏好因而下降，居民財(cái)富保值需求大幅提升。在此背景下，增額終身壽險(xiǎn)脫穎而出……

尤其是在銀行存款利率下調(diào)的當(dāng)下，9月，工農(nóng)中建交郵儲(chǔ)國有六大行發(fā)布存款利率下調(diào)公告；此后，包括上海銀行、北京銀行在內(nèi)的城商行及上海農(nóng)商行等頭部農(nóng)商行陸續(xù)跟進(jìn)下調(diào)利率。

中高凈值人群逐漸將投資目光轉(zhuǎn)向增額終身壽險(xiǎn)等中長期保險(xiǎn)產(chǎn)品，不少保險(xiǎn)人也借勢(shì)大肆推廣宣傳。

一時(shí)間，增額終身壽險(xiǎn)風(fēng)光無兩。

所謂的增額終身壽險(xiǎn)，屬于終身壽險(xiǎn)，是指以被保險(xiǎn)人死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期間為終身的人壽保險(xiǎn)。終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先設(shè)定，如每年增長一定比例或每年下降一定比例。

終身壽險(xiǎn)又分為定額終身壽險(xiǎn)和增額終身壽險(xiǎn)。一般而言，定額終身壽險(xiǎn)的保額是固定的，增額終身壽險(xiǎn)的保額是會(huì)增長的，從第二個(gè)保單年度開始，有效保額會(huì)按照固定的利率進(jìn)行遞增，活得越久，那所累積的保額就越多。而增額終身壽險(xiǎn)按照年化3.5%的復(fù)利增值，持有10年單利可達(dá)4%以上，這些確定收益明確地寫在合同里。同時(shí)，其現(xiàn)金價(jià)值也會(huì)跟著增長，如果中途有需要用錢的時(shí)候，也可以利用減?；蛘弑钨J款的功能，取出一些現(xiàn)金價(jià)值，用來解決資金短缺的問題。

不難發(fā)現(xiàn)，增額終身壽險(xiǎn)的設(shè)計(jì)形態(tài)較為靈活。同時(shí)具備消費(fèi)者權(quán)益有保障、必要時(shí)候可以取出使用、可指定財(cái)產(chǎn)繼承人，成為遺產(chǎn)規(guī)劃工具等優(yōu)點(diǎn)，具有一定的儲(chǔ)蓄性、保障性、安全性、靈活性，而備受追捧。

增額終身壽險(xiǎn)并不是一種新的產(chǎn)品形態(tài)。大約10年前，增額終身壽險(xiǎn)同時(shí)從經(jīng)代和銀保渠道推出。“這一產(chǎn)品的快速起量卻是從2019年預(yù)定利率4.025%的長期年金險(xiǎn)下架之后開始的。此后，預(yù)定利3.5%的增額終身壽險(xiǎn)成為很多壽險(xiǎn)公司的主推產(chǎn)品，尤其是中小壽險(xiǎn)公司?！币晃槐ｋU(xiǎn)從業(yè)人員向《險(xiǎn)企高參》透露。

今年以來，增額終身壽險(xiǎn)發(fā)展得更加如火如荼。多家大中型險(xiǎn)企加入增額終身壽險(xiǎn)的推新陣營。例如，一季度，中國人壽、新華保險(xiǎn)、富德生命人壽均在主推這一險(xiǎn)種的新品。4月，平安人壽首次在個(gè)險(xiǎn)渠道推出增額終身壽險(xiǎn)。

據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021年銀行代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品具有的資金靈活度高、用途多樣的功能使其在競爭中脫穎而出，占據(jù)銀保市場(chǎng)絕對(duì)主流地位。終身壽險(xiǎn)占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的七席。

內(nèi)外因共同影響，可持續(xù)性有限

然而高光之下隱憂也開始凸顯。

就在今年9月，中國精算師協(xié)會(huì)罕見發(fā)聲，喊話消費(fèi)者增額終身壽險(xiǎn)并非“穩(wěn)賺不賠”，需警惕誤導(dǎo)宣傳。中國精算師協(xié)會(huì)在提示中稱：

一是保額增長率與投資收益率，二者概念差別大，不可混為一談。一些銷售宣傳中經(jīng)常出現(xiàn)的“增額終身壽險(xiǎn)復(fù)利3.5%”中的3.5%并不是投資收益率，而是保額增長率。

二是增額終身壽險(xiǎn)并非理財(cái)首選，終身壽險(xiǎn)主要功能是保險(xiǎn)保障，養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄應(yīng)選擇年金保險(xiǎn)。在銷售宣傳中將增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品類比理財(cái)產(chǎn)品，忽略其保障功能，誘導(dǎo)保險(xiǎn)消費(fèi)者中途退保，不符合該類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷。

三是增額終身壽險(xiǎn)并非“穩(wěn)賺不賠”， 終身壽險(xiǎn)前期退保損失大，投保要做好長期規(guī)劃。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，若在投保后第1年退保，將會(huì)損失10%-60%的保費(fèi)；若在第20年退保，收益約在2%-2.5%之間，消費(fèi)者要注意是否與自身預(yù)期相符。

此外，增額終身壽險(xiǎn)會(huì)讓保險(xiǎn)公司面臨較大的利差損風(fēng)險(xiǎn)和退保風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司能否盈利取決于死差、利差和費(fèi)差，當(dāng)中利差即實(shí)際利率與預(yù)定利率的差異。對(duì)于這些長期類的風(fēng)險(xiǎn)，利差損風(fēng)險(xiǎn)是最為突出的因素之一。

而前述業(yè)內(nèi)人士向險(xiǎn)企高參透露，“由于增額終身壽險(xiǎn)是一款中長期保險(xiǎn)產(chǎn)品，后續(xù)可能會(huì)引發(fā)退保風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)市場(chǎng)上增額終身壽險(xiǎn)的諸多問題，監(jiān)管重拳出擊也在情理之中?！?

內(nèi)外因共同影響下當(dāng)前極為火爆的增額終身壽險(xiǎn)的可持續(xù)性有限。國君非銀劉琦欣團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，從內(nèi)因看，增額終身壽險(xiǎn)同時(shí)具有費(fèi)差損和利差損風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)公司未來的利潤帶來較大的不確定性；從外因看，除了長險(xiǎn)短做和利差損風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)管還非常關(guān)注增額終身壽的誤導(dǎo)銷售行為，預(yù)計(jì)嚴(yán)監(jiān)管趨勢(shì)將限制不合規(guī)的產(chǎn)品持續(xù)銷售。