亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

三天時(shí)間，奔赴兩個(gè)場地，參加了同一主題的培訓(xùn)，收益頗多。幾位保險(xiǎn)大咖的干貨分享，讓我對(duì)保險(xiǎn)增員這回事，又有了更深的認(rèn)知。

學(xué)習(xí)不僅要有輸入，也要有輸出，趁著腦中的知識(shí)還沒忘干凈，得趕緊的把它記錄下來，方才覺得不虛此行。

電影《一代宗師》里有句經(jīng)典名言：見天地、見眾生、見自己。我自己的理解是這樣的：在所在支公司的一方天地，你能學(xué)到的知識(shí)有限，無非就是比你做的好的，和比你做的差的，‘見天地’就是通過簡單對(duì)比，心中有優(yōu)劣之分。

但是更高一級(jí)的培訓(xùn)，省市或者總公司舉辦的培訓(xùn)，就能開拓你的眼界，讓你明白原來一件事情還可以這么做，接觸到更多經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧?！姳娚峭ㄟ^別人的分享，了解做成一件事的更多種可能性。

當(dāng)然見天地和見眾生，都是為了‘見自己’。有了這么多的知識(shí)體系做框架，就更能方便我們找到屬于自己的路，找到適合自己的道。

大家以后但凡有機(jī)會(huì)參加高層次的培訓(xùn)，建議跋山涉水也得去聽聽。行業(yè)提供‘活到老、學(xué)到老’，哪怕只學(xué)到一段話、一個(gè)提議，也是種成長。

這幾天最大的培訓(xùn)，是一位從業(yè)多年的老師分享的團(tuán)隊(duì)增員技巧。僅用12個(gè)字，就涵蓋了增員流程中諸多重要的細(xì)節(jié)。

1、別惹我

你有沒有為一件事拼過命？就是不管面對(duì)什么樣的困難，這件事必須100%無條件達(dá)成！根本不給自己留退路。

日常生活中有諸多瑣事等著我們完成，事情的輕重緩急可能就會(huì)發(fā)生錯(cuò)亂。但有些事重要到一定程度，是可以成為緊急、必須且唯一的事。比如說增員。

張三想在本月沖刺營業(yè)部經(jīng)理...這只是他的一個(gè)想法。具體能不能夢想成真，就看他對(duì)這件事的執(zhí)念有多深。

張三告訴家人：這段時(shí)間我不能陪伴你們，因?yàn)槲矣屑匾氖乱瓿伞５任彝瓿闪诉@件事，我會(huì)加倍補(bǔ)償這段時(shí)間的陪伴，所以這個(gè)月請(qǐng)不要惹我。

他也告訴團(tuán)隊(duì)伙伴：本月我要沖刺營業(yè)部經(jīng)理，所有工作都是為了這個(gè)目標(biāo)，請(qǐng)大家配合我，能給我?guī)兔Φ木图影褎牛灰o我添亂，別惹我。

甚至他還告訴客戶：一直以來感謝大家的支持，這個(gè)月我要沖刺營業(yè)部經(jīng)理，本月的應(yīng)酬一律推掉，下個(gè)月再補(bǔ)。如果各位能幫我這個(gè)忙，那就更好了。

所以增員第一件事，就是堅(jiān)定自己的執(zhí)念，把所有的精力與時(shí)間都放在這件事上，所謂‘不瘋魔、不成活’，瘋魔到一定程度，是能克服所有障礙的。

我見到好幾位總監(jiān)，在沖刺職級(jí)的時(shí)候，對(duì)自己下手特別狠。吃的比貓少，干的比驢多，也正是他們能保持這份超脫常人的專注，才能坐到那個(gè)位置。

2、請(qǐng)吃飯

人與動(dòng)物的區(qū)別，除了人有文化可以傳承，更關(guān)鍵的是，人可以有效利用各種工具。組織發(fā)展這件事，并不見得自己使出500%的精力就能做好。善于動(dòng)員身邊人的力量，才能事半功倍。

張三在定下晉升目標(biāo)后，在酒店擺了兩桌，一桌請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的伙伴，一桌請(qǐng)朋友。這桌酒席的目標(biāo)一致，讓他們幫自己完成晉升沖刺的目標(biāo)。

請(qǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴，是因?yàn)樽约菏撬麄兊纳霞?jí)。屬員得到晉升，自己自然也能晉升。晉升營業(yè)部要育成好多個(gè)組，團(tuán)隊(duì)成員都出組了，自己自然就成部了。

趁著推杯換盞的熱鬧氛圍，把團(tuán)隊(duì)的大目標(biāo)給明確了，然后把任務(wù)逐級(jí)下放，每位屬員在增員戰(zhàn)役中要使多大的勁，安排個(gè)明明白白。

請(qǐng)朋友吃飯，是要得到他們的轉(zhuǎn)介紹。組織發(fā)展想要穩(wěn)，就得壯大自己的直增，但是個(gè)人圈子畢竟有限，有時(shí)候就需要用到朋友的圈子。

也是趁著酒席間的和諧氛圍，向朋友們請(qǐng)示幫忙，把自己的想法簡化了，告訴他們，直到他們把胸脯拍得叭叭響，答應(yīng)下來。

3、報(bào)目標(biāo)

和團(tuán)隊(duì)成員吃過飯后，給屬員制作一個(gè)‘增員’明白卡，讓他們清楚直觀地知道，自己將在這場增員戰(zhàn)役中，要完成哪些工作。

特別是一些可以晉升屬員，需要和他們深談，去感染和啟動(dòng)他們發(fā)展的意愿，并讓他們報(bào)出下一階的晉升目標(biāo)和差距。

張三是這樣告訴屬員：本月我沖刺部經(jīng)理，你沖刺組經(jīng)理，你還差2位增員才能搭上架構(gòu)，我們一起努力。只有你成功了，我才能成功。你需要什么幫助，第一時(shí)間和我說。

此外，張三挨個(gè)去找自己的朋友，協(xié)助他們通過通訊錄，寫出轉(zhuǎn)介紹的增員名單，并現(xiàn)場打電話溝通，確立對(duì)方的意向。

讓人幫著辦事，除了請(qǐng)吃飯外，還得有不同的獎(jiǎng)勵(lì)，別人才有動(dòng)力干。根據(jù)朋友們不同的喜好，張三準(zhǔn)備了一堆禮物，給出轉(zhuǎn)介紹名單達(dá)到多少個(gè)有禮物，幫忙打電話咨詢多少個(gè)有禮物，成功增員也有更高檔次的禮物。

這樣一來，張三直接就可以劃個(gè)流程圖出來了，把大目標(biāo)細(xì)化成小任務(wù)，分?jǐn)偨o團(tuán)隊(duì)屬員和自己的朋友，哪位朋友的進(jìn)程滿了，哪位還沒開始，一目了然。

4、追進(jìn)度

通過報(bào)目標(biāo)，分?jǐn)偭巳蝿?wù)，這樣就方便后續(xù)追蹤任務(wù)進(jìn)度。既然這件事是必須要完成的大事，每天的時(shí)間就必須用來做監(jiān)督。

團(tuán)隊(duì)屬員方法，哪些屬員邀請(qǐng)了多少位準(zhǔn)增員，來了多少位，交費(fèi)多少位，能參訓(xùn)多少，每天的工作量做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

做得好的，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)，做得不算太好的，就私下鼓勵(lì)。每天把增員數(shù)據(jù)公示出來，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，每個(gè)人都忙同一件事。

在此期間，增員做的好的，總結(jié)其心得技巧，在團(tuán)隊(duì)里快速推廣復(fù)制，失去所有團(tuán)隊(duì)成員的增員任務(wù)進(jìn)度。

朋友方面也是，幫他們寫好朋友圈的轉(zhuǎn)介紹增員文案，也要教會(huì)他們打電話時(shí)的溝通技巧，并且用信任背書做出邀請(qǐng)，帶準(zhǔn)增員去公司。

大家覺得這四步12個(gè)字，哪一個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的？最為關(guān)鍵的其實(shí)是第1步和第2步，也就是‘別惹我’和‘請(qǐng)吃飯’。是不是和大家想得不太一樣。

佛教有種說法叫‘發(fā)宏愿’，想成為菩薩或佛陀，就要許下大的愿望，并且堅(jiān)定的至力于這種愿望的實(shí)現(xiàn)。地藏菩薩‘地獄不空誓不成佛’就是這個(gè)意思。

其實(shí)我們很多人都太佛系了，某件事達(dá)成不興奮，達(dá)不成也不會(huì)悲傷，所以就不會(huì)有大成就。當(dāng)你足夠重視一件事，它必然會(huì)成為你的目標(biāo)，心里百千次的念念不忘，才能換來它的回響啊。

第2點(diǎn)‘請(qǐng)吃飯’做的人也不是很多，我猜想主要原因是‘得花錢’。很多人沒有‘舍得’的觀念，習(xí)慣了‘不見兔子不撒鷹’，當(dāng)然也就無法體驗(yàn)到‘先投資后收獲’的快樂。

組織發(fā)展其實(shí)沒有那么難，打好一場增員戰(zhàn)役，做到這12個(gè)字就行。不妨給自己一個(gè)月的時(shí)間試試。夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？