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加減乘除，樣樣精通，才是一個好學(xué)生。

目前小公司卻流行只做減法，那能減出美好未來嗎？

我們關(guān)注到一些小公司，換一個領(lǐng)導(dǎo)上臺，口號很華麗，但是事實上就是不斷地做減法。

先是減業(yè)務(wù)板塊，車險從區(qū)域、險種慢慢減，然后減到全國幾乎都沒有市場化車險了。

險種結(jié)構(gòu)就優(yōu)化了，對的，在行業(yè)看來，車險占比少就是承保結(jié)構(gòu)優(yōu)秀，哪怕行業(yè)的車險綜合成本率只有96%，非車慘不忍睹。

然后是減市場非車險，雇主和建工的先砍，再慢慢把市場化的非車險全停了，留下股東業(yè)務(wù)即可。

本質(zhì)上就是經(jīng)營能力不夠，做不了競爭激烈的市場業(yè)務(wù)的問題，但卻歸功于英明決策，華麗轉(zhuǎn)型，就差給自己頒個獎狀貼臉上滿世界炫耀了。

可是股東也不樂意呀，靠山靠山，靠海吃海，靠股東吃股東嗎？那當(dāng)初費那么多勁成立保險公司作甚？還要那么多機(jī)構(gòu)和人員，以及承擔(dān)諸多的管理風(fēng)險。

再接下來就是減機(jī)構(gòu)和人員了，想盡辦法減少員工離職補助，美其名曰地叫優(yōu)化，完全忘記了在主席臺上宣稱過的公司是一個有擔(dān)當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)任的企業(yè)的豪言壯語。說白了，所謂的優(yōu)化就是有節(jié)奏地裁員而已。

做減法只需要一道文件，做加法需要很多能力。

某公司基層管理人員說，我們現(xiàn)在2022年的車險保單賠付率非常好，但是保費平臺怎么做一直上不去。的確因為在當(dāng)?shù)?，過戶車、貨車和30萬以上的車型都不做，是容易出經(jīng)營效益的。

但是市場做不大，沒辦法完成公司的指標(biāo)，因為能跑的渠道都跑了，合作都差不多了，和大公司競爭的都是同一類型業(yè)務(wù)，可以說是虎口奪食。坦率地說，在他公司目前的銷售體制和資源內(nèi)，能做得出來這點業(yè)務(wù)已經(jīng)用盡了洪荒之力。

但公司很難在短時間內(nèi)尋找到規(guī)模與效益的平衡點。加加減減的算術(shù)題，沒有找到恒等式。

在減法盛行的時代里，小公司太脆弱了，因為沒有試錯的成本，萬一連累了上面，是一個政治問題。加上行情又不好，跳槽也不易，堅持執(zhí)行減法戰(zhàn)略亦是最安全的選擇。

所以目前公司上下最大的公約數(shù)是做減法。做減法的第一年，業(yè)務(wù)有下降，但是結(jié)構(gòu)完美了，又因為一般都是新領(lǐng)導(dǎo)上任闡述復(fù)雜華麗的轉(zhuǎn)型口號的第一年，有亮點就行了。

對新人寬容，對舊人苛刻，一向是這個行業(yè)的特點。如此反復(fù)，則新人變舊人，從來聽見新人笑，哪里聽到舊人哭。

第一年該進(jìn)的未決偏差就不含蓄了，新官上任總有政策紅利的，而且進(jìn)得越多越好，到第二第三年提轉(zhuǎn)差轉(zhuǎn)回來就是利潤了。

但時間久了，問題就出來了。我們關(guān)注了某一個小公司，減了幾年后，發(fā)現(xiàn)非車險各險種都在虧損，于是及時調(diào)整，又要轉(zhuǎn)向車險了，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的車險經(jīng)營要求比以前升了幾個等級了。

非車險不是遁逃的出口，反而是需要更高經(jīng)營能力的陣地。

關(guān)鍵是，回頭做車險，發(fā)現(xiàn)隊伍沒了。

有些人說做車險不需要員工，有政策就能做來業(yè)務(wù)。這句話理論上沒錯，但本質(zhì)上是一個偽命題，因為政策只有更好，沒有最好，如果不惜犧牲未來幾年的發(fā)展空間，豪賭一把，那是另當(dāng)別論，或者開啟下一輪的惡性循環(huán)。

從非車回到車險，不知道是不是又是一個英明果斷的決定，但至少免卻了酒桌上被調(diào)侃“車險虧的時候你們拼命搶，車險盈利的時候你們不做車險”的尷尬。

但是車險說，當(dāng)初你對我愛理不理，現(xiàn)在我讓你高攀不起；業(yè)務(wù)員說，當(dāng)時你叫我滾，現(xiàn)在又想叫我回來，對不起，我滾遠(yuǎn)了。

產(chǎn)險行業(yè)好些年沒有誕生出企業(yè)家了，遍地都是精致的利己主義者。

脫口秀大會上有一個段子，說困難的時候，領(lǐng)導(dǎo)讓我們和他同甘共苦，但日子變好之后，領(lǐng)導(dǎo)說：我甘了，你隨意。

對于被迫離開這個行業(yè)的一線業(yè)務(wù)員來講，沒有什么不可接受的，畢竟市場不相信眼淚，而且平時也受夠了賺三年虧三年，一朝天子一朝臣的舊例，能“潤”也都“潤”了。還有，這個行業(yè)的待遇并沒有那么好。

只是，還是期望在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，領(lǐng)導(dǎo)能挑起責(zé)任，尊重市場規(guī)律，減少管理內(nèi)耗，重視基層民生，賦能一線業(yè)務(wù)員，帶領(lǐng)公司走過行業(yè)的低谷，而不是一味只做減法。

溫暖是冬天最好的贊美！