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在轉(zhuǎn)型非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的道路上，哪一些業(yè)務(wù)員將挑起行業(yè)的大任？

一、資源型業(yè)務(wù)員

資源型業(yè)務(wù)員洛陽紙貴，畢竟傳統(tǒng)的非車險(xiǎn)的市場化不夠，大部分業(yè)務(wù)權(quán)掌握在相關(guān)的決策人手里，保險(xiǎn)行業(yè)有太多這樣的神話，有些業(yè)務(wù)員一年只上幾天班就能實(shí)現(xiàn)幾千萬的業(yè)務(wù)。

但這類業(yè)務(wù)員畢竟可遇不可求，屬于行業(yè)短缺資源，不是什么公司都能請得動的，而且流動性也極差，一般中小公司奢望不了。

我們?nèi)匀豢梢韵嘈?，在相?dāng)長的時間內(nèi)，這類業(yè)務(wù)人員包括有政府背景的經(jīng)紀(jì)公司仍然是市場的主角；

二、傳統(tǒng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和中介

傳統(tǒng)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型非車成功率不高，車險(xiǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)會限制他們的發(fā)展，他們比較適合的產(chǎn)品是團(tuán)意和雇主這類團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并且是慣用的信息差展業(yè)方式——拼費(fèi)率和拼費(fèi)率。他們不太會銷售個險(xiǎn)非車產(chǎn)品，因?yàn)檫@類業(yè)務(wù)的服務(wù)成本和團(tuán)單差不多，但是單均利潤太低。

傳統(tǒng)的以車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的中介轉(zhuǎn)型非車特別難，如果有突破也是以資源型業(yè)務(wù)為主。

目前這些人主要活躍在全國性的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，這類業(yè)務(wù)的賠付率較差，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，上量較快，但是理賠爭議較大，產(chǎn)品的壽命期也較短。

有需求就有市場，對于主體公司來說，短期上容易看到效果，可以拿出一定的比例份額來嘗試。但應(yīng)該警惕，有些主體公司為了搏這類業(yè)務(wù)突破底線。最近有一個案例，有一個公司為了沖量，異地收取建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)，費(fèi)率低，承保條件寬松，但是做了沒幾個月賠付就爆了。這時就奇葩了。批改人員不響應(yīng)，理賠案子一拖再拖，承保的約定也一改再改。更奇葩的是，該保單特約了兩人以下死亡免安監(jiān)條款，但是如果報(bào)案的話，保險(xiǎn)公司直接打電話給當(dāng)?shù)氐陌脖O(jiān)部門……

另外，市場上有一個流行的看法，好的非車業(yè)務(wù)不會有機(jī)會在市場上流傳的，有點(diǎn)偏激，也側(cè)面說明了市場上非車業(yè)務(wù)品質(zhì)之差。

所以這根本上是主體公司的非車經(jīng)營思路的問題，如果主體公司不走進(jìn)客戶，沒有細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)分析，離客戶距離太遠(yuǎn)，單純追求非車保費(fèi)占比，非車的經(jīng)營之路注定坎坷；

三、壽險(xiǎn)代理人

壽險(xiǎn)代理人對個險(xiǎn)產(chǎn)品特別是人身險(xiǎn)類的產(chǎn)品較為青睞，比如老年人意外險(xiǎn)、老年人百萬醫(yī)療、高端醫(yī)療和牙科產(chǎn)品等等，他們的銷售方式也比較多元，但一般是以直客為主。

如何賦能好這些業(yè)務(wù)員，做更多的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然是值得去嘗試的。成功的經(jīng)驗(yàn)一定會包含這幾個方面：高頻的培訓(xùn)、完善的售后服務(wù)體系、穩(wěn)定的產(chǎn)品。如果產(chǎn)險(xiǎn)公司有穩(wěn)定的維護(hù)的隊(duì)伍，加上持續(xù)的賦能，可能會收到意外的驚喜；

四、產(chǎn)險(xiǎn)公司系統(tǒng)化銷售隊(duì)伍

每一類業(yè)務(wù)員都有自己擅長的銷售方向和產(chǎn)品。但未來中小公司要建立公司的非車核心競爭力，需要建立自己的系統(tǒng)化銷售隊(duì)伍，以板塊業(yè)務(wù)為方向，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，并且實(shí)現(xiàn)銷售和服務(wù)一體化的專業(yè)化隊(duì)伍。

這類團(tuán)隊(duì)人員要洞悉目標(biāo)行業(yè)，人員門檻相對較高，技能要相對全面。他們不是以類車險(xiǎn)的信息差，而是以專業(yè)度作為銷售突破，并且持續(xù)精進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷優(yōu)化方案。

同時，對這樣的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目人員要有特殊的管理辦法，授予一定的權(quán)限，給予較高的薪資，以保證隊(duì)伍的穩(wěn)定和成長。