保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】25【對比看差別】
在這一集里，周旋的一位最早期在保險(xiǎn)公司的朋友來五部看望周旋，目睹了馬闖與客戶交談之后，給大家述說了自己當(dāng)年與周旋的差別，預(yù)知究竟怎么回事？
請看本集故事……
保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】25【對比看差別】上集
五部。下午3點(diǎn)多。
只有馬闖一個(gè)人在部里，稍后進(jìn)來一個(gè)人，對馬闖點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“這是五部吧？”
馬闖漫不經(jīng)心的說：“是五部，你找誰？”
來人笑了笑，走到沙發(fā)上坐下，說：“我找周旋，他基本都是什么時(shí)候到？”
馬闖給客人倒了杯水，說：“估計(jì)一會(huì)就到，你先坐著等我們主管吧�！�
……
有人敲門，馬闖喊了聲：“請進(jìn)！”
進(jìn)來的這個(gè)小伙子高喊一聲：“闖？我來看你了，你好嗎？”
馬闖仔細(xì)一看，疑惑地說：“你是？”
小伙子跑過來，抱住馬闖，使勁拍了馬闖的后背一下，說：“我是王��！我是王京��！你把闖王組合都給忘啦？”
馬闖使勁把小伙子的臉板過來，看了看，使勁給了王京一拳，說：“怎么變化這么大，我都認(rèn)不出來了，你這些年在那里呢？怎么一直不見？”
王京坐在馬闖的椅子上，說：“小學(xué)沒畢業(yè)我不是轉(zhuǎn)走了嗎？一直在哈爾濱上學(xué)，今年剛剛回到長春，我準(zhǔn)備在長春做點(diǎn)什么，聽老鄰居說你在保險(xiǎn)公司我好個(gè)打聽啊，終于找到你了，你怎么樣？過得好嗎？”
馬闖坐下路遙的椅子上，點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭，說：“還好了！就是業(yè)務(wù)有點(diǎn)不太好，你要是能在我這買點(diǎn)保險(xiǎn)就好了……”
王京笑了一下，說：“沒問題，我可以買點(diǎn)保險(xiǎn)，我還沒買過保險(xiǎn)呢。”
等周旋的客人安靜地看著馬闖在給王京辦理著保險(xiǎn)……
……
馬闖把王京送到門口，握手告別，說：“今天我還有事，過幾天我把單子給你送去，記得給我打電話啊�！�
王京痛快地說：“行！那天我們一起吃頓飯吧，我請客�！�
說完，告別而去。
馬闖回到自己的座位上，輕輕地重復(fù)數(shù)著幾張百元鈔票。
周旋推門而入，看見客人，驚訝地伸出手去，熱情地說：“老胡！你怎么來了？”
老胡也迎上去，握住周旋的手，說：“老周��！你干得不錯(cuò)��！團(tuán)隊(duì)都帶這么大了！祝賀你啊！”
周旋對馬闖說：“趕緊給老胡整杯好茶！這可是我的老戰(zhàn)友啊，我們一天入司的！”
馬闖給老胡弄好茶水，遞給老胡，客氣地說：“原來是前輩��！請喝水。”
老胡客氣地結(jié)果茶杯，笑著說：“小兄弟的工作做的不錯(cuò)，哎？老周，剛才，就在剛才，這個(gè)小兄弟轉(zhuǎn)眼就簽了一張單子！”
周旋笑呵呵地說：“老胡啊，現(xiàn)在的客戶對保險(xiǎn)的認(rèn)識可比我們那個(gè)時(shí)候強(qiáng)多了啊！在我們部里現(xiàn)場簽單的事情是經(jīng)常發(fā)生的，前天，我們部里來了客戶，就是在網(wǎng)上看我們夏天寫的【五部的故事】的客戶，進(jìn)門就說要看看作者，在和夏天嘮嗑的過程中就把身份證戶口本錢什么的往桌子上一放，直接就簽單了……”
老胡驚訝地說：“什么【五部的故事】？在網(wǎng)上？”
馬闖興奮地用手指著夏天班臺上的電腦，說：“我?guī)煾赶奶�，在網(wǎng)上寫的情景喜劇，用我們五部做背景，再用我們五部的幾個(gè)人做演員，整天講述保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)客戶的故事，特帶勁！我也有客戶對我說看【五部的故事】可以看懂保險(xiǎn)呢�！�
老胡驚訝了，對周旋說：“你可真了不起啊！連作家都培養(yǎng)出來了？厲害�。】上О�！”
周旋忙問：“可惜什么？”
老胡忙遺憾地拍拍手，說：“可惜我在保險(xiǎn)公司沒存留在今天，不然，也可以跟著受惠啦！是不是這個(gè)道理？”
周旋笑了，坐在老胡的身邊，拍拍老胡的肩膀，沒說話。
夏天走了進(jìn)來，看到有客人在，就笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，坐下，打開電腦，對周旋說：“主管，剛才我出去采訪了一個(gè)讀我書的客戶……”
馬闖忙問：“師父，這個(gè)客戶在你這里簽單了嗎？”
夏天笑了，說：“人家就是咱們公司的老客戶��！她說在網(wǎng)上看我的書可以接受保險(xiǎn)知識的再教育呢，主管，你猜她怎么說？”
周旋忙問：“怎么說的？”
夏天雙手抱著拳頭，幸福地說：“她說……以前，給她做單的業(yè)務(wù)員送給她的那些資料，她根本就看不懂，只是覺得保險(xiǎn)有用才買的，看了我在網(wǎng)上連載的書才徹底知道買保險(xiǎn)有這么多的好處。”
老胡對夏天微笑著說：“她具體還說什么了呢？”
夏天對周旋說：“主管，這位是？”
周旋拍著老胡的肩膀?qū)ο奶煺f：“告訴你，這位老胡當(dāng)年可是和我一起入司的，算你們的前輩！”
老胡忙客氣地說：“那里談得到前輩呢？如果是前輩……到現(xiàn)在還應(yīng)該繼續(xù)在保險(xiǎn)公司工作呢，就算如果是前輩，也是一個(gè)被逼迫離開公司的前輩�。」@個(gè)看你寫的【五部的故事】這個(gè)客戶具體怎么說呢？”
夏天把披肩往后面弄了弄，認(rèn)真地說：“她說，以前我所看到的保險(xiǎn)宣傳資料和看到的那些街上發(fā)的傳單一樣，除了花花綠綠的感覺一樣，內(nèi)容根本就看不明白，那些計(jì)算方式在我們眼里就和高奧的數(shù)學(xué)題一樣！那些簡單的保險(xiǎn)介紹文字呢？又隨著保險(xiǎn)數(shù)字的繞來繞去而又不敢去相信！”
老胡感慨萬分地說：“其實(shí)，保費(fèi)數(shù)字的計(jì)算方式也都是有公式可以套出來的呀！即使是初中畢業(yè)的業(yè)務(wù)員也可以算出來，可是客戶為什么不敢去相信呢？”
夏天笑了笑，說：“我也是這么說的，這個(gè)客戶告訴我，大家都說保險(xiǎn)是很專業(yè)的東西，為什么還有那么多初中畢業(yè)的人在售賣呢？如果專業(yè)到了一定的程度？是不是應(yīng)該用學(xué)歷高的人才來做這項(xiàng)工作呢？我所接觸過的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員大概有十幾個(gè)了，幾乎每隔幾個(gè)月都會(huì)有一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過朋友同學(xué)親友找到我，說實(shí)話，我也在這些人中學(xué)習(xí)了不少的保險(xiǎn)知識，更主要的是我都問過他們的學(xué)歷，高中畢業(yè)是這些我遇到的業(yè)務(wù)員中的最高學(xué)歷�！�
周旋點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是呀！我們五部七八十人不也是這樣嗎？大學(xué)畢業(yè)的也只有你和我。”
老胡忙說：“要說大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)初的我？也算一個(gè)吧？”
周旋笑著拍了拍老胡的肩膀，幽默地說：“那倒不假……不過？您老人家被除名了吧？”
【待續(xù)】
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