保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】21【增員新觀念之校園營(yíng)銷】
在這一集里，溫馨的老同學(xué)張理剛來(lái)請(qǐng)夏天去學(xué)校給他的一些實(shí)習(xí)生講課，溫馨醋意泛濫，沒(méi)給張理剛一點(diǎn)好臉看，在溫馨的醋意下……路遙最后班門弄斧地講起了物理變化的笑話。預(yù)知得到什么樣的效果？
請(qǐng)看本集故事……
保險(xiǎn)情景劇【五部的故事III】21【增員新觀念之校園營(yíng)銷】上集
五部，周日的上午。
夏天一個(gè)人在電腦上寫著【五部的故事】……
溫馨急急忙忙地走了進(jìn)來(lái)，進(jìn)門就說(shuō)：“哎？夏天，老夫子約我來(lái)部里，說(shuō)有事情求我，哼！他也有今天？不是從小就害怕我嗎？這次……怎么了？哎？夏天，你說(shuō)？能是什么事呢？”
夏天看著溫馨，笑吟吟地說(shuō)：“無(wú)論他有什么事？他和你不是一路人，沒(méi)有什么事，你也不要恐嚇與他，這樣最好。”
溫馨歪頭瞅了瞅夏天，說(shuō)：“哎！你是不是愛(ài)上他了？怎么每次你都幫著他說(shuō)話？你沒(méi)忘記吧？那次他來(lái)都說(shuō)咱們一大堆的不是？什么條款古怪啦？什么不好好賣保險(xiǎn)啦？什么我不講理啦？一大堆的老夫子話哦？”
夏天笑了，說(shuō)：“他說(shuō)的話……難道？沒(méi)有道理嗎？比如，你就是欺負(fù)人家呀？這個(gè)總是實(shí)際問(wèn)題吧？弄得人家看見(jiàn)你就害怕，你也真是這樣的，還和一個(gè)男生動(dòng)手動(dòng)腳的，一不高興……還往外面推人家，這是事實(shí)吧？你自己想想？一個(gè)那么高個(gè)子的男生，摟住椅子不松手，多讓人家下不來(lái)臺(tái)哦？”
溫馨笑了，說(shuō)：“也是……今天，他來(lái)我不和他一般見(jiàn)識(shí)了，我就大人有大度吧。”
夏天笑呵呵地斜眼看著溫馨，說(shuō)：“你還和人家講大度？”
……
張理剛站在門口敲門，溫馨笑呵呵地說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)！”
夏天給張理剛接了一杯水，遞給坐在沙發(fā)上的張理剛手里，說(shuō)：“好久不見(jiàn)了哦！你是不是很忙哦？”
張理剛點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“確實(shí)忙�！�
溫馨溫柔地說(shuō)：“老夫子？您老找我有什么事？我本來(lái)今天想睡個(gè)懶覺(jué)呢，被你的電話給吵醒了，你得賠哦？”
張理剛從懷里取出錢包，認(rèn)真地說(shuō)：“我還真得賠你錢，影響你睡覺(jué)需要給你賠多少錢呢？你說(shuō)個(gè)數(shù)吧�！�
溫馨瞪著眼睛，說(shuō)：“還真給賠呀？”
夏天看著張理剛的認(rèn)真勁，微笑著不說(shuō)話。
溫馨想了想，說(shuō)：“錢就不用賠了……你就賠我……兩個(gè)小時(shí)的睡眠吧，夠了！你老夫子就賠我兩個(gè)小時(shí)就行！”
張理剛嚇得跳了起來(lái)，紅著臉……驚訝地說(shuō)：“溫馨？你？我陪你睡覺(jué)？我可不敢……一個(gè)姑娘家家的，這樣的話也能說(shuō)出口？再說(shuō)了，你不是有男朋友嗎？我要是陪你睡覺(jué)路遙還不得打我呀？這個(gè)我陪不了�！�
溫馨一聽(tīng)張理剛這么說(shuō)，臉騰地紅到了脖子根，趴在桌子上對(duì)夏天含羞地說(shuō)：“你看看？就這樣的一個(gè)老夫子，說(shuō)話都這么較真？可怎么辦哦！”
夏天捂住嘴，看著及其認(rèn)真的張理剛，笑了，對(duì)溫馨說(shuō)：“你這話的語(yǔ)法有病，怪不得張理剛哦！”
張理剛在那里站也不是，坐也不是，弄得特別尷尬。
溫馨臉色逐漸由紅變白，指著張理剛，說(shuō)：“我……你！你給我坐下！”
張理剛膽戰(zhàn)心驚地坐下，手里拿著錢包，僵硬著。
溫馨嘆了口氣，說(shuō)：“你告訴我，你找我到底干什么來(lái)了？電話里還不說(shuō)，現(xiàn)在趕緊說(shuō)！”
張理剛忐忑不安地把錢包揣進(jìn)懷里，說(shuō)：“我是……我想請(qǐng)你，請(qǐng)你……幫我請(qǐng)夏天，去給我的幾個(gè)學(xué)生講課，我和他們講了我買保險(xiǎn)的經(jīng)過(guò)……他們一致同意要夏天去給他們講講……他們現(xiàn)在是大學(xué)四年級(jí)的學(xué)生……他們也想買保險(xiǎn)�！�
溫馨一拍桌子，厲聲道：“你找夏天給你們講課？你找我干什么？我還想睡會(huì)懶覺(jué)呢！缺德的玩意！”
張理剛著急地解釋說(shuō)：“是你警告我說(shuō)的……我是你同學(xué)，不要隔著鍋臺(tái)就上炕�。∮质悄阏f(shuō)……要我陪你睡覺(jué)的，你怎么還罵我缺德呀？你講不講理呀？再說(shuō)？我也沒(méi)說(shuō)去陪你睡覺(jué)啊？我只是把你叫來(lái)，不隔著鍋臺(tái)上炕……我犯不著陪你睡覺(jué)吧？這個(gè)理？我到那里都可以講的出來(lái)！”
溫馨急了，忙說(shuō)：“你給我閉嘴！再敢說(shuō)睡覺(jué)？我把你轟出去！”
張理剛忙捂住嘴，把剛要說(shuō)出來(lái)的話收回去。
夏天對(duì)著兩邊擺擺手，笑著說(shuō)：“二位……都安靜一下吧！誰(shuí)都沒(méi)錯(cuò)，是秀才遇到了兵哦！溫馨，這個(gè)時(shí)候，你就是兵，說(shuō)你是兵都不正確，你這個(gè)時(shí)候在秀才眼里，就是胡子！打家劫舍的土匪，而張理剛就是秀才，你這個(gè)兵？和他能講清么？”
溫馨氣憤地瞪了張里剛一眼。
夏天對(duì)張里剛溫柔地說(shuō)：“謝謝你哦！能和我說(shuō)說(shuō)？這是一些什么樣的學(xué)生嗎？我好備備課，再去給他們講�！�
張理剛喝了口水，緊張的情緒稍稍穩(wěn)定了下來(lái)，說(shuō)：“是這么回事，今年來(lái)我們所實(shí)習(xí)的學(xué)生有十幾個(gè)聽(tīng)我講過(guò)買保險(xiǎn)的過(guò)程，有一部分學(xué)生很感興趣，我是這么想的，做你們這份工作，不適合文化低的人來(lái)做……”
溫馨打斷張理剛的話，說(shuō)：“就你文化高！”
張理剛看了看溫馨，搖搖頭，對(duì)夏天說(shuō)：“我主要是覺(jué)得保險(xiǎn)這個(gè)商品太專業(yè)了！文化素質(zhì)低些的人在保險(xiǎn)理念上理解的不會(huì)很透徹，另外，高素質(zhì)的客戶人群需要的不是文化素質(zhì)低些的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去給他們講保險(xiǎn)，這樣，你們會(huì)流失一部分高端客戶……溫馨，我不是說(shuō)看不起你讀的是中專，我只是害怕你，害怕你罵人……”
溫馨瞪了一眼張理剛，沒(méi)說(shuō)話。
夏天忙問(wèn)，說(shuō)：“你的意思是？”
張理剛看了看溫馨，又正了正眼鏡，說(shuō)：“我是想……你們，需要有一些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員了，不然，你的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍要出現(xiàn)斷層了，你們的業(yè)務(wù)人員是需要有接續(xù)的。”
夏天說(shuō)：“你的意思是，要我們到大專院校去尋找新的一代業(yè)務(wù)員？”
溫馨狠狠地對(duì)張理剛說(shuō)：“你的腦袋銹斗了？人家家長(zhǎng)辛辛苦苦地培養(yǎng)出了一個(gè)大學(xué)生？來(lái)給你做保險(xiǎn)？夏天，你怎么也這么天真呢？呆子的話也能當(dāng)真？”
張理剛忙分辨說(shuō)：“夏天不就是本科生畢業(yè)的嗎？沒(méi)有夏天去開(kāi)牙所，大街上也到處都是修牙的，你不也是中專畢業(yè)嗎？”
溫馨瞪著眼睛，說(shuō)：“你……我……”
夏天給溫馨使了個(gè)眼色，對(duì)張理剛說(shuō)：“我想聽(tīng)你更深層次的想法。”
張理剛點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)：“我從這次來(lái)我們所實(shí)習(xí)的學(xué)生中就可以看到，社會(huì)上的專業(yè)工作崗位，根本就安排不了這么多相同專業(yè)的學(xué)生，而你們保險(xiǎn)業(yè)又缺少素質(zhì)高的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我計(jì)算了一下，上次……我買保險(xiǎn)的時(shí)候，由于是溫馨簽的我的保險(xiǎn)單，溫馨就可以從公司里拿到將近一些工人一個(gè)月的工資，這對(duì)吧？”
溫馨看了看張理剛，說(shuō)：“難過(guò)了？”
張理剛搖搖頭，說(shuō)：“我是尊重你的工作的！你應(yīng)該得到這份報(bào)酬，你的報(bào)酬是為我服務(wù)了以后才得到的，我不難受�！�
溫馨轉(zhuǎn)怒為喜，說(shuō)：“這還差不多�！�
夏天對(duì)溫馨說(shuō)：“別打岔，聽(tīng)張理剛說(shuō)。”
張理剛繼續(xù)說(shuō)：“我只是覺(jué)得，你們做保險(xiǎn)的工作，不要僅限于有工作有收入的人群……也不要僅僅考慮目前的保費(fèi)收入，要把眼光放遠(yuǎn)一些……我再明白一些說(shuō)吧，就是，你們也要有N種思維，比如校園營(yíng)銷�！�
溫馨忙說(shuō)：“校園里的學(xué)生？誰(shuí)有收入？還校園營(yíng)銷？白癡的想法！”
張理剛擺擺手，說(shuō)：“溫馨，你錯(cuò)了！錯(cuò)的有些離譜，我說(shuō)校園營(yíng)銷……不是說(shuō)讓你們到校園去賣保險(xiǎn)，而是去營(yíng)銷保險(xiǎn)理念，把你們保險(xiǎn)公司的這種工作推銷到校園去。”
夏天點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“溫馨，張理剛的這個(gè)想法很深入本質(zhì)，都可以算做戰(zhàn)略問(wèn)題了！”
溫馨忙說(shuō)：“這么說(shuō)……你是在幫我們五部了？是我有眼無(wú)珠……有眼不識(shí)金鑲玉了？”
張理剛忙說(shuō)：“這可是你說(shuō)的�！�
【待續(xù)】
>>>>>>想和本文的作者唐城先生直接對(duì)話嗎?請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入【對(duì)話唐城】 |
客服電話：0755-21659566 13049846002
微信咨詢：13049846002
粵公網(wǎng)安備 44030502000019號(hào)