11個(gè)月后。
五部，上午，晨會(huì)后。
周旋輕輕地敲了敲班臺(tái)，說：“大家停一下手里的活，我再說幾句，經(jīng)過今年十次的增員活動(dòng)，我們五部現(xiàn)有新老業(yè)務(wù)人員共68人，昨天我在公司開會(huì)時(shí)……公司給我們五部定下了明年的計(jì)劃指標(biāo)……300萬！也就是說，要平均每天上一萬多的保費(fèi)才可能完成任務(wù)！而且每天的計(jì)劃不能有絲毫的拖欠才行！同志們��！今年的工作壓力很大，你們有沒有信心去完成啊？”
馬闖搶先說：“主管，把任務(wù)分給我150萬吧，我?guī)ьI(lǐng)我的屬員保證超額完成任務(wù)！”
溫馨看了一眼馬闖，說：“也給我150萬吧，雖然我的屬員沒有馬闖多，但是！我有路遙這樣的展業(yè)高手！一定能超額完成任務(wù)！”
夏天你難過地說：“主管，對(duì)不起！您增員的我，可我沒有給您傳下去這個(gè)接力棒，我沒有屬員。我呢，去年完成了9萬元，那我今年就20萬吧。也保證完成任務(wù)！”
路遙看了一眼夏天，說：“主管，我就不用在你那里領(lǐng)任務(wù)了吧，我可以完成溫馨組的50萬�！�
周旋打斷路遙的話，說：“路遙，有些保守了吧！”
路遙擺擺手，說：“主管，我說要完成150萬的話，那溫馨不就和你一樣了嗎？整天就閑的沒有什么事可以做了。整天不就剩下光收拾我了么？”
周旋忙說：“你怎么知道我整天沒事可做呢？我管這一大攤子，我容易嗎！”
溫馨也隨著說：“我容易嗎！”
馬闖起哄地說：“要我說吧，溫馨，你的任務(wù)一點(diǎn)都不要給路遙，你就當(dāng)沒他這個(gè)人！他只是你的男朋友而已！你就全力宣導(dǎo)并帶領(lǐng)著你的屬員，把150萬完成！我到不相信，難道你溫馨還怕我把你比下去了不成！”
周旋眼睛一亮，所謂看熱鬧的不怕亂子大，就說：“這個(gè)建議比較好��！溫馨的屬員比馬闖少5人，但是溫馨有號(hào)召力呀！連路遙這樣的屬員都能培養(yǎng)成展業(yè)高手，你還怕馬闖嗎？”
路遙眼睛一瞪，說：“我咋樣了？”
夏天補(bǔ)充說：“你是好樣的�！�
轉(zhuǎn)身又對(duì)溫馨說：“人力就是業(yè)績(jī)，溫馨，你可以在短時(shí)間內(nèi)再增員10個(gè)人，一來把你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，二來你的保費(fèi)任務(wù)不也就有望完成了嗎！”
周旋拍著手說：“對(duì)！還是夏天說的對(duì)呀！增員、展業(yè)雙管齊下！沒有路遙你照樣行！”
夏天握著拳頭，舉了舉，說：“還是公司毛經(jīng)理那句話，制定計(jì)劃時(shí)，就高有可能居中，就中有可能居低，就低就很有可能是零！想完成任務(wù)，自信心是關(guān)鍵！”
馬闖眼睛一轉(zhuǎn)，說：“師傅，今年，你不想和路遙拼一下么？”
夏天微笑著說：“拼一下也沒什么不可能的，只是，我現(xiàn)在想做的事太多了！恐怕沒有太多的展業(yè)時(shí)間。”
路遙一聽來了神，走過去趴在夏天的桌子上，說：“夏天妹妹，咱倆再玩一次超級(jí)聯(lián)賽�。俊�
夏天含笑地看著路遙，說：“還像上次那樣？咱倆獨(dú)立競(jìng)，然后再和溫馨馬闖他們兩個(gè)組聯(lián)合賽！”
路遙一拍桌子，說：“對(duì)呀！我知道，你現(xiàn)在做的事就是超級(jí)殺手锏！把你想寫的東西抓緊寫出來，一年的時(shí)間呢？來的急。你忘了？”
路遙雙手做了一個(gè)動(dòng)作，說：“給我一個(gè)支點(diǎn)！就可以把地球撬起來！他們整天就摳那些在路上，也不知被人踩了多少年的小石頭塊，即費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，我們呢？找好支點(diǎn)，專門去那撬巨大的石頭！那一塊巨石不就頂他們哪么大……的一堆小石頭了么？”
夏天高興地說：“好！路遙，我決定了！”
說著，伸出了手……
路遙走過去，緊緊地握住夏天的手說：“咱倆抱成團(tuán)，擰成勁……”
溫馨看路遙說得太親密了，就故意吃醋地說：“哎！這兒兄妹倆也過分了吧！我還在這里呢！把我當(dāng)透明人哪？”
夏天用鼻子在空氣中聞了聞……慢慢地說：“我怎么……好像到了山西地界？”
周旋不解地說：“山西？”
夏天笑著說：“這滿屋的酸味！又不是真抱，就是真抱，我也不會(huì)選擇路遙��！”
溫馨反口問夏天說：“路遙不好么？”
夏天坐下，雙手握了握，說：“好！就他！你自己留著吧！做同事可以，做朋友行，做老公？還真沒上我的眼！”
馬闖不知好歹地嘻嘻笑著，向溫馨伸出手去……說：“溫馨，哪……咱倆也抱成團(tuán)，也擰成……”
溫馨一巴掌把馬闖的手打到一邊，說：“一邊擰去！你上你的保費(fèi)，我上我的保費(fèi)，我還怕你了不成！”
馬闖還沒臉地說：“沒看見么？人家都向咱倆挑戰(zhàn)了！”
溫馨沒好氣地說：“我瞎呀！”
說著，不理馬闖，打了個(gè)電話，說：“小芳�。∧憬o咱部門的所有人打電話，通知大家中午都到咱們常去的那家自助餐集合，我有重要的事情安排�！�
路遙看見溫馨要走，就穿上大衣，說：“吃飯啊！我也去。我也是你的屬員�！�
溫馨邊往外走邊瞪了路遙一眼說：“你省省吧！和你抱成團(tuán)的妹妹吃去吧！”
路遙緊跟著說：“那我開車送你吧？昨晚的雪挺大的……”
溫馨站住，手一擺，說：“免了！我打車走！和你妹妹好好研究研究吧！看你要是贏不了的！也讓你上不了我的眼！”
轉(zhuǎn)身走出了五部。
路遙站著沒動(dòng)……自言自語地說：“完了！到底是鼓勵(lì)我呢？還是恐嚇我呢？”
周旋認(rèn)真地說：“完了？今天才下頭場(chǎng)雪！下頭場(chǎng)雪就蒙了？她是在鼓勵(lì)你呢！說你倆，要是輸給了她和馬闖的小組，就不要你這個(gè)廢物了！”
馬闖比劃著說：“白瞎長(zhǎng)那么高的個(gè)了？下這么點(diǎn)雪就邁不開步了！也有恐嚇！你要是真敢抱抱的話，就把你蹬了！”
夏天狠狠地給了馬闖一個(gè)冷酷的臉，說：“什么和什么呀？瞎分析！”
周旋很策略地說：“這下，你倆可有點(diǎn)喊大發(fā)了，你倆要是能攆上他倆，那可就是300萬啊！”
馬闖見狀，說：“我可得去展業(yè)去了，150萬哪！可不是鬧著玩的�！�
說著，邊走邊打電話……走出了五部。
見馬闖走了，夏天說：“主管哪！裝什么裝，還挺深沉的哪！你心里是不是已經(jīng)樂開了花？”
周旋笑了，小聲把手放到嘴邊，說：“這就是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)！你倆要是贏了！我有獎(jiǎng)勵(lì)！”
路遙郁悶地說：“不要你的獎(jiǎng)勵(lì)，我要自己獎(jiǎng)勵(lì)自己。你先把今天的午飯解決了吧！溫馨她……不管我了。”
夏天也對(duì)周旋說：“不行！光中午飯不行！還有晚飯，我倆得好好研究一下，制定一個(gè)方案，要不溫馨就不要路遙了！”
路遙嘻皮笑臉地說：“她不要，你要唄�！�
夏天照著路遙的胸前就是一拳頭，說：“滾！少跟我來這一套！說正事！”
周旋微笑著把手舉起來，說：“行！先說好了，不許吃海鮮��！你說，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己？我沒聽錯(cuò)吧！”
路遙有些不開心地說：“我……如果完成了150萬保費(fèi)，我就在高檔社區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)自己一套高級(jí)住宅！”
夏天也說：“好！我也一樣！咱倆住隔壁，做鄰居�！�
周旋剛要拍班臺(tái)，看間夏天的眼睛在看著他舉起的手，就慢慢的放下，說：“我有信心！夏天和路遙的結(jié)合，一定能成功！我也不急著你倆馬上出去展業(yè)了，晚點(diǎn)上就晚點(diǎn)上吧。這樣吧，我算你們的顧問，一起研究怎樣打敗溫馨和馬闖……”
又小聲說：“我心虧不虧呀？還得和溫馨，馬闖說一樣的話…�！�
夏天沒聽見周旋后面對(duì)他自己說的話，就說：“得了吧！我倆前腳一走，你后腳還不是得跟溫馨和馬闖研究，怎樣打敗我和路遙！哼！小伎倆！”
路遙笑了，說：“主管，別裝了，你在夏天的面前，就是個(gè)透明人！隔著你的衣服她就能看見你兜里的錢！”
周旋趕緊雙手向下一捂，往班臺(tái)底下一蹲，對(duì)著夏天說：“我的衣服透明？還看見啥了？”
夏天紅著臉，說：“這么煩人呢……啥也沒看見！”
路遙壞笑著提示，說：“你可以展開你想象的翅膀，飛翔在主管的……”
夏天的臉更紅了，罵道：“路遙，你咋這么不嫌磕磣呢？再這樣不理你了！”
周旋站起來，笑著說：“別鬧了，夏天的臉都像紅布了，說正經(jīng)的。夏天，路遙，說說你們計(jì)劃吧。”
夏天帶著紅暈的臉還沒消退……就慢悠悠地說：“雖然，我們還像上次一樣，只是，現(xiàn)在我們保險(xiǎn)的理論要比上次的那時(shí)候要強(qiáng)的多！而且，展業(yè)條件也要比上次好，首先，路遙現(xiàn)在有車了，去那里都方便。再有，我創(chuàng)新了一些別人沒有的展業(yè)工具，我的這套工具能潛移默化地把客戶婉拒的心理打消，讓絕大部分客戶都能靜靜的，用心的去感受保險(xiǎn)，理解保險(xiǎn)，在客戶對(duì)保險(xiǎn)不再婉言謝絕并開始有欲望想多了解時(shí)，我們?cè)俚情T拜訪，去收獲春天播撒的種子�！�
路遙笑嘻嘻地說：“那要看地怎么樣了？破鹽堿地就種啥什么也不愿意長(zhǎng)！”
夏天反擊說：“我會(huì)選擇合適的土地和適合這塊土地生長(zhǎng)的種子！咋……什么話從你嘴里出來就變味呢？”
周旋終于明白了，說：“天生我才必有用啊！我說你這兩年怎么不去增員呢？原來把心思全用在保險(xiǎn)理論的開發(fā)創(chuàng)新上了，從什么時(shí)候開始的呀？到底有沒有用��？”
夏天真誠(chéng)地說：“這還真要感謝路遙！從他給五部添置了電腦的那天起，我就有了這樣的打算。還沒用呢？不過我實(shí)驗(yàn)了一下，我姐姐的同學(xué)看了我寫的部分東西，就買了一份保險(xiǎn)。她的鄰居看到，也給她家孩子買了兩份健康險(xiǎn)。試驗(yàn)的成功率是100％！當(dāng)然，前提是我沒像路遙所說的找什么鹽堿地！”
說著，用漂亮的眼睛瞪了路遙一下。
周旋忙說：“說說你的創(chuàng)新思路�！�
夏天一下子打開了話匣子，說：“這些都是我剛做從業(yè)務(wù)員出去展業(yè)，遇到拒絕時(shí)的傷心無助時(shí)，想到的思路。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為什么都會(huì)經(jīng)常遭到拒絕呢？而保險(xiǎn)又是這么好的商品，與每個(gè)人都是息息相關(guān)的，為什么大多數(shù)的人還會(huì)拒絕，我想是我們的這種行銷手段讓客戶首先有了婉言謝絕的心理，客戶都有一種潛在的心理想法，也包括我們自己！那就是，只有賣不出去的東西才會(huì)不辭辛苦地上門推銷呢！而客戶恰恰不知道，保險(xiǎn)是千真萬確的好商品啊！只是客戶他不給或不想給你時(shí)間去聽你講保險(xiǎn)的理念和有保險(xiǎn)的好處，有的即使是耐著性子聽了，也是沒聽懂，這耳朵進(jìn)那耳朵出了。因?yàn)樗揪蜎]有用心去聽，去琢磨，去研究！要不就是再等吧，再等吧�，F(xiàn)在，迫切需要做的是，有一種大眾化的宣傳載體或者是一種大眾化的宣傳媒介，能使客戶自己用心地去看，去聽，去想，去研究對(duì)自己，對(duì)自己的家庭，對(duì)自己家庭以及后代都有利的事情！而我，現(xiàn)在！就是在做著這樣的事情！”
周旋聽到這里，忙說：“對(duì)不起！夏天，我以前還說過你，不出去展業(yè)，整天捧著個(gè)電腦瞎寫什么啊！還想當(dāng)作家呀之類的……諷刺你的語言。真是對(duì)不起！”
【待續(xù)】 |
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