周旋笑過之后，說：“可是，怎么樣才能在最短的時(shí)間里，讓更多的人擁有保險(xiǎn)，而又在最關(guān)鍵的時(shí)刻能擁有保障呢？”
夏天看著電腦，說：“主管，讓我想一想……我們不是說要在春節(jié)時(shí)給老客戶寄賀年片么？我們還可以給沒有保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶郵寄明信片，上面就寫著這樣一段話，我都寫好了……我給你念一下吧，你看行不行？
夏天打開文件，念道：“尊敬的客戶：如果你想拒絕到老年時(shí)還能有更多更穩(wěn)健一些的幸福，你可以拒絕終身保險(xiǎn)！”
夏天轉(zhuǎn)過身子，對著周旋說：“這是關(guān)于終身保險(xiǎn)的�！�
然后轉(zhuǎn)回去，念道：“尊敬的客戶：如果你有足夠的精力和智慧去賺更多的錢，可以準(zhǔn)備好能讓自己過上幸福生活的養(yǎng)老金，能在子女面前生活的更有尊嚴(yán)，你可以拒絕養(yǎng)老年金保險(xiǎn)！”
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于養(yǎng)老保險(xiǎn)的�！�
夏天又念道：“尊敬的客戶：如果你想讓你的孩子，在你措手不及時(shí)，能繼續(xù)讀更好的學(xué)校，受到更好的教育，你可以拒絕給孩子購買教育保險(xiǎn)！”
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于學(xué)生保險(xiǎn)的。”
夏天繼續(xù)念道：“尊敬的客戶：如果你想讓你的愛人，不再想多得到一些無憂無慮的未來生活之……你的更多關(guān)愛，而讓他（她）見到太多的……別人的意外事故的發(fā)生，而心悸的后顧之憂，你可以拒絕所有意外類的保險(xiǎn)！”
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于意外險(xiǎn)的�！�
夏天繼續(xù)念道：“尊敬的客戶：如果你有足夠的膽量和足夠的勇氣，能獨(dú)自承擔(dān)家庭生活和未來家庭成員的任何意外和疾病責(zé)任，你完全可以拒絕任何種類的醫(yī)療保險(xiǎn)！”
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于健康險(xiǎn)的�！�
夏天繼續(xù)念道：“尊敬的客戶：如果你認(rèn)為存在銀行里的錢，能為你帶來除利息之外的任何高昂的保障，你可以拒絕儲蓄類的所有分紅保險(xiǎn)！”
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于分紅保險(xiǎn)的。”
夏天繼續(xù)念道：“尊敬的客戶：如果你覺得購買保險(xiǎn)也不可能規(guī)避你家萬一可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，或者，你肯定地說！今生今世絕對不會有任何風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，你也不必退休，還會掙錢到暮年，你完全可以省下微不足道的保險(xiǎn)費(fèi)而拒絕購買保險(xiǎn)！
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于想躲避保險(xiǎn)的�！�
夏天繼續(xù)念道：“尊敬的客戶：如果你覺得家庭理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理與你的家庭無關(guān)，家庭理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理也不用你這個(gè)家長負(fù)責(zé)，你完全可以拒絕保險(xiǎn)！”
夏天靜靜地說：“這是關(guān)于一家之主的。”
夏天繼續(xù)念道：“尊敬的客戶：反之！就請為自己，為父母，為愛人，為孩子，為家庭的未來幸福！為了家庭理財(cái)，也為了家庭的所有風(fēng)險(xiǎn)管理——請咨詢保險(xiǎn)，請用心地去了解保險(xiǎn)的真正含義。
然后，再幫自己一個(gè)大忙，立即投保！購買能為你和你的家人帶來高級幸福生活的貼身助理——保險(xiǎn)！”
周旋一拍班臺，興奮地說：“精辟呀！太精辟了！好！夏天，馬上整理出來，按你的意思辦。把五部里所有業(yè)務(wù)員的客戶資料從電腦里全部調(diào)出來，再把每個(gè)人的準(zhǔn)客戶名單整理一下，分別用簡練的語言把保險(xiǎn)理念寫上去，加上你剛才說的話，馬闖說得對呀！是得改革作業(yè)形式了�！�
……
下午，4點(diǎn)30分。
溫馨和路遙回來了，溫馨進(jìn)屋就說：“主管，大獲全勝��！我和路遙今天簽了6張單子，兩張新單，4張加保�！�
周旋握了握溫馨的手，說：“恭喜呀！我就愿意聽到這樣的消息，客戶加保，業(yè)務(wù)員有業(yè)績。在新年的第一天就有這樣好的成績，實(shí)在是可喜可賀！”
夏天也握了握溫馨的手，說：“我們也是夠辛苦的呀！過新年都不休息！”
周旋高興地說：“這對于我們來說，這就是假日經(jīng)濟(jì)呀！”
夏天給溫馨倒了一杯水，放到溫馨的手里，說：“嗯！放假的時(shí)候吧，人們都在家過節(jié)，我們到我們的客戶家里去拜個(gè)年，大家心里高興，對我們的工作也能支持呢，還能在客戶心情好的情況下多談一些保險(xiǎn)理念�！�
周旋比劃著說：“放假過節(jié)的時(shí)候展業(yè)，認(rèn)識的朋友還多呢？家里人多了還熱鬧�！�
溫馨喝了口水，說：“有的家里，孩子從外地回來和父母過節(jié)，見的世面廣，對保險(xiǎn)的認(rèn)識就是和我們不一樣，4張加保單子都是孩子為父母加投的健康險(xiǎn)。”
路遙對大家說：“現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人聯(lián)合展業(yè)的好處了�！�
周旋忙說：“快說說，怎么好了？”
路遙笑著說：“首先，讓客戶看到的是個(gè)集體，對客戶講解的時(shí)候，根本就沒有遺漏的地方，有時(shí)客戶問一個(gè)問題吧，第一個(gè)人說完不太懂，第二個(gè)人一補(bǔ)充，嗨！懂了！就像兩個(gè)老師給一個(gè)孩子講課，沒有學(xué)不好弄不懂的道理一樣！”
周旋肯定地說：“是呀！要不……博士的導(dǎo)師帶的博士生怎么都少呢！哎呀！對了！過兩天，夏天有個(gè)新的創(chuàng)意，現(xiàn)在整理中。哎！馬闖呢？怎么還不回來？”
剛說著，馬闖就開門悄悄的走了進(jìn)來，把大家看楞了，只見馬闖低著頭，頭是原來的頭型了，又把去年冬天讓路遙笑話了好幾十遍的軍大衣穿上了，連包都換回了原來的那個(gè)舊包了，一聲不響地坐在自己的位子上，拿出本書看了起來，不理大家。
周旋打破沉默，疑惑地說：“馬闖，怎么了？怎么改回去了？”
馬闖不言語，繼續(xù)看他的書。
溫馨關(guān)心地問：“弟弟，出啥事了？”
路遙也關(guān)心地問：“誰欺負(fù)你了？你告訴哥哥！哥哥給你出氣！”
說著擼胳膊挽袖子。
夏天走到馬闖的身邊，說：“馬闖，到底怎么啦？你到是說話呀？”
馬闖爬在桌子上，帶著哭腔說：“咋整啊！師傅，小小她……不理我了……”
夏天急忙說：“為啥呀？小小為啥不理你了？”
馬闖抬起頭擦了擦眼淚，說：“早上，我從部里出去，漫無目標(biāo)地去展業(yè)，在紅旗街我在鏡子里看到自己的樣子，我就想，我確實(shí)是欺騙了小小，我整天和你們裝也是不對的，我……就回家換回了以前的衣服，去剃頭鋪剃了個(gè)頭，想著去和小小認(rèn)個(gè)錯(cuò)，還是做原來的我……”
周旋很生氣很驚訝地說：“你就這個(gè)樣子去你嫂子單位了？”
馬闖沒敢看周旋，看著夏天說：“嗯！我到了小小辦公室，一進(jìn)屋，把小小嚇了一跳。我就誠懇地說，小小，對不起！我以前欺騙了你，我還給她鞠了一個(gè)躬，結(jié)果，她叫我出去，就爬在桌子上哭了起來�！�
溫馨發(fā)愁地說：“這可怎么辦啊……你咋想的啊！就你這個(gè)樣子，不把小小嚇壞了！讓小小在同事面前還有沒有面子呀！她辦公室里有幾個(gè)人？”
馬闖看著夏天說：“屋里有4個(gè)人。”
溫馨賭氣地說：“完了，小小的臉都讓你丟盡了！還怎么理你！”
馬闖看著夏天……說：“早上，主管說的對！小小對我這么好！我得有感恩的心哪！對待對我有恩的人，我還總和她裝，我還有良心了嗎？我要做個(gè)誠實(shí)的人！我本來就是個(gè)好孩子啊，我不想再裝了……”
路遙比劃著說：“那今晚的飯店……你還請不請了？就你這身裝束，這身打扮……還怎么去大飯店�。俊�
馬闖哭喪著臉說：“我和小小都黃了，還去什么大飯店哪！我說請大伙吃飯還是算數(shù)的！就找個(gè)小飯館吃一頓得了！”
周旋聽馬闖一說倆人黃了，感覺壞事了，就說：“完了！完了！馬闖啊馬闖！你可要了我的命了！你嫂子要是知道你倆黃了，還不得要我的命��！你可害慘我了！你嫂子說了，小小在單位和她可好了，這要是黃了！你嫂子的臉往那放！回來就得收拾我……”
正說著，周旋的電話響了……
周旋一看電話，害怕地說：“完了……完了！電話來了……”趕緊接，說，“啊，是我，我也不知道��！等我問明白了，給你打電話吧！行！行！行！馬闖就是有問題也是和小小開玩笑呢。我問問，我問問……”
周旋關(guān)上電話，嚴(yán)肅地說：“誰讓你把自己改回來的！是誰批準(zhǔn)你這么做的！你去道什么歉！大家這么長時(shí)間的心血不是白費(fèi)了么？完了！整不了你了！”
溫馨看周旋著急了，就哄著馬闖說：“好弟弟，快回去把衣服換回來，我給小小打個(gè)電話，咱一起去吃飯，今天姐姐到大飯店請，好不好？”
路遙看溫馨也這么說，就誠懇地說：“馬闖啊，我的好兄弟，哥求你了！看把主管急的，回家嫂子還不得收拾他呀！”
周旋著急地說：“你這不是……想要我的老命嗎！”
夏天看著表，說：“溫馨，快下班了，你打車，去嫂子單位把嫂子和小小一起接來，還有！路遙，你和主管去找個(gè)好飯店，定位子，點(diǎn)菜，溫馨，你請嫂子和小小直接去飯店吧，就說馬闖想玩?zhèn)�浪漫。馬闖，走，師傅跟你回家，把衣服換上，頭就這么地吧。快！還有挽回的余地�！�
溫馨忙收拾包……說：“那我打車去了。”
路遙對坐著的周旋說：“主管，咱倆也走吧�！�
周旋看馬闖不想動的樣子，就急得直跺腳，說：“大哥，你是我大哥，快和夏天去吧！”
見夏天拽不動馬闖，就急忙說：“你是我爺爺，快去吧！”
馬闖木然地抬頭看看夏天，又看看周旋……
周旋扭曲著那張胖臉，著急地說：“活祖宗，快去吧！以后五部你說的算！再沒人敢說你裝了！”
馬闖小聲說：“那我……還能裝嗎？今天的飯店也不用我請了么？”
周旋趕緊一擺手，說：“能！能！能！你繼續(xù)裝！飯店也不用你請了……你真是我的活祖宗啊！”
馬闖又對夏天說：“師傅，我那樣還行嗎？”
夏天認(rèn)真地說：“行！只要你今晚對小小說是和她開玩笑玩浪漫，就行！”
馬闖還是不信，說：“就沒人反對了？”
周旋見馬闖回心轉(zhuǎn)意了，就笑了，說：“行！明天，你還像昨天一樣就沒人反對！早上我們是和你開玩笑呢！”
馬闖看著夏天說：“是真的嗎？師傅？”
夏天微笑著說：“是！”
馬闖笑了，說：“我不用報(bào)恩了？”
周旋一擺手，說：“你別整這一套就算報(bào)恩了！”
馬闖站起來，說：“師傅，那你陪我回去換衣服吧？”
夏天拿起自己的包，說：“嗯！師傅陪你去�！�
夏天和馬闖走出了五部。
周旋愁眉苦臉地說：“路遙哇，這簡直就是個(gè)活寶�。 �
路遙隨著說：“主管，慣著吧！他是真給你整事呀！”
周旋想了想，說：“夏天說的對呀！這藥是下的猛了點(diǎn)。他這哪是報(bào)恩哪！簡直是想要我的命啊！走吧！咱倆去飯店定位點(diǎn)菜吧！
路遙生氣地一拍桌子，把周旋嚇了一跳，說：“這活寶！又便宜了他一頓好飯！”
周旋瞪著眼睛說：“以后不許拍桌子！”
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