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路遙從打印機(jī)取出了寫好的信，說：“我念一下，看看那里不行�。俊�
路遙念道。
表哥、表嫂您們好：
您對保險(xiǎn)公司了解么？如果您想了解的話，我告訴您。
我知道，你們油田是為國家、為社會提供能源的單位，而我們保險(xiǎn)公司呢？則是為穩(wěn)定社會，為民眾提供幸福保障，把人生或家庭的風(fēng)險(xiǎn)來有效轉(zhuǎn)移的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
到底什么是保險(xiǎn)呢？相信您們并不會陌生，表哥表嫂，比如說，您家里一定有防盜門吧，那就是您潛意識里的家庭財(cái)產(chǎn)和安全的保障措施！
還有，您家里的未來，您的女兒小時候去醫(yī)院接種的各種疫苗，小家伙打針時一定是哭著的吧？雖然他在哭，可是您的心疼一定也是和其它孩子受傷時哭著難受的家長之心疼是不一樣的，您說是嗎？因?yàn)槟檬菫樗慕】抵搿?/SPAN>
夏天插話說：“這句話有點(diǎn)太長了。”
路遙停了一下，繼續(xù)著。
還有，您肯定見過汽車背后備用的輪胎吧，汽車后面的備用輪胎就是防備運(yùn)行途中的爆胎、被扎漏氣。
而人呢？從出生便像出廠的汽車一樣一直行走在人生的路上，直至終點(diǎn)，而保險(xiǎn)便是人生必需的預(yù)備胎，因?yàn)槲覀儧]有能力預(yù)測在路上會發(fā)生什么狀況。
表哥，表嫂，我這么說，您贊同嗎？
保險(xiǎn)是什么呢？就是以大家的力量用最小的代價(jià)防范一生的風(fēng)險(xiǎn)，半強(qiáng)迫儲蓄并保證長期最優(yōu)惠的利率，以確保將來退休生活、醫(yī)療費(fèi)的不足。
身為工程師的您們，在油田有份這樣的工作¬挺幸福的！怎樣才能讓我們對家庭更好一點(diǎn)，享受生活、享受¬健康、享受成功、享受幸福！并讓我們這代人把幸福延續(xù)到下一代人的身上。如何保障我們的家庭幸福，如何才能把幸福往下傳遞呢？
首先，您得有賺錢的能力，然后，您要有家庭理財(cái)?shù)闹腔邸?/SPAN>
何為家庭理財(cái)：相信您也知道的不少。比如說，
（1）、投資動產(chǎn)，比如股票、¬債券、儲蓄、金¬銀首飾、等等。
（2）、投資不動產(chǎn)，比如房地產(chǎn)、房屋。
（3） 投資保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的作用就是保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人的家庭財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定。
保險(xiǎn)是什么呢？
其實(shí)，購買保險(xiǎn)還是家庭責(zé)任感的一種完美體現(xiàn)！
如果表哥購買了保險(xiǎn)，則說明了是對表嫂有了一種及其完全的責(zé)任感！如果表嫂購買了保險(xiǎn)則說明了是對表哥也有了一種完美的關(guān)愛！
表哥表嫂二人同時購買，也就說明了，您的孩子在將來的歲月里，能減輕了很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對您們就能更完美、更輕松地體現(xiàn)孝心。
您說不是么？
如果為您的孩子也購買了保險(xiǎn)，首先說明您的孩子已得到您更完美的愛、更無私的關(guān)懷！使您的孩子永無后顧之憂，擁有著極其長久的幸福。
因?yàn)橄乱淮募彝ソY(jié)構(gòu)是421架構(gòu)；小倆口要供養(yǎng)雙方共四個老人、和一個孩子，孩子將來的負(fù)擔(dān)會很重！很重！
購買保險(xiǎn)不需要很多錢，只用您家庭年收入的6%——10%購買就可以了，相信不會影響您家庭的正常生活開支，您說是么？
如果您不想購買保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)費(fèi)精打細(xì)算地省下，也沒關(guān)系，相信您也知道這等于向自己投保，而您！因此就必須獨(dú)立負(fù)擔(dān)起整個家庭的意外風(fēng)險(xiǎn)及家庭成員的健康狀況，不能有任何閃失！您一定早就考慮過這個問題了……就讓保險(xiǎn)來承擔(dān)這些問題吧！
一般投資是以一元錢來賺取幾分錢的收益，而保險(xiǎn)卻是以幾分錢來保證一元錢的價(jià)值。您相信么？
表哥表嫂：
僅僅在一張紙上是寫不出保險(xiǎn)的種種好處的，當(dāng)您們在您的信箱里看到這封電子郵件后，相信您對保險(xiǎn)已經(jīng)有了初步的認(rèn)識。
可是，保險(xiǎn)是很專業(yè)的商品，我們一定會讓您明明白白買保險(xiǎn)！為您的家庭設(shè)計(jì)出最合理的險(xiǎn)種，用您最合理的保費(fèi)支出，使您的家庭擁有最完全的風(fēng)險(xiǎn)保障！讓您家庭成員之間的愛心更完美無缺，讓您的家庭更幸福，更無后顧之憂！
表哥，表嫂，我明天會和我的男朋友路遙一起到您家串個門，讓路遙認(rèn)個親，也順便為念初中的侄女送上一些學(xué)習(xí)材料。
路遙的眼睛從筆記本電腦上移開，看著溫馨慢慢地說：“溫馨，這么寫怎么樣？”
溫馨有些感動，說：“路遙，寫的太好了！”
夏天動情地說：“路遙，夠?qū)I(yè)！”
馬闖趴道周旋的班臺上，湊近周旋說：“主管，我建議咱們五部對以后的所有客戶都用這樣的方式，給客戶寄去或者發(fā)到客戶的電子信箱里，客戶看到這樣的信，對保險(xiǎn)的概念就一定會清晰的，再配合我們對條款的講解，客戶的認(rèn)可度一定會上升的！”
周旋認(rèn)真地說：“這是保險(xiǎn)行銷專業(yè)化的一種行之有效的手段，與時俱進(jìn)嗎！這也代表了保險(xiǎn)文化的一種專業(yè)面貌，對不同文化素質(zhì)的人，我們要用不同的語言，不同的方式去讓人們懂得保險(xiǎn)，理解保險(xiǎn)，最后確定購買保險(xiǎn)�！�
夏天推敲著路遙的稿子說：“嗯！只有用逐漸完善的保險(xiǎn)理論，才能更好地去解除和醫(yī)治存在于人們大腦深處的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶給他們的那種固疾�！�
周旋想了想，說：“路遙，你可以在這封信里加上這樣的一句話，嗯 ……現(xiàn)在的孩子和表哥表嫂不同，您這代人還有公費(fèi)醫(yī)療，可是，你想一下，下一代的孩子還會享有公費(fèi)醫(yī)療嗎？”
馬闖也肯定地說：“下一代的孩子不可能享有公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療是原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的特殊產(chǎn)物，下一代的孩子只能是自己購買商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。這是發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)！”
周旋慢慢說：“為什么發(fā)達(dá)國家富有……”
夏天搶過來話題說：“富有的原因也是和保險(xiǎn)離不開的，你想��？在發(fā)達(dá)國家里，購買壽險(xiǎn)的人很多很多，先不說都得到了什么，首先，購買了保險(xiǎn)的人會把保險(xiǎn)費(fèi)的支出列入合理的家庭理財(cái)之中。他們都懂得，這是一種讓自己無后顧之憂的儲蓄形式，在自己的晚年，在自己遇到意外的時候，有人在為自己的意外損失買單，而且沒有怨言，也沒有人情的存在，保險(xiǎn)公司也會及時地送上大筆的理賠金，讓自己在風(fēng)險(xiǎn)之后享受到保險(xiǎn)的幸福�！�
周旋說：“2003年11月3日的衡陽大火，犧牲了20名消防官兵，中國人壽保險(xiǎn)公司不是理賠了320萬元嗎？想一想吧！自己的孩子去當(dāng)兵……而家里的父母那個不是盼望著兒子將來能為自己送終��！如果沒有保險(xiǎn)，犧牲的官兵父母是不是還得在思念兒子的痛苦中過著清貧的生活�。 �
說到這里，周旋激動地站了起來。
夏天嚴(yán)肅地說：“對我們來說，讓沒有保障的人購買保險(xiǎn)，就是我們不可推卸的責(zé)任！”
溫馨補(bǔ)充說：“我們沒有道理不去努力工作！”
周旋邊走邊說：“保險(xiǎn)提供的不僅僅是服務(wù)，更是感動和愛心！”
路遙情有所指地說：“主管，兩年了，可以說是保險(xiǎn)公司教會了我怎樣做人，怎樣做一個對社會有用的人，開始，有的同學(xué)打電話跟我說，路遙，算了吧！做保險(xiǎn)那樣的工作壓力大，心還容易受傷，你完全可以讓你爸給你安排個好工作呀！說實(shí)話，我那時的心不在工作上……”
馬闖逼問著說：“在溫馨身上吧……”
溫馨轉(zhuǎn)頭說：“你給我閉了！”
夏天也跟著說：“聽路遙說！”
路遙接著說：“后來，我知道什么呢？工作就和談戀愛一樣！如果不用心去熱愛她，肯定沒戲！”
周旋激動地說：“這就是路遙讓我感動之處��！”
夏天微笑著說：“工作愛情雙豐收！”
路遙也開心地說：“是保險(xiǎn)讓我有了別樣的人生，是愛情讓我有了最幸福最快樂的工作呀！”
溫馨臉紅了，說：“路遙，你感到幸福么？”
路遙高興地在地上轉(zhuǎn)了一圈，說：“當(dāng)然幸福了！想一想在我最愛的人身邊工作，為我認(rèn)識的人和不認(rèn)識的人送去保障，有時候，我都睡不著覺。就是一個興奮！”
周旋滿臉堆著笑容說：“對！這就是我們保險(xiǎn)人的驕傲！別看現(xiàn)在，有的客戶不理解我們，將來都會理解的！”
夏天一揮手，說：“保險(xiǎn)！大勢所趨！“
馬闖跟風(fēng)說：“只要是人類還存在，保險(xiǎn)就是人們所需要的！”
周旋醒悟著說：“21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，知識、經(jīng)濟(jì)已經(jīng)緊緊地聯(lián)系在一起了。我們的保險(xiǎn)理論知識水平更新的快慢，也直接影響著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展�！�
夏天夸獎著主管說：“主管說的好！我們得站在新的高度上去，用全新的理論去研究、去經(jīng)營新世紀(jì)新的保險(xiǎn)理念。不然的話，我們保險(xiǎn)業(yè)就不是發(fā)展不發(fā)展的問題了，而是能不能生存的問題了，還怎么講支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和安定社會民眾的生活！”
路遙自豪說：“我會用我的愛心和我全部的智慧去為民送福！”
馬闖下決心地說：“那我就用我全部的真心去為廣大人民送去保障！”
溫馨隨后說：“我會用我全部的努力去為百姓送健康保障！”
夏天見大家都在看著她，想了想說：“那我就用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和創(chuàng)新的精神去為千家萬戶服務(wù)！”
周旋總結(jié)說：“說的好！這就是我一直想看到想聽到的誓言！如果我們大家都能做到這些的話，中國保險(xiǎn)業(yè)會走的更好！也走的更遠(yuǎn)！”
路遙最后說的一句話讓大家都哈哈地笑了起來。
路遙耍著怪臉，說：“也不會有人摔牌罵骰子了�！�
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