上午，晨會(huì)后。
大家都出去做業(yè)務(wù)了。只有周旋坐在那里，還有不停地在部里轉(zhuǎn)圈走著的路遙……
周旋對(duì)著路遙說(shuō)了句：“路遙��！你能不能找個(gè)地方坐下，把我都晃迷糊了！”
路遙痛苦地說(shuō)：“主管，我坐不下呀！剛才，聽(tīng)了你的講話，我就在想，在這個(gè)世界上如果能為很多人造福，還真是一件好事！積德��！”
周旋眉開(kāi)眼笑地說(shuō)：“哎呀！入司兩年多了，第一次聽(tīng)你說(shuō)出這么動(dòng)聽(tīng)的話！你在保險(xiǎn)公司的理想不就是追到溫馨，把她娶回遼寧就為止么？”
路遙認(rèn)真地說(shuō)：“主管，別說(shuō)這樣的話了，說(shuō)實(shí)話，今天晨會(huì)，我是第一次惹認(rèn)真聽(tīng)講，我也是第一次被你的語(yǔ)言打動(dòng)，以前我總在底下笑話你們呢！還說(shuō)過(guò)你們象神經(jīng)病過(guò)，今天……我也是這么大的人了，該認(rèn)真地做點(diǎn)什么事了！也讓溫馨看看，我路遙也不光是為了追求她和玩而生存的！”
周旋聽(tīng)路遙這么一說(shuō)，也有些感動(dòng)，認(rèn)真地說(shuō)：“是呀，我知道我沒(méi)有看錯(cuò)人，當(dāng)初，你剛來(lái)的時(shí)候，從你追溫馨的勁頭上，我就知道，你！路遙！是條漢子！夠料！做男人嗎，就要敢作敢為！看好一條路……一直走下去！”
路遙有些激動(dòng)地使勁地一拍周旋的班臺(tái)，說(shuō)：“主管，我今天要出去做單！如果！今天！我！路遙！做不來(lái)單子，我……我……就不回來(lái)了！”
路遙說(shuō)完，拎上包，深吸了一口氣，堅(jiān)決地走了出去。
看著路遙的背影，周旋笑了笑，說(shuō)“今天……是我的那句話讓他覺(jué)醒了呢？”
……
夏天走了進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)路遙沒(méi)在部里，特意外地看著主管說(shuō)：“路遙呢？他咋不在呢？”
主管神秘地說(shuō)：“猜吧！”
夏天搖搖頭，說(shuō)：“猜不到。主管，我昨晚談成了一個(gè)3020元的教育險(xiǎn)，這家的女主人是我同學(xué)的姐姐，她們兩口子對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)還是挺高的，我只用了10分鐘，就把條款解釋清楚了�！�
周旋贊許地說(shuō)：“祝賀你！夏天就是好樣的，對(duì)條款吃的透，講的清，很好！”
夏天回憶著說(shuō)：“主管，現(xiàn)在的客戶和前兩年的時(shí)候可是大大不一樣了，記得我剛來(lái)的時(shí)候，您帶我出去做單，被人拒絕了多少回呀！”
周旋靜默地說(shuō)：“是呀！你還記得你被氣哭了多少次嗎？”
夏天笑了笑說(shuō)：“那都是過(guò)去時(shí)了。”
周旋感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“是呀！每一個(gè)做壽險(xiǎn)的人沒(méi)有辛酸的淚呢？”
夏天驚訝地問(wèn)：“這么說(shuō)，您也哭過(guò)？”
周旋淡淡地一笑，說(shuō)：“做壽險(xiǎn)的人誰(shuí)沒(méi)有過(guò)心酸的時(shí)候呢，現(xiàn)在可比那時(shí)候好多了！那時(shí)候，客氣點(diǎn)的呢？啊！你好！我們什么也不買(mǎi)！謝謝！咣！把門(mén)關(guān)上了！這呢，還算是有素質(zhì)的人家，那不客氣的呢，就不用提了。我跟你說(shuō)說(shuō)……我當(dāng)時(shí)最上火，也是改變我命運(yùn)的一件事吧！沒(méi)有這次經(jīng)歷，我早就去干別的了�！�
周旋長(zhǎng)嘆了一口氣，深情嚴(yán)肅地說(shuō)：“那是1996年的冬天，是剛剛下過(guò)第一場(chǎng)雪……連續(xù)被客戶拒絕了十幾次后……天有些黑了，心情很不好，我就想調(diào)整一下心態(tài)，騎著自行車(chē)，直奔我的一個(gè)好同學(xué)家而去，我是憋著氣呀！一路狂奔……街道上的雪還沒(méi)有清理干凈呢！接連滑倒了幾個(gè)跟斗之后……說(shuō)心里話，我想和好朋友喝點(diǎn)小酒，談?wù)勎业目鄲馈瓘拇藢⑦h(yuǎn)離保險(xiǎn)，不再受這個(gè)窩囊氣了，干點(diǎn)什么不行�。�(shí)在不行，爺爺去賣(mài)豆腐……遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見(jiàn)我同學(xué)家的那棟樓時(shí)，看見(jiàn)他家窗口的燈光，粉紅色的窗簾……很溫暖，很親切！我的眼淚不由自主地就流了下來(lái)，也就這么一回！就哭過(guò)這么一回！”
夏天插話說(shuō)：“不是被拒絕哭的呀？”
周旋停了停，接著說(shuō)道：“是被溫暖的窗簾給感動(dòng)的！但是，我決定！到他家絕對(duì)不談賣(mài)保險(xiǎn)的事！想的只是找點(diǎn)溫暖，用同學(xué)之情，朋友之愛(ài)，暖暖我這顆嚴(yán)重受傷的心！可是，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，她老婆是隔著門(mén)把我轟走的……”
夏天同情地說(shuō)：“她不知道站在門(mén)外的是你吧？”
說(shuō)到這里，周旋的情緒高昂了起來(lái)，緊握右手，用力地向下一砸！說(shuō)：“是不知道，但是，她知道是賣(mài)保險(xiǎn)的。就是她那句話刺激了我，當(dāng)時(shí)，我站在走廊里，足足有5分鐘，我雙拳緊握，在心里咬牙切齒地說(shuō)……我當(dāng)時(shí)就是在心里想，就是不干保險(xiǎn)了也得把你家拿下，然后再回家找其它工作！”
夏天忙緊張地問(wèn)：“主管，是那句話呀？那后來(lái)呢？”
周旋得意地說(shuō)道：“她在屋子里對(duì)孩子說(shuō)，準(zhǔn)是賣(mài)保險(xiǎn)的，這群臭要飯的！叫我聽(tīng)到了……我們那個(gè)時(shí)候在執(zhí)行著掃樓的行動(dòng)呢……我當(dāng)天晚上回到家，吃過(guò)晚飯，就拿起保險(xiǎn)手冊(cè)看了起來(lái)，在家連看了三天。又拿鄰居實(shí)驗(yàn)了三天，整整三天哪！我就讓鄰居說(shuō)不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由。當(dāng)時(shí)，我要是說(shuō)不過(guò)他，我轉(zhuǎn)身就走，回去琢磨……就這樣，到了第三天下午，我的鄰居終于找不到不買(mǎi)的理由了，我也練成了如何了講解保險(xiǎn)的語(yǔ)言。終于……他不說(shuō)保險(xiǎn)不好了，看到大功告成，我說(shuō)了句，謝謝！轉(zhuǎn)身要走，被我的鄰居拉住了……我以為，他又有不買(mǎi)的理由了呢？就說(shuō)，你還有什么理由來(lái)拒絕我？沒(méi)想到，他說(shuō)，周旋，我想買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)，行嗎？我一下子就愣住了！”
夏天急忙說(shuō)：“那就趕快簽單哪！還愣什么呀？”
周旋搖了搖頭感動(dòng)地說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我是一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒(méi)有哇！我去他家不是想賣(mài)保險(xiǎn)，而是想練習(xí)咋講保險(xiǎn)，然后好去我同學(xué)家，就想去他家爭(zhēng)哪口氣！然后就不干了！這里不養(yǎng)爺，爺去賣(mài)豆腐！”
夏天哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)：“你去賣(mài)豆腐……你去買(mǎi)豆腐……”
看到夏天笑了，周旋也開(kāi)心地笑了笑，深沉地說(shuō)：“就這樣，我在三個(gè)月考核的前一星期做了第一單，而且是全公司當(dāng)時(shí)最大的一單，8880元。也就讓我一直走到了今天！”
夏天又忙問(wèn)道：“那你的同學(xué)呢？拿下了嗎？”
周旋心滿意足地，說(shuō)：“當(dāng)然拿下！不過(guò)，我不是帶著氣去的，而是用我最好的心情，給他們夫妻講了我這六天所經(jīng)歷的保險(xiǎn)故事，就用一頓飯的工夫，講了這六天所發(fā)生的保險(xiǎn)故事的經(jīng)過(guò)，然后，他們兩口子主動(dòng)地，誠(chéng)懇地……就簽了5000多元的三張保單。在他家吃完晚飯，到樓下沒(méi)人的地方，我從包里把保費(fèi)拿出來(lái)……就那么舉著，看著……我從來(lái)也沒(méi)有過(guò)的……在內(nèi)心里，極度開(kāi)心地笑了好一陣子，然后，回家了……”
哈哈……
【待續(xù)】 |
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