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國外保險經(jīng)紀人概況

[作者：　　　時間：2008-7-21 17:01:42]

　　國際上，現(xiàn)代保險經(jīng)紀已有百年歷史，保險經(jīng)紀在一些保險發(fā)達國家是保險營銷的一種重要形式。

　　在國際保險市場上，英國的保險經(jīng)紀制度影響最大，保險經(jīng)紀人的力量最強。據(jù)統(tǒng)計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經(jīng)紀公司就超過3200家，共有保險經(jīng)紀人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業(yè)務是由經(jīng)紀人帶來的，“勞合社”的業(yè)務更是必須由保險經(jīng)紀人來安排。英國對保險經(jīng)紀人的管理相當嚴格，設立了專門的監(jiān)管機構即保險經(jīng)紀人注冊理事會，對保險經(jīng)紀人進行嚴格的財務管理，并制定了相當嚴厲的懲罰條例來處治違規(guī)的保險經(jīng)紀人。

　　在德國，保險代理人被稱作是保險人“延長的手”，而獨立保險經(jīng)紀人則有被保險人的“同盟者”之稱。目前，德國的保險經(jīng)紀人總數(shù)為3000多人。在個人保險業(yè)務方面，8%的業(yè)務量是由經(jīng)紀人帶來的，高于銀行代銷（5%）和保險公司直銷（7%）。而在工業(yè)企業(yè)保險業(yè)務的銷售上，保險經(jīng)紀人舉足輕重，50%-60%的業(yè)務量是由經(jīng)紀人帶來的，遠遠超過了保險代理人（10%-20%）的業(yè)務量。由于德國的相關法規(guī)沒有關于保險經(jīng)紀人資格條件的規(guī)定（這點與其余歐美國家不同），最近幾年，越來越多的個人和機構進入保險經(jīng)紀行業(yè)。保險經(jīng)紀已經(jīng)深入德國民眾生活。

　　美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。1998年，全美全部業(yè)務的保費收入達7364.7億美元，居世界首位。壽險業(yè)務保費收入為3493.9億美元。美國保險市場上保險公司眾多，達五千多家。保險經(jīng)紀人在美國市場上發(fā)揮著一定的作用，但遠沒有英國那么重要。雖然保險經(jīng)紀人在美國市場上的作用不是特別突出，但有關部門對其監(jiān)管仍相當嚴格。除了聯(lián)邦政府和各州的立法規(guī)范外，政府還在各地區(qū)委派了許多保險特派員，他們有權對違規(guī)的保險經(jīng)紀人發(fā)出警告、進行罰款、責令暫停營業(yè)甚至吊銷營業(yè)執(zhí)照。

　　日本保險營銷制度有自己鮮明的特點。日本保險營銷主要依靠公司外勤職員和代理店來進行。其非壽險90%以上的業(yè)務由代理店來招攬。1996年4月，日本新的保險法開始實施，經(jīng)紀人這一形式才被引進。日本引進經(jīng)紀人制度采用的是登記制（申請登記即可），而不是執(zhí)照制。經(jīng)紀人直接向大藏省登記注冊，但要求經(jīng)紀人寄存一定數(shù)目的保險金，超過最低保證金的部分由經(jīng)紀人投保賠償責任保險（E＆Q）。日本有關專家指出，由于日本保險業(yè)長期以來都實行代理店制度，這種制度效果良好，而且這些代理店在一定程度上也具有保險經(jīng)紀的功能，日本的保險經(jīng)紀要取得實質性發(fā)展，仍需付出巨大努力。

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