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國(guó)際壽險(xiǎn)行銷研究協(xié)會(huì)

[作者：　　　時(shí)間：2003-11-16 22:48:33]

    LIMRA是國(guó)際壽險(xiǎn)行銷研究協(xié)會(huì)的英文縮寫。該協(xié)會(huì)于1916年成立于美國(guó)，最初以研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷問題為主，目前已發(fā)展成為金融行業(yè)提供營(yíng)銷調(diào)研、管理顧問和培訓(xùn)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，擁有會(huì)員公司775個(gè)，分布在近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中中國(guó)大陸包括平安公司在內(nèi)共有11個(gè)。LIMAR的宗旨是通過(guò)廣泛的行業(yè)調(diào)研、比較分析、培訓(xùn)、戰(zhàn)略顧問、甄選服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)論壇和同業(yè)會(huì)議等幫助其會(huì)員公司解決產(chǎn)品營(yíng)銷問題。
    LIMAR為其會(huì)員無(wú)償或有償提供的服務(wù)包括：
信息咨詢。通過(guò)LIMRA綜合信息中心，會(huì)員公司可以獲得大量關(guān)于行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信息與分析。
    LIMRA網(wǎng)上熱線。會(huì)員公司可以通過(guò)訪問LIMRA的Internet網(wǎng)站，立刻進(jìn)入LIMRA詳盡無(wú)疑的調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)庫(kù)中，也可以在網(wǎng)上與全世界的業(yè)務(wù)同僚討論行業(yè)重要問題。
    高級(jí)顧問服務(wù)。根據(jù)會(huì)員公司的申請(qǐng)，LIMRA可以派有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問提供11個(gè)方面的顧問服務(wù)：1、代理人及管理發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)；2、培訓(xùn)與發(fā)展實(shí)務(wù)檢查與評(píng)估；3、分銷系統(tǒng)評(píng)價(jià)、規(guī)劃和戰(zhàn)略；4、高成本效率的客戶服務(wù)計(jì)劃的開發(fā)；5、續(xù)保率改進(jìn)計(jì)劃（長(zhǎng)期和短期）；6、銷售系統(tǒng)評(píng)估和發(fā)展；7、激勵(lì)性報(bào)酬設(shè)計(jì)；8、代理人增員和甄選；9、內(nèi)涵擴(kuò)展；10、行銷應(yīng)有勤力；11、總公司與分支機(jī)構(gòu)間的角色定位。
    教育訓(xùn)練。LIMRA的教育訓(xùn)練課程80%針對(duì)外勤經(jīng)理，10%針對(duì)代理人，其他10%針對(duì)總公司高級(jí)職員。LIMAR主要在四個(gè)方面為會(huì)員公司提供這項(xiàng)工作的協(xié)助：1、提供有關(guān)代理人訓(xùn)練和培養(yǎng)方面的圖書，可全套購(gòu)買或單獨(dú)購(gòu)買；2、提供代理人訓(xùn)練系列課程，主要有代理人客戶培養(yǎng)學(xué)校、代理人銷售技能研討、業(yè)務(wù)技能教習(xí)班、關(guān)系銷售、電話銷售技能研討會(huì)等，上述課程應(yīng)會(huì)員公司請(qǐng)求，可專門進(jìn)行設(shè)計(jì)；3、外勤管理人員訓(xùn)練與培養(yǎng)，主要是特許保險(xiǎn)代理經(jīng)理人（Chartered Insurance Agency Manager,簡(jiǎn)稱CIAM）認(rèn)證培養(yǎng)計(jì)劃，要求有至少五年經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)四種課程學(xué)習(xí)，并撰寫一篇論文，同時(shí)提供《行銷管理系列》5本自學(xué)課本結(jié)合使用；4、行政官員提升策略，主要集中在市場(chǎng)策略、行政效率、領(lǐng)導(dǎo)層所面臨的挑戰(zhàn)三個(gè)方面。此外專門針對(duì)國(guó)際客戶的行政主管的培養(yǎng)設(shè)計(jì)了七種講習(xí)班：全面品質(zhì)管理講習(xí)班、客戶服務(wù)講習(xí)班、行銷與管理的品質(zhì)管理講習(xí)班、行銷意識(shí)講習(xí)班、訓(xùn)練技能教習(xí)班、訓(xùn)練指導(dǎo)者講習(xí)班、課程設(shè)計(jì)和教學(xué)技能講習(xí)班。
    定期出版物。1、季刊LIMRA Worldwide；2、雙月刊LIMRA's MarketFacts；3、電子新聞通訊Asia會(huì)議和研討會(huì)。每年召開20多個(gè)，參加者能了解到最新的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、建立和其他行業(yè)領(lǐng)先者的聯(lián)系以及參加同行業(yè)委員會(huì)關(guān)于典型行業(yè)挑戰(zhàn)及解決策略的例會(huì)研討。

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【關(guān)于圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)】圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年3月，是保險(xiǎn)行業(yè)資源門戶網(wǎng)站，在行業(yè)具有較高的知名度和品牌影響力。2005年，圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)作為唯一的保險(xiǎn)類專業(yè)資深網(wǎng)站，躋身中國(guó)十大熱門金融學(xué)習(xí)網(wǎng)站。圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)共設(shè)36個(gè)版塊和欄目，內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)權(quán)威，更新速度快。網(wǎng)站開辟VIP會(huì)員瀏覽專區(qū)。您成為本站會(huì)員后，可以以會(huì)員身份瀏覽會(huì)員中心的【保險(xiǎn)論文】【保險(xiǎn)營(yíng)銷】【保險(xiǎn)條款】【保險(xiǎn)案例】【保險(xiǎn)考試】【保險(xiǎn)實(shí)務(wù)】【保險(xiǎn)費(fèi)率】【專題論壇】【保險(xiǎn)數(shù)據(jù)】【風(fēng)險(xiǎn)管理】【保險(xiǎn)產(chǎn)品】【保險(xiǎn)方案】【保險(xiǎn)報(bào)告】【保險(xiǎn)名錄】等版塊內(nèi)容及下載會(huì)員資料。

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