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退傭

[作者：　　　時(shí)間：2008-4-21 9:34:14]

return the commission

所謂退傭，就是一些銷(xiāo)售人員為了拓展客戶(hù)的來(lái)源，將自己的傭金作為對(duì)客戶(hù)的優(yōu)惠退還給客戶(hù)。一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)商應(yīng)盡量減少自己的退傭，而是通過(guò)索要更多合作費(fèi)用而增加自己的利潤(rùn)水平,但收取較低的年底退傭。對(duì)貨代來(lái)說(shuō)，所謂退傭，就是基本運(yùn)價(jià)里退給客戶(hù)多少，相當(dāng)于便宜多少。
退傭亦稱(chēng)為返傭，退傭問(wèn)題隨著保險(xiǎn)主體的增多，這種現(xiàn)象愈演愈烈，雖然保監(jiān)會(huì)、各級(jí)保監(jiān)局和保險(xiǎn)公司都在明令禁止，但業(yè)務(wù)員出于各種目的均會(huì)發(fā)生此種行為。
業(yè)務(wù)員產(chǎn)生此行為的幾種原因：
1、為了留存。不同的公司對(duì)業(yè)務(wù)員的考核期不同，但均需要在每次考核期內(nèi)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，部分業(yè)務(wù)員為爭(zhēng)取上單維持考核，通過(guò)退傭承諾還處在猶豫中的客戶(hù)，促成上單。
2、爭(zhēng)搶客源。一個(gè)開(kāi)發(fā)成功的客戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)介紹5~10個(gè)潛在客戶(hù)，為爭(zhēng)取潛在客戶(hù)實(shí)施此行為。
3、親屬保單。親屬投保，業(yè)務(wù)員將傭金退還給親屬。

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