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07年1月17日周三督導

[作者：　　　時間：2007-9-3 16:53:12]

所帶的第九期新人處在第二個星期，明天是交單日，恰好每個周三，是我給他們訓練和總結(jié)的時間

統(tǒng)計了一下，在第一周11個新人全部舉績之后，第二周會有多少能夠繼續(xù)呢？追蹤的結(jié)果是7個或者more

這一期的新人，本不被看好，大家也是各種各樣的性格，但是，我想要這11個人有一種特性，就是盡力做到聰明和負責

聰明，是不是天分？不是，是一種思維的習慣，比如，上個月就有一個伙伴，因為忽視了28元錢傭金，而導致?lián)p失了1500多元獎金，這就是不聰明，實際上呢，就是一個習慣，作為成人進入公司，既然是自己做事，為什么老是要奶媽操心？！

所以，每一次周三，都會有至少兩部分內(nèi)容，第一就是奶媽專業(yè)，收作業(yè)！作業(yè)很簡單就是上交陪訪表，做作業(yè)能夠強制人們?nèi)プ鲆稽c事情，還能夠讓他有回到小學時候的親切和單純感覺，有助于加強集體單純；第二，問你c，問問你是否自己知道自己的fyc到了多少，公司的各種激勵方案是什么？如果誰不知道這些，那么不是保險公司的肉雞嗎？只有雞肉沒有頭腦，我不要肉雞

所以，新人的前三個月，前三個月的第一個月，第一個月的第一周，海康是周經(jīng)營，所以還要連續(xù)周，就是重視第二周.....這就是督導的工作

聰明可以把握政策，但是重要的還有負責，保險公司鬧哄哄，太多時候好像躍進，挺好的，如果單純?yōu)榱藲夥�，但是該要冷靜和實際的時候，別給我亂嚷嚷，最后“大豐收卻餓死了人”，所以，從上次區(qū)部訓練開始我要問：“請你認真回答我，你是不是可以對你所說的要負責？”大家愣了，之后．．．．．．不過既然你說了，我就按照你說的記下來，然后每天監(jiān)督和提醒，對于負責的返古，是需要外在協(xié)助的！

回來的路上，我突然想：督導的作用最重要的部分在哪兒？！

有一點可能無法衡量,是督導的精神感染力！督導工作事無巨細，如果沒有很好的系統(tǒng)性成績很難明顯體現(xiàn)！但是有一點卻常被忽視，就是每個伙伴每天都在看著督導，督導看大家的眼神也是無時無刻，因此，日常的面貌，恰就是對伙伴們最大的影響源泉

所以，盡量做到認真和負責一點，該是最有價值的，在內(nèi)勤的路上，為了成功，有向上路線的，有向下的，其實缺一不可，但是主次認識卻不同

我今天告訴第九期，這可能是我全力陪伴他們的最后一周，因為本周五我要去上海做培訓部袁老師的協(xié)助，到月底回來，而下周就是最關(guān)鍵的時期－結(jié)績?nèi)樟�，回來第一個月就會結(jié)束，結(jié)束了我就會將精力留給11期

“還是讓我們一起呆得久一點，讓我看到大家有更高的收入，也，創(chuàng)造個美好回憶！”

[此貼子已經(jīng)被作者于2007-1-17 22:41:10編輯過]

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