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2007年1月9日星期二陪訪

[作者：　　　時(shí)間：2007-9-3 16:51:47]

首先謝謝建敏！

今天陪訪回來(lái)后，吃飯后立刻出門(mén)坐車(chē)，可能吃了風(fēng)，開(kāi)始胃疼

今天下午陪訪的這個(gè)伙伴，是一個(gè)很自信的伙伴，但是我很擔(dān)心他，因?yàn)檫@幾天的活動(dòng)量太少了，只有兩個(gè)，四天都是0，一個(gè)人的自信很好，但是應(yīng)該建立在活動(dòng)的基礎(chǔ)之上，特別是新人

下午我們首先坐地鐵，然后在天安門(mén)東出來(lái)坐車(chē)到了木樨園，途中經(jīng)過(guò)了沙子口，讓我想起前年的這個(gè)時(shí)候我還來(lái)了這里好幾趟，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)客戶在這邊，經(jīng)營(yíng)如新和一個(gè)美容店，但是最后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，不知道現(xiàn)在她們一家怎么樣了

做外勤就是可以到處走，陪訪也就順便這樣了，其實(shí)我還是很感興趣。到了木樨園這邊的一個(gè)窗簾布料市場(chǎng)，我們走進(jìn)了門(mén)臉?lè)康暮竺嬉粭l小巷子，這里頭和朝陽(yáng)門(mén)有著典型的差別，冷清并且有些垃圾，和我在西電上本科的時(shí)候徐家莊很象，當(dāng)然這里居住的也都是租房子的外地人

走進(jìn)一家后，家里沒(méi)人，蜂窩煤堆在門(mén)后，新人喊了幾聲，沒(méi)有人回應(yīng)，樓上也沒(méi)人，就趕緊打電話，結(jié)果對(duì)方關(guān)機(jī)，

又找了半天，還是沒(méi)有人，我們不得不到另外一個(gè)地方去，但是我知道這就是“約訪”這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有質(zhì)量

走了一站地，然后坐車(chē)過(guò)了兩站，在大紅門(mén)北站下車(chē)，七扭八歪，又走了半天總算到了一個(gè)沙發(fā)布料市場(chǎng)

進(jìn)門(mén)后，女主人居然有點(diǎn)認(rèn)不出新人了，我在旁邊感到很有點(diǎn)遺憾，對(duì)方浙江人，母親做保險(xiǎn)的，然后對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)可，并且說(shuō)如果買(mǎi)，肯定在家買(mǎi)

這是人之常情，我們開(kāi)始聊，本來(lái)公司的流程就不是去推銷(xiāo)，而是協(xié)助對(duì)方做一個(gè)家庭財(cái)務(wù)安全分析，所以，對(duì)方的警惕，需要打破

新人有點(diǎn)緊張，后來(lái)他說(shuō)部分是因?yàn)槲以趫?chǎng)的緣故，赫赫

于是在沒(méi)有暖氣，門(mén)大開(kāi)的屋子里，我們呆了一個(gè)多小時(shí)，最后實(shí)在凍得受不了了，趕緊離開(kāi)，對(duì)方是面對(duì)電暖扇的，但是我們?cè)谧雷恿硗庖粋?cè)，一點(diǎn)暖和氣都沒(méi)有，哈氣都看得見(jiàn)白霜

真有意思

好了，暫時(shí)寫(xiě)到這里，胃疼睡覺(jué)了，訪前必role，這是個(gè)永恒的真理，新人的自信也是需要仔細(xì)衡量的

[此貼子已經(jīng)被作者于2007-1-9 21:11:11編輯過(guò)]

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