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2006年7月16日星期六習(xí)慣與自由

[作者：　　　時間：2007-9-3 16:25:29]

經(jīng)常聽到一個觀點：做壽險營銷是個自由職業(yè)者的生活，對它的理解是：

有的人正在做代理人說：我喜歡自由自在，挺自由的有的人招聘新人對別人說：這個工作時間都是你自己的，和其他工作很不同

勿怪我杞人憂天，這可能是一個可怕的誤導(dǎo)：你誤導(dǎo)了別人或者說自己在誤導(dǎo)自己

真的！

我從事代理人工作的最初，渴求的就是這種自由的感覺，那時我在在職讀書，需要時間，自己認(rèn)為業(yè)績只要過得去就可以了，一邊學(xué)習(xí)課堂知識，一邊體會保險技巧積累經(jīng)驗......好長一段日子也是這么過來的

但是漸漸發(fā)現(xiàn)，同伴中，最初一樣渴望自由的人，慢慢都走了，大多對自己或行業(yè)搖頭嘆氣，我還在

凡是走了的人，都沒有帶著自信，

即使我在，也不是很自信；

也有極少部分人要更自信地活在行業(yè)里，因他們大多有好的工作習(xí)慣，習(xí)慣能使他們看到明天，故而充滿信心，我曾很羨慕他們！

在原來的中宏保險，營業(yè)二部總監(jiān)是個令人尊敬的人，雖然我們說話不多，但是能夠看到是她的嚴(yán)格幫助了好多人養(yǎng)成相應(yīng)習(xí)慣，也就使得他們在行業(yè)里有了真正的收獲，留存下來。

做業(yè)務(wù)的第一年，我感覺除了自由與抗壓能力外無明顯收獲，做業(yè)務(wù)的第二年，我開始反思：到底做保險代理人，收獲最重要的應(yīng)是什么？是自由還是其他，比如說在總監(jiān)身上看到的那種習(xí)慣？（其實，在任何一個保險公司，進(jìn)入的最初都會要幫助你建立一個習(xí)慣，但是大部分人聰明，就懷疑是不是要被洗腦，于是從接觸到接受要有個過程，我就是醒來很晚的那種）　

但是一般來說，如今的社會，很少會有人為了你的進(jìn)步，特別的去提醒你或與你深入談心。特別在保險公司，如果有業(yè)績，“自由”更會被充分“尊重”！但這對于個人成長是是好事還是？

漸漸發(fā)現(xiàn)，自由不缺，但存在于自身與某些優(yōu)秀人士之間的差距就是那種習(xí)慣，這很恐怖，因為沒有這個習(xí)慣，缺少一種真正的駕馭隊伍的自信。

我用兩年時間發(fā)現(xiàn)習(xí)慣應(yīng)先于自由，很遲。

來到�？岛螅晦D(zhuǎn)眼角色變了，由原來的代理人，老是搗蛋，變?yōu)榱恕澳虌尅�，奶媽就得自己先做好，才可能去督促他人�?

發(fā)現(xiàn)有好多“報應(yīng)”，赫赫，看到很多個曾經(jīng)的我：）

所以更體會到一點，自由在保險行業(yè)的理解，其實，有意思

如果說自由是你可以很自主地安排去見誰，沒問題，但要有量的前提；如果說你認(rèn)為可以某段時間不去做事，去旅游，這好像也沒有問題，但不能影響下一階段的正常產(chǎn)出。

有個建議，為輕松而享受自由和堅持自由，最好不要在從事這個行業(yè)的最初

在最初的一年里，應(yīng)有意識地去建立一個系統(tǒng)，業(yè)務(wù)的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包含你的客戶群，出單季節(jié)性的分布規(guī)律等，如果這個你建立好了，也就有了預(yù)測明天的基礎(chǔ)，偶爾出去玩玩，業(yè)務(wù)不會受到影響

這幾天面試人，好幾個說是做保險比較自由才想進(jìn)入，言下之意，自由就可以輕松點了．．．．．．但我認(rèn)為：自由不等于輕松，因追求自由進(jìn)入保險行業(yè)的，如果對自由的認(rèn)識不有加深，或者在進(jìn)入初期就充分去享受自由不可侵犯的，其實都極有可能在傷害著自己的時間，影響進(jìn)步

自由好，專注應(yīng)在先，專注幫你建立了好習(xí)慣，才有真自由！

做保險，最初，確應(yīng)傻傻地做，在公司的協(xié)助下建立有序的工作習(xí)慣，這個過程很辛苦，但是是基礎(chǔ)，沒有習(xí)慣的自由，只是一片很虛的浮萍

總之：別妄用自由去對抗督促，沒有了督促，再想找他，時光已逝！

[此貼子已經(jīng)被作者于2006-7-16 10:10:31編輯過]

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