這么說,可能太嚴(yán)重了,不過一年過去了,過去很多熟悉的面容,不見了,除了我的本部的同事,還有別的部的,特別是一部當(dāng)年的一些外招的主管
這些主管是一年前從別的保險公司招來的,作為成熟的從業(yè)主管,中宏給予的待遇和約束現(xiàn)在想來是很不成正比的,比如據(jù)我所知,當(dāng)時招來的人,最低的底薪都是6000,任務(wù)呢就是增員2個/月和做業(yè)績,并且可以累積
晚上和一個女同事吃飯的時候,她說知道的有幾個已經(jīng)去了金盛,就在我們的對面,招商局二樓,
金盛招去了這些人,給予的待遇應(yīng)該不會差,但是這些人真的有那么相稱的能力嗎?我想資歷可能夠了,但是心也許是種職業(yè)娼妓的心
一年的財務(wù)補助期過了,然后就腳底抹油,取道另外一個公司領(lǐng)取新一年的財務(wù)補助,這就是很多主管的現(xiàn)狀,也許是很多人的未來,說不定也是我們中的一些
仔細(xì)想想,這些人,不這么做也沒有別的謀生辦法了,混,越混在這個領(lǐng)域的資歷越高.難道招他們的保險公司不知道他們是跳了又跳嗎?知道!但是,即使這樣的人都難找,呵呵,這個行業(yè)缺少人,的確!
可是,有一個很矛盾的現(xiàn)象,就是,你看各個公司都可能有自己的"精英班",基本上要求好的背景,給予財務(wù)補助一年,沒有保險經(jīng)歷,也就是我們這種
我想,精英班的目的,固然有著保險公司所說的培養(yǎng)自己未來的人才,但是還有一個想法就是讓這些人去擴(kuò)大自己的影響,出賣保單,獲得這個層面的收益,甚至后者更為重要,現(xiàn)在想來
為什么這么說呢?
因為,精英計劃本身,財務(wù)補貼是一年的,一年結(jié)束之后就要必須成為主任.但是成為主任后,立刻所有的補貼就沒有了.從這個行業(yè)的習(xí)慣來說,很正常!但是,從這個行業(yè)的現(xiàn)狀來說,很可惜,為什么呢?
因為,作為主任,本身沒有任何固定收入,就是做單,然后傭金比例比原來要多一些,并且組員的獎勵有一點,而這些都是不固定的,也就是說收入更加不穩(wěn)定了,甚至是毫無保證
從管理上講,物質(zhì)的激勵,增加容易,減少,就會產(chǎn)生巨大的心理落差,是不科學(xué)的
特別,如今北京的保險公司很多,行業(yè)里人員的流失很大,所以,當(dāng)你剛培養(yǎng)好了一批自己的人,按照計劃讓他們成為主任,但是雖然成熟了,但是待遇上無形中,卻下降了很大一部分,心理上的落差加上外來的誘惑.......我想也許會有很多結(jié)局
金盛在挖人,信誠在挖人......我們這批人也開始接到了不少的這類電話
如果給你底薪6000甚至更多,你會不會去呢?我估計自己不會去,但是并不會每個人都會象我一樣
而這些6000-10000的主管們,也沒有看到有什么特別的地方,只是在這個行業(yè)年齡太久了,太多的人連電腦都不會使用
所以,如果你進(jìn)入這個行業(yè)就會并不迷信名片上的頭銜 |
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