原標(biāo)題：壽險(xiǎn)老大VS財(cái)險(xiǎn)老大：同步上交三季度“成績(jī)單”！國(guó)壽人?！靶悻F(xiàn)在”，“比未來(lái)”！

　　來(lái)源：A智慧保

　　10月的尾巴，迎來(lái)各家上市險(xiǎn)企業(yè)三季度業(yè)績(jī)比拼秀。繼24日平安發(fā)布2019年三季度報(bào)后，29日三季度業(yè)績(jī)“會(huì)場(chǎng)”再添兩家上市險(xiǎn)企——中國(guó)人壽與中國(guó)人保。一邊是壽險(xiǎn)“老大哥”，一邊是財(cái)險(xiǎn)“擂主”，一財(cái)一壽兩位“大哥”的三季度報(bào)告中，又秀出了怎樣的“體格”？

　　所不同的是，國(guó)壽是壽險(xiǎn)，人保是集團(tuán)。

　　最直觀指標(biāo)：凈利潤(rùn)

　　2019年前三季度，中國(guó)人壽歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為577.02億元，同比增長(zhǎng)190.4%。

　　2019年前三季度，人保集團(tuán)凈利潤(rùn)為299.31億元，同比增長(zhǎng) 73.8%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為213.68億元，同比增長(zhǎng)76.3%。

　　其中，人保財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)219.85 億元；人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50.06 億元；人保健康凈利潤(rùn)為3.26 億元。

　　凈利潤(rùn)，衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的主要指標(biāo)，成為保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表中最重要的數(shù)據(jù)之一。

　　受市場(chǎng)回暖、投資收益向好、險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效等市場(chǎng)因素影響，加之政策層面的利好釋放，為險(xiǎn)企“擠出了”更多盈利空間，各家上市險(xiǎn)企的凈利潤(rùn)表現(xiàn)優(yōu)異且樂(lè)觀。

　　從國(guó)壽看，前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)577.02億元，超越今年前兩個(gè)季度凈利潤(rùn)200多億左右，入賬再創(chuàng)新高。

　　據(jù)悉，10月19日，國(guó)壽發(fā)布一則《2019年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)增公告》就給了市場(chǎng)預(yù)期，前三季度歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)較2018年同期相比，預(yù)計(jì)增加約357.64億元到397.38億元，同比增加約180%到 200%。

　　市場(chǎng)地位指標(biāo)：市場(chǎng)份額

　　2019年前三季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4970.47 億元，同比增長(zhǎng)6.1%。據(jù)壽險(xiǎn)業(yè)前9月保費(fèi)數(shù)據(jù)算，中國(guó)人壽所占市場(chǎng)份額為20.08%，居壽險(xiǎn)行業(yè)第一。

　　2019年前三季度，人保財(cái)險(xiǎn)原保費(fèi)收入3317.55億元，同比增長(zhǎng)12.95%。據(jù)財(cái)險(xiǎn)業(yè)前9月保費(fèi)數(shù)據(jù)算，人保財(cái)險(xiǎn)所占市場(chǎng)份額為33.96%，居財(cái)險(xiǎn)行業(yè)第一。

　　市場(chǎng)份額，代表一家險(xiǎn)企所處市場(chǎng)地位的最直接數(shù)字表現(xiàn)，也是衡量一家險(xiǎn)企體量大小的重要因素之一。

　　作為壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)兩大行業(yè)“老大”，國(guó)壽股份與人保財(cái)險(xiǎn)皆掌握了一定的“話語(yǔ)權(quán)”。雖然面對(duì)眾多同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，固守第一的位置，仍然是兩大險(xiǎn)企不懈努力的目標(biāo)。

　　人力指標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量

　　截至9月底，中國(guó)人壽銷(xiāo)售隊(duì)伍總?cè)肆s195萬(wàn)人，較2018年底增加約18萬(wàn)人。其中，個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍規(guī)模達(dá)166.3萬(wàn)人，較 2018 年底增長(zhǎng)15.6%。

　　隊(duì)伍質(zhì)態(tài)持續(xù)向好，個(gè)險(xiǎn)渠道月均有效銷(xiāo)售人力同比增長(zhǎng)37.4%；個(gè)險(xiǎn)渠道月均銷(xiāo)售特定保障型產(chǎn)品人力規(guī)模同比提升49.2%。

　　曾經(jīng)也誓言打造大個(gè)險(xiǎn)的中國(guó)人保旗下人保壽險(xiǎn)并沒(méi)有公布這一營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)據(jù)。

　　代理人，大個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的重要基礎(chǔ)所在，也是各家上市險(xiǎn)企開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要推動(dòng)力。

　　隨著2015年代理人資格證考試取消，營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，年均百萬(wàn)的增長(zhǎng)速度創(chuàng)歷史記錄。

　　但隨著代理人數(shù)量的增加，受代理人職業(yè)水平層次不齊，受教育程度多種多樣的影響，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)也擔(dān)負(fù)著形象差、素質(zhì)低的爭(zhēng)議。

　　當(dāng)保險(xiǎn)回歸保障，個(gè)險(xiǎn)隨之回歸的當(dāng)下，各大險(xiǎn)企也開(kāi)始提出“提質(zhì)保量”的口號(hào)。數(shù)量、質(zhì)量齊頭并進(jìn)的形勢(shì)下，有的險(xiǎn)企人力隊(duì)伍開(kāi)始縮減，有的險(xiǎn)企則在兼顧人力數(shù)量的同時(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量。如平安人壽前三季度代理人數(shù)量124.5萬(wàn)人，較年初下降12.1%。

　　掙錢(qián)能力指標(biāo)：投資收益

　　2019年前三季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)總投資收益1344.87億元，總投資收益率為5.72%，同比提升231個(gè)基點(diǎn)；凈投資收益為1139.03 億元，凈投資收益率為 4.83%，同比提升21個(gè)基點(diǎn)。

　　2019年前三季度，人保集團(tuán)投資收益達(dá)369.15億元。

　　投資收益，企業(yè)對(duì)外投資所得的收入，如企業(yè)對(duì)外投資取得股利收入、債券利息收入以及與其他單位聯(lián)營(yíng)所分得的利潤(rùn)等。投資收益向好，已成為險(xiǎn)企凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要影響因素。

　　今年以來(lái)，隨著資本市場(chǎng)回暖，各家險(xiǎn)企的投資收益率開(kāi)始回升，因而凈利潤(rùn)所得有所提高。

　　轉(zhuǎn)型指標(biāo)：保費(fèi)結(jié)構(gòu)

　　2019年前三季度，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)990.53億元，同比增長(zhǎng)4.7%；續(xù)期保費(fèi)達(dá)3348.32億元，同比增長(zhǎng)5.9%；短期險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)612.15億元，同比增長(zhǎng)31.0%。

　　報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)人壽首年期交保費(fèi)在長(zhǎng)險(xiǎn)新單保費(fèi)中的占比達(dá)98.07%，較2018年同期增長(zhǎng)8.45個(gè)百分點(diǎn)。

　　十年期及以上首年期交保費(fèi)在首年期交保費(fèi)中的占比達(dá)51.06%，較2018年同期增長(zhǎng)15.72個(gè)百分點(diǎn)。特定保障型產(chǎn)品保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重同比提升8.79個(gè)百分點(diǎn)。

　　報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)人壽退保率為1.67%，同比下降2.78個(gè)百分點(diǎn)。

　　2019年前三季度，人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)期交首年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入173.50 億元，同比增長(zhǎng) 19.5%；人保健康期交首年保費(fèi)收入50.64億元，同比增長(zhǎng)347.7%，占長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)的 91.7%，同比提高3.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　無(wú)論是國(guó)壽的“重振國(guó)壽”，還是人保的“3411 工程”，國(guó)壽與人保不斷堅(jiān)持的便是將轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底。

　　“調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，壓縮躉交”已成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向。保費(fèi)盛宴后的中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)，消去了浮華的“虛胖”，迎來(lái)真正的回歸保障。這不僅來(lái)自監(jiān)管要求，更是壽險(xiǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的需要。

　　看未來(lái)

　　繼續(xù)圍繞“重振國(guó)壽”的戰(zhàn)略部署，積極做好2019年收官，科學(xué)謀劃部署2020年工作，繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)大中城市振興，強(qiáng)化科技賦能和創(chuàng)新引領(lǐng)，扎實(shí)做好各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)防控工作，向高質(zhì)量發(fā)展不斷邁進(jìn)。

　　推進(jìn)“保險(xiǎn)+科技+服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，還將進(jìn)一步堅(jiān)定堅(jiān)定推進(jìn)“3411工程”，各大子公司同臺(tái)競(jìng)技，車(chē)險(xiǎn)探索客戶線上化，壽險(xiǎn)延續(xù)“大個(gè)險(xiǎn)”目標(biāo)，健康險(xiǎn)加入互聯(lián)網(wǎng)化，人保金服引入更多的新科技元素，以此激發(fā)活力。

責(zé)任編輯：張緣成