原標(biāo)題：繼碧桂園后恒大也出手了！3919萬收購保險經(jīng)紀(jì)牌照探路社區(qū)保險

　　來源：慧保天下

　　2021年，在房企一片風(fēng)聲鶴唳、市值表現(xiàn)趕不上銷售規(guī)模時，物業(yè)公司頗顯另類，這些從房企身上掉下來的“肉”，向上蓬勃生長的同時把觸角伸向了保險業(yè)。

　　4月27日，恒大物業(yè)公告稱，擬花費(fèi)3919.83萬元關(guān)聯(lián)收購恒大保險100%股權(quán)，為客戶提供多樣化、定制化的高性價比保險產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)服務(wù)，進(jìn)一步深挖社區(qū)增值業(yè)務(wù)潛力，持續(xù)提升盈利能力。

　　事實(shí)上，除了恒大物業(yè)，物業(yè)服務(wù)運(yùn)營集團(tuán)碧桂園服務(wù)及彩生活（01778.HK）等早已將保險經(jīng)紀(jì)牌照收入囊中，開啟了探路“社區(qū)+保險”的業(yè)務(wù)模式。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，保險業(yè)與物業(yè)有極大的聯(lián)動發(fā)展空間，物業(yè)旗下的社區(qū)將為保險發(fā)展提供大量的客戶資源，保險業(yè)則為物業(yè)的增值服務(wù)發(fā)展提供了有力支撐，未來或?qū)⒂懈嗟奈飿I(yè)公司爭先效仿。

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　　繼碧桂園之后恒大物業(yè)也來賣保險？擬3919萬元全資收購恒大保險經(jīng)紀(jì)

　　4月27日，恒大物業(yè)公布，以3919萬元總對價，向控股股東中國恒大收購恒大保險經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)。

　　資料顯示，恒大保險經(jīng)紀(jì)是恒大集團(tuán)旗下全資子公司，為用戶提供涵蓋人身險、財(cái)產(chǎn)險的綜合性保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目前在全國擁有14家省級分公司和一支由近萬名專業(yè)人員組成的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，2020年保費(fèi)收入9.5億元。

　　此前，在2020全年業(yè)績發(fā)布會上，恒大物業(yè)在宣布加速規(guī)模擴(kuò)張的同時，也稱將發(fā)力增值服務(wù)領(lǐng)域，打造業(yè)績增長新引擎，而收購恒大保險經(jīng)紀(jì)，補(bǔ)強(qiáng)公司社區(qū)保險業(yè)務(wù)板塊便是其中關(guān)鍵一環(huán)。未來，公司除了代理壽險、財(cái)險、車險、游客險等產(chǎn)品，還將與恒大人壽等公司合作，為恒大物業(yè)住戶提供各類保險產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，2020全年，恒大物業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入105.09億元，凈利潤約26.47億元。其中，物業(yè)管理服務(wù)構(gòu)成了收入的基本盤，2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約63.22億元，占總收入的60.2%；第二大收入來源是非業(yè)主增值服務(wù)，去年實(shí)現(xiàn)收入29.23億元，占總收入27.8%；第三大收入是社區(qū)增值服務(wù)，共實(shí)現(xiàn)收入12.64億元，在總收入占比12%。

　　分析認(rèn)為，通過此次收購，將有助于恒大物業(yè)充分發(fā)揮布局全國的規(guī)模優(yōu)勢、海量客戶群體資源及龐大上下游合作企業(yè)渠道，為住戶提供多樣化的保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)，完善多元化物業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)布局，進(jìn)一步深挖社區(qū)增值業(yè)務(wù)潛力，持續(xù)提升盈利能力。

　　其實(shí)，在恒大物業(yè)之前，碧桂園服務(wù)、彩生活等物業(yè)服務(wù)運(yùn)營集團(tuán)都已經(jīng)在積極布局保險業(yè)務(wù)，發(fā)力點(diǎn)均瞄準(zhǔn)社區(qū)增值服務(wù)。

　　今年4月，彩生活宣布擬斥資3019.99萬元收購中安信保險經(jīng)紀(jì)有限公司。據(jù)悉，中安信保險經(jīng)紀(jì)成立于2004年3月，是一家全國性保險經(jīng)紀(jì)公司。

　　2020年上半年，出于聚焦社區(qū)生活全周期服務(wù)的戰(zhàn)略考慮，碧桂園服務(wù)旗下子公司碧桂園現(xiàn)代生活以8411.3萬元收購文津國際保險經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)及相關(guān)債權(quán)。依托碧桂園社區(qū)，文津國際建立了專業(yè)化社區(qū)保險管家隊(duì)伍，全力開發(fā)社區(qū)家庭保險業(yè)務(wù)，建立售前、售中、售后全方位社區(qū)保險營銷服務(wù)體系。

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　　社區(qū)增值服務(wù)成創(chuàng)收尖刀，物業(yè)公司探路“社區(qū)+保險”新業(yè)態(tài)

　　為何物業(yè)公司對保險青睞有加？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“總體來說，物業(yè)服務(wù)行業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這注定基本的物業(yè)管理服務(wù)利潤率不會太高，為了實(shí)現(xiàn)更大的利潤空間，物業(yè)公司就要想盡辦法提升增值服務(wù)，尤其是社區(qū)增值服務(wù)在總收入中的占比?！?/p>

　　以恒大物業(yè)為例，2020年，其物業(yè)管理服務(wù)的毛利率為33.6%，不及非業(yè)主增值服務(wù)的37.1%，更遠(yuǎn)低于社區(qū)增值服務(wù)的63.4%。

　　而回看彩生活2020年業(yè)績，其社區(qū)增值服務(wù)收入以95%的毛利率笑傲同行，幾乎是無本的買賣，如果靠接近社區(qū)業(yè)主的優(yōu)勢植入保險業(yè)務(wù)，有助于進(jìn)一步擴(kuò)寬業(yè)務(wù)布局。

　　近年來，物業(yè)公司的社區(qū)增值服務(wù)保持了較高增速，以碧桂園服務(wù)為例，其社區(qū)增值服務(wù)增速高達(dá)100%。

　　“如此高的增速和毛利，植入保險，社區(qū)增值服務(wù)收入未來將會超過傳統(tǒng)物業(yè)管理收入，成為創(chuàng)收尖刀?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

　　此外，在經(jīng)營保險方面，物業(yè)公司具有得天獨(dú)厚的社區(qū)優(yōu)勢，可謂“近水樓臺先得月”。

　　相比保險公司，物業(yè)對小區(qū)業(yè)主更加熟悉，比如對房屋大小、成員人數(shù)、健康狀況等家庭情況都有更深入的了解，和業(yè)主黏性更強(qiáng)，有利于推出接地氣的保險產(chǎn)品。同時，物業(yè)公司憑借自身品牌優(yōu)勢，對業(yè)主來說將更加可信。

　　今年3月，碧桂園服務(wù)旗下文津國際保險經(jīng)紀(jì)就聯(lián)手妙健康旗下妙保、眾安保險打造了定制款住院醫(yī)療保險“碧惠e生”。

　　由此不難發(fā)現(xiàn)，物業(yè)公司的經(jīng)營邏輯其實(shí)就是依托母公司旗下物業(yè)不斷推進(jìn)用戶變現(xiàn)的過程：依靠母公司賺取第一桶金，并跑馬圈地占領(lǐng)用戶群，再選中最賺錢、最有增長空間的社區(qū)增值服務(wù)進(jìn)一步利用用戶變現(xiàn)，而保險業(yè)務(wù)正是變現(xiàn)的手段之一。

　　根據(jù)銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)，2020年保險行業(yè)保費(fèi)收入4.5萬億元，比物業(yè)管理行業(yè)的萬億藍(lán)海只多不少，從這個角度看，“社區(qū)+保險”仍有很大的想象空間。

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責(zé)任編輯：范迪