原標題：外資保險跑步入局中國市場 友邦張曉宇：競爭太激烈需跳著“摘桃子”

　　隨著保險業(yè)對外開放提速，外資保險公司的擴張步伐正在提速。

　　近日，友邦人壽首家分公司在四川開業(yè)，距離這家外資保險公司上一家分公司開業(yè)已近20年之久。

　　友邦人壽首席執(zhí)行官張曉宇向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，之所以選擇四川，主要是看中四川省的經(jīng)濟活力與發(fā)展?jié)摿?。尤其是友邦人壽在京津冀、長三角、珠三角均有布局的情況下，成渝經(jīng)濟圈成為下一個業(yè)務(wù)布局重點。四川省良好的保險人才供給和營商環(huán)境，吸引他們選擇落戶成都。

　　在張曉宇看來，中國保險市場競爭趨于激烈，未來外資保險公司尋求更大發(fā)展，一是要把握區(qū)域擴張的機會；二是在已有的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)繼續(xù)深耕，依靠差異化策略贏得更多用戶。

　　值得注意的是，近日銀保監(jiān)會修改并發(fā)布新版《中華人民共和國外資保險公司管理條例實施細則》，為外資保險公司入華明確了準入門檻。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉將吸引更多外資保險公司加快布局中國市場的步伐。

　　一位外資保險公司駐華首席代表向21世紀經(jīng)濟報道記者直言，目前他們正計劃在境內(nèi)發(fā)起外資控股型保險機構(gòu)。

　　“現(xiàn)在我們遇到的最大挑戰(zhàn)，是搭建契合母公司經(jīng)營理念的本土化團隊?！鄙鲜鲭U企駐華代表直言，此前他與眾多本地保險公司高層有過溝通，發(fā)現(xiàn)不少保險公司仍習慣用擴充團隊、產(chǎn)品價格戰(zhàn)等手段實現(xiàn)業(yè)務(wù)短期擴張，與他們側(cè)重業(yè)務(wù)盈利與保險服務(wù)品質(zhì)的經(jīng)營理念有所差異。

　　外資壽險機構(gòu)力推差異化策略

　　截至2020年末，境外保險機構(gòu)在華共設(shè)立66家外資保險機構(gòu)、117家代表處和17家保險專業(yè)中介機構(gòu)，外資保險公司總資產(chǎn)規(guī)模達到1.71萬億元。

　　今年1月，外資保險公司保費收入666.77億元，市場份額為6.61%，同比上升1.17個百分點。就保費增速而言，外資人身險公司原保費收入同比增長37.21%，高于人身險公司平均13.49%的增幅；外資產(chǎn)險公司原保費收入同比增長7.78%，高于產(chǎn)險公司平均0.07%的同比增幅。

　　上述外資保險公司駐華首席代表直言，在疫情沖擊下，越來越多外資保險公司看重中國市場的業(yè)務(wù)貢獻度，開始賦予中國團隊更大的經(jīng)營決策自主權(quán)，力爭中國市場業(yè)務(wù)增速能夠彌補其他國家地區(qū)業(yè)務(wù)下滑壓力。

　　張曉宇向記者直言，友邦高層此前已形成共識，未來中國內(nèi)地市場一定是集團新業(yè)務(wù)價值的最大貢獻者。

　　“隨著中國保險市場競爭激烈，觸手可及的桃子已摘完，需要跳著摘桃子。”張曉宇說。基于市場環(huán)境變化，友邦人壽將借助差異化策略贏得新的市場拓展空間。

　　多位外資保險公司人士表示，當前他們意識到外資保險公司拓展中國市場正遇到三大挑戰(zhàn)：一是以往業(yè)務(wù)擴張主要依賴銷售團隊規(guī)模增長，但規(guī)模增長的代價是更高的運營成本；二是保險產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至有些外資保險公司為了爭奪市場份額打價格戰(zhàn)；三是一味注重業(yè)務(wù)擴張，導致資產(chǎn)負債不匹配。

　　在張曉宇看來，當前傳統(tǒng)壽險行業(yè)依靠人口紅利、流量紅利、跑馬圈地式業(yè)務(wù)搶占市場份額的粗放發(fā)展模式，已不可持續(xù)，需要在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、數(shù)字化等方面全面轉(zhuǎn)型。為此，友邦人壽正在內(nèi)地市場積極布局健康、養(yǎng)老、財富管理、財富傳承四大業(yè)務(wù)。

　　一家外資保險機構(gòu)運營總監(jiān)向21世紀經(jīng)濟報道記者透露，圍繞健康、養(yǎng)老、財富管理與財富傳承，他們也在積極布局，但遇到多項挑戰(zhàn)：一是缺乏專業(yè)團隊，缺乏優(yōu)質(zhì)資源獲取整合能力；二是這些業(yè)務(wù)前期投入較大，尤其在疫情沖擊下，總部更希望中國業(yè)務(wù)能盡快實現(xiàn)盈利。

　　外資再保險機構(gòu)的機遇與顧慮

　　隨著銀保監(jiān)會修改并發(fā)布新版《中華人民共和國外資保險公司管理條例實施細則》，多家境外再保險機構(gòu)也打算在華設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)。

　　“此舉讓我們在業(yè)務(wù)準入與償付能力因子考核方面更具優(yōu)勢?！币晃煌赓Y再保險公司駐華運營總監(jiān)告訴記者。目前，他們正打算設(shè)立駐華法人機構(gòu)，加快搭建本土化團隊。

　　以往，外資再保險公司是從海外派遣核保人員，對在華項目再保險業(yè)務(wù)進行風險定價與再保險條款設(shè)計。但由于疫情沖擊，核保人員暫時無法前往中國工作，因此錯失不少業(yè)務(wù)機會。

　　但也有外資再保險公司擔心成本問題，對是否在華設(shè)立法人機構(gòu)一直猶豫不決。

　　“這是一筆不菲的開支，包括租辦公室、搭建后臺系統(tǒng)與組建團隊等?！鄙鲜鲞\營總監(jiān)指出。再保險公司能否盈利，主要取決于業(yè)務(wù)效率與人均產(chǎn)能，很多實現(xiàn)盈利的再保險公司人均產(chǎn)能達數(shù)千萬元，甚至過億，。

　　上述運營總監(jiān)表示，盡管如此，她仍認為應(yīng)設(shè)立法人機構(gòu)并組建本土化團隊，因為很多投保項目按過去5年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可能是承保盈利，但隨著市場環(huán)境變化，這些項目未必能在未來5年繼續(xù)盈利，這需要本土化團隊通過實地考察發(fā)現(xiàn)風險，并采取風險防范措施。

　　與此同時，也會在業(yè)務(wù)選擇方面做出取舍，比如中國本土化團隊更多聚焦車險、健康險、工程險、責任險、企業(yè)財產(chǎn)險等再保險業(yè)務(wù)，相對專業(yè)的農(nóng)業(yè)、海上能源開采、航空航天領(lǐng)域等再保險業(yè)務(wù)仍交給總部處理。

　　盡管多家境外再保險機構(gòu)有意在華設(shè)立法人機構(gòu)，但真正出手的仍屈指可數(shù)。除了運營成本問題，他們還汲取了以往某些外資再保險公司盲目擴張的教訓。

　　“此前有一家外資再保險機構(gòu)特別看好中國市場，希望當年就實現(xiàn)盈利，但經(jīng)過3年運營才剛剛邁過盈虧平衡線。一是疫情沖擊與全球經(jīng)濟下行壓力加大，他們的貨運航空險再保險業(yè)務(wù)收益不及預(yù)期；此外，他們還在信用保證保險再保險領(lǐng)域踩過雷。”一位外資再保險公司中國區(qū)負責人向記者透露。多數(shù)外資再保險公司對中國市場高舉高打式運營相當謹慎。

　　此外，隨著車險費率改革，理應(yīng)提升車險再保險費率，但相比歐美國家市場再保險公司對直保公司存在價格傳導機制，中國試產(chǎn)的價格傳導機制并不完善，多數(shù)再保險公司仍在大打價格戰(zhàn)，爭奪車險再保險市場份額。

　　不過，只要這些問題得到解決，外資再保險公司入華布局步伐仍會加速。相比歐美國家再保險領(lǐng)域早已飽和的市場，中國再保險市場仍呈現(xiàn)每年17%-20%的增長。

　?。ㄗ髡撸宏愔玻?/p>

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經(jīng)APP

責任編輯：范迪