原標(biāo)題：鼎誠人壽2020年增虧至1.73億，經(jīng)營(yíng)解困業(yè)內(nèi)建議聚焦銀保、經(jīng)代渠道

　　作者|李丹萍

　　復(fù)業(yè)一年多的鼎誠人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“鼎誠人壽”）交出2020年成績(jī)單，相較于2019年1.1億元的凈虧損額，該公司2020年繼續(xù)增虧，凈虧損1.73億元，不過，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比翻倍，達(dá)到1.85億元。業(yè)內(nèi)人士分析，虧損或是因擴(kuò)機(jī)構(gòu)、建隊(duì)伍，各項(xiàng)投入的費(fèi)用支出比較大。

　　盡管如此，根基尚且不穩(wěn)的鼎誠人壽，在2020年先是推動(dòng)新一輪增資，或?qū)⒏淖児蓶|股權(quán)結(jié)構(gòu)，形成“三足鼎立”的局面。后又面臨保險(xiǎn)“老將”董事長(zhǎng)萬峰的離去，2021年初，跟隨萬峰一并到來的總經(jīng)理劉起彥也辭去職務(wù)，管理層的陸續(xù)調(diào)整，也給鼎誠人壽的未來發(fā)展添上一筆不確定性。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，受限于資源稟賦與展業(yè)范圍，鼎誠人壽未來可選擇經(jīng)代、銀保等不需要太大固定成本投入的渠道，一方面提升資產(chǎn)端規(guī)模，一方面做好投資端業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　或因管理層、股東層經(jīng)營(yíng)理念分歧，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理接連出走

　　2019年，鼎誠人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入0.88億元，同比下降5.4%，凈虧損同比擴(kuò)大39.2%至1.1億元；2020年，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1.85億元，同比上漲110.23%，凈虧損擴(kuò)大至1.73億元。

　　“鼎誠人壽也就是原來的新光海航人壽一度處于業(yè)務(wù)停滯的狀態(tài)，復(fù)業(yè)之后，擴(kuò)機(jī)構(gòu)、建隊(duì)伍，各項(xiàng)投入的費(fèi)用支出比較大，需要一段時(shí)間才能恢復(fù)，加之疫情影響，存在虧損可以理解”，一位保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在接受藍(lán)鯨保險(xiǎn)采訪時(shí)表示。

　　從展業(yè)后的情況來看，萬峰上任初期提出，鼎誠人壽要牢牢把握社會(huì)保障體系中養(yǎng)老、健康、醫(yī)療改革發(fā)展機(jī)遇，專注壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，服務(wù)中等收入群體。順應(yīng)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和回歸本源的監(jiān)管導(dǎo)向，堅(jiān)持續(xù)期拉動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)于萬峰的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念，業(yè)內(nèi)也較為熟悉，發(fā)展內(nèi)含價(jià)值高的長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)，注重效益輕規(guī)模。

　　在去年7月的年中會(huì)議上，萬峰表示，下半年，鼎誠人壽將以“達(dá)成全年業(yè)務(wù)計(jì)劃”為核心，鞏固發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的良好局面，利用經(jīng)代、銀代、網(wǎng)銷開始啟動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，全力以赴，大力發(fā)展業(yè)務(wù)。但在8月，萬峰就辭任了鼎誠人壽第三屆董事會(huì)董事、董事長(zhǎng)職務(wù)。

　　對(duì)于萬峰離開，一位壽險(xiǎn)公司管理人士向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析，大概率還是萬峰所代表的管理層的經(jīng)營(yíng)理念和股東層面不一致，“萬峰傳統(tǒng)老保險(xiǎn)行業(yè)出身，之前也一直在國(guó)壽、新華等大公司，經(jīng)營(yíng)理念估計(jì)還是原來那一套，但對(duì)于資源條件有限的小公司，可能需要轉(zhuǎn)變觀念”。

　　11月，李建成“接棒”出任董事長(zhǎng)，其為鼎誠人壽股東方柏霖資管總經(jīng)理，亦擔(dān)任利安人壽董事，具有近40年金融從業(yè)經(jīng)歷。

　　2021年1月31日，鼎誠人壽公告稱，總經(jīng)理劉起彥因個(gè)人原因辭去職務(wù)，公司聘任常務(wù)副總經(jīng)理唐鶴飛接任總經(jīng)理，在監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)任職資格前，任臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

　　據(jù)悉，劉起彥曾跟隨萬峰從中國(guó)人壽轉(zhuǎn)投新華人壽，后又跟隨來到鼎誠人壽。而唐鶴飛，曾供職于新華保險(xiǎn)近十年時(shí)間，2019年末出任前海人壽總經(jīng)理，不足一年，奔赴鼎誠人壽。

　　“劉起彥離開，是意料之中的，萬峰辭任鼎誠人壽董事長(zhǎng)，實(shí)際上也暴露出管理層和股東層之間，在經(jīng)營(yíng)各方面還是存有一些分歧的，劉起彥作為萬峰帶來核心干部，股東也會(huì)做相應(yīng)的一些調(diào)整”，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士王立剛對(duì)藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析指出。對(duì)于鼎誠人壽而言，下一步，新任董事長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)班子成員的擔(dān)子并不輕松。

　　增資方案出臺(tái)，柏霖資管、香江金控躋身第一大股東

　　目前，鼎誠人壽的增資方案還在持續(xù)推進(jìn)中。2020年6月，鼎誠人壽公告稱，綜合考慮公司資金需求以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)的需要，通過增資議案，同意增資7.5億元，注冊(cè)資本由12.5億元增加至20億元。

　　其中，新光人壽出資1.875億元，香江金控出資2.5億元，柏霖資管出資2.5億元，樂安居商業(yè)出資6250萬元，無新增股東。增資完成后，第一大股東新光人壽持股比例保持25%不變，柏霖資管、香江金控持股比例均從20%上升至25%，成為并列的第一大股東，形成“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，將使得新光人壽話語權(quán)弱化，兩家地產(chǎn)系股東會(huì)更有主導(dǎo)權(quán)。

　　相對(duì)于股權(quán)結(jié)構(gòu)的改變，不能忽視的是，鼎誠人壽的確需要二次增資來為業(yè)務(wù)拓展增加資本實(shí)力。藍(lán)鯨保險(xiǎn)梳理發(fā)現(xiàn)，目前，鼎誠人壽經(jīng)營(yíng)區(qū)域僅包括北京市、海南省、陜西省、江蘇省4個(gè)地區(qū)，展業(yè)范圍相對(duì)有限。2019年年報(bào)顯示，該公司前五大險(xiǎn)種主要渠道均為電銷渠道，分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)占總保費(fèi)比重的6成以上。2020年11月，北京銀保監(jiān)局批復(fù)同意鼎誠人壽撤銷自建的電話銷售中心，為的或許是業(yè)務(wù)層面的調(diào)整。

　　“小公司面臨的問題其實(shí)是相似的，各類資源稟賦相對(duì)有限，在業(yè)務(wù)方面前期還是應(yīng)該依賴于經(jīng)代、銀保這類不需要太大固定成本投入的渠道，一方面提升資產(chǎn)規(guī)模，一方面做好投資端業(yè)務(wù)，整體運(yùn)轉(zhuǎn)起來。同時(shí)通過精細(xì)化、線上化的運(yùn)營(yíng)方式降低運(yùn)營(yíng)成本，逐步建立品牌和服務(wù)能力”，一位壽險(xiǎn)公司管理人士分析道。

　　王立剛持有相似觀點(diǎn)，其表示，“銀保渠道對(duì)于鼎誠人壽而言，是能夠快速上規(guī)模的，不像個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，需要較長(zhǎng)的培育時(shí)間，以及較大的人力和資源投入。并且鼎誠人壽的股東在投資方面也有一定優(yōu)勢(shì)，可相應(yīng)提高盈利速度。對(duì)于中小公司來講，銀保渠道能夠起到迅速提升規(guī)模、提升收益、提升知名度的作用”。

　　由于銀行具備渠道優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)密集、客戶基礎(chǔ)良好，保險(xiǎn)公司給到的手續(xù)費(fèi)傭金成為搶渠道的重要“武器”，只要保險(xiǎn)公司推出有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就能較快提升保費(fèi)規(guī)模。與此同時(shí)，行業(yè)公司也在重新審視銀保渠道價(jià)值，部分中小保險(xiǎn)公司通過推進(jìn)與商業(yè)銀行建立戰(zhàn)略同盟，發(fā)展價(jià)值型產(chǎn)品，部分選擇繼續(xù)堅(jiān)持做大銀保規(guī)模。

　　此外，2020年，鼎誠人壽提出要結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售賣點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，盡快實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售突破，并成立健康險(xiǎn)事業(yè)部。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)銷渠道業(yè)務(wù)價(jià)值相對(duì)較低，且達(dá)成規(guī)模有一定難度，需要有合適產(chǎn)品匹配，預(yù)計(jì)鼎誠人壽會(huì)在多個(gè)渠道進(jìn)行探索。

　　王立剛指出，隨著監(jiān)管環(huán)境的變化，以往“短平快”的打法已然不適用，鼎誠人壽的發(fā)展，也需要時(shí)間的磨合調(diào)整。

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責(zé)任編輯：潘翹楚