原標(biāo)題：事關(guān)900萬人！銀保監(jiān)會官宣，這一行業(yè)將有大變化！“單飛自己做老板”要火？

　　近期銀保監(jiān)會相繼發(fā)布保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定和相關(guān)通知，規(guī)范保險(xiǎn)代理人行業(yè)，并提出發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人。什么是獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人？與之前有哪些區(qū)別？

　　01

　　保險(xiǎn)代理人新規(guī)出臺 打破傳統(tǒng)層級劃分

　　△央視財(cái)經(jīng)《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》欄目視頻

　　宋旭斌是一家保險(xiǎn)小店的店主，幾年前她在北京復(fù)興門附近的一棟寫字樓里開起了保險(xiǎn)小店，覆蓋了周邊幾個(gè)社區(qū)和寫字樓，每天都有一些保險(xiǎn)客戶到這里辦業(yè)務(wù)。

　　宋旭斌的銷售模式在就是獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式，2015年監(jiān)管部門批準(zhǔn)華泰財(cái)險(xiǎn)率先在國內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人試點(diǎn)。與傳統(tǒng)個(gè)人保險(xiǎn)代理人最大的不同，就是打破了保險(xiǎn)銷售的層級劃分，強(qiáng)調(diào)和突出獨(dú)立自主開展業(yè)務(wù)，可以開設(shè)實(shí)體門店。

　　更直接的變化就是代理人的收入，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人直接按照代理銷售的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)提傭金，不會被上面層級的管理人員分成。

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　　代理人傳統(tǒng)模式遭遇挑戰(zhàn) 小公司或迎來發(fā)展機(jī)遇

　　△央視財(cái)經(jīng)《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》欄目視頻

　　在銀保監(jiān)會《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》里，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人獨(dú)立自主展業(yè)、不隸屬團(tuán)隊(duì)。這個(gè)通知出臺之后，會對原有的個(gè)人保險(xiǎn)代理人體系產(chǎn)生哪些影響呢？

　　聶丹丹是一家壽險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人，2014年開始從事保險(xiǎn)銷售，目前管理一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。聶丹丹告訴記者，發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的政策發(fā)布之后，在代理人的群體里引起了熱議。

　　信泰人壽北京分公司營業(yè)一區(qū)營業(yè)部經(jīng)理聶丹丹：我現(xiàn)在暫時(shí)不會想要轉(zhuǎn)。有兩個(gè)方面原因：一個(gè)是公司對于我們的支持，比如信息科技賦能這一塊，是我們自己是做不到的，以及培訓(xùn)這一方面。

　　第二個(gè)方面就是我的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)還是更有優(yōu)勢的。

　　采訪中，聶丹丹也坦言新政策出來之后，團(tuán)隊(duì)里可能會有優(yōu)秀的代理人轉(zhuǎn)做獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)模式將受到挑戰(zhàn)，未來競爭或許會更加激烈。

　　對于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)來說，新政策既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面要穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)，防止優(yōu)秀代理人流失；另一方面，又要提出優(yōu)厚的條件，吸引獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人加入。

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　　獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人 暫無法銷售多家公司保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　△央視財(cái)經(jīng)《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》欄目視頻

　　個(gè)人保險(xiǎn)代理人1992年引入我國保險(xiǎn)市場，之后人員隊(duì)伍發(fā)展迅速，逐漸成為保險(xiǎn)營銷最重要的渠道。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，規(guī)范文件的出臺，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　截至目前，全國保險(xiǎn)公司共有個(gè)人保險(xiǎn)代理人900萬人左右。2020年前三季度，全國個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.8萬億元，占保費(fèi)總收入的48.1%。業(yè)內(nèi)人士表示，新規(guī)要求獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人應(yīng)具備大專以上學(xué)歷或從業(yè)5年以上，并取得相關(guān)資質(zhì)，有利于行業(yè)長期發(fā)展。

　　中國社科院保險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任郭金龍：總體來說有積極的影響，有助于提升保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也提高了他們的條件和門檻。還給他們提供了更多的機(jī)會和選擇，可以有獨(dú)立的場所，這也是與過去的不同之處。

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責(zé)任編輯：戴菁菁