很多人都說保險難做，那為什么別人做得那么好？說明不是保險難做，只是你還沒有掌握方法。

這5個保險銷售技巧看似很簡單，但是有幾個保險代理人真正做到了？

1自己先給自己投保

我為什么把這個放在第一位，因為它真的很重要。通常，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買了嗎？”同樣，客戶很可能也會問你這個問題。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險真的非常好，我自己也買了，不信您看，這是我的保險單。”我想，你自己都買了，這是最有說服力的，要不然就是保險不好，否則你自己干嘛不買呢？

2先從親戚朋友開始

很多新人不愿意向熟人推銷保險，覺得不好意思，這是個很大的誤區(qū)。很多做得非常成功的保險代理人其實都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說這是一條成功的經(jīng)驗，值得大家借鑒。

那么，為什么要從親戚朋友開始呢？反過來說，如果你覺得保險不好，你會推薦給自己的親戚朋友嗎？當(dāng)然不會！所以，當(dāng)你向陌生人推銷的時候，你就可以更加理直氣壯，因為你都把保險推薦給自己的朋友了，他相信你不會騙自己的朋友，保險應(yīng)該是個好東西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個的成功概率更高？

3對保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是老人，對保險條款并不是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢?換位思考一下，如果別人來向你推銷，連條款都講不清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話說:“磨刀不誤砍材工?！痹蹅冞€是先把保險條款弄清楚吧！

4掌握溝通的藝術(shù)

有句老話說得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼上?！边@說明說話的技巧真的很重要。

有些人掌握了說話的藝術(shù)，幾句話把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說話的藝術(shù)，把熟人都能說成陌生人；有些人掌握了說話的藝術(shù)，三兩句話就把保險的好處講得一清二楚，有些人不會說話，把客戶講的一頭霧水，最后客戶聽得煩了，被人家給掃地出門，單子也黃了。

銷售嘛，本來就是靠嘴吃飯，大家一定要在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，掌握溝通的藝術(shù)。

5選對營銷對象，找準(zhǔn)突破口

如何選擇營銷對象？當(dāng)然是找那些經(jīng)濟條件好的人了。為什么？很簡單，如果一個人很窮，窮得連解決溫飽都有問題，你跟他說再多的生老病死，他聽得下去嗎？

所以說，選擇營銷對象很重要。保險營銷就是要找有公務(wù)員、老板。當(dāng)然了，有些人有錢也不買保險，他覺得我既然這么有錢了不需要保險，這種人明顯是觀念沒有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險觀念，只要觀念轉(zhuǎn)變了，自然就會買的。在這一點上，我們要向日本的同行學(xué)習(xí)，8年前去動員，8年后才投保。

福利來了

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