來源：慧保天下

　　近日，市場有消息稱，友邦人壽與鴻通保險(xiǎn)代理在上海簽約，后者成為友邦人壽改制后簽約的首家保險(xiǎn)代理公司。一直以來，友邦以專注個(gè)險(xiǎn)渠道，著重培養(yǎng)高素質(zhì)、高產(chǎn)能代理人著稱，因此，其在大陸范圍內(nèi)首次簽約中介機(jī)構(gòu)的消息一經(jīng)傳出便引起了廣泛注意。

　　公開資料顯示鴻通保險(xiǎn)代理成立于2011年，注冊資本5000萬元，總部位于廣州市。2020年7月，原股東廣州南菱汽車股份有限公司退出，改由鼎益福?？毓捎邢薰救Y持股。而友邦人壽獲批“分”改“子”，則是在6月19日。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為這意味著友邦人壽渠道策略正悄然生變。改制之后的友邦人壽得以進(jìn)一步在國內(nèi)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，而就在前不久，其四川分公司正式獲批籌建。進(jìn)入新一輪擴(kuò)張期的友邦人壽將采取何種渠道策略，能否堅(jiān)守以往發(fā)展路線，備受關(guān)注。

　　友邦人壽簽約鴻通保險(xiǎn)代理的消息一經(jīng)傳出，立即引發(fā)市場種種猜測，對此，11月21日，友邦人壽旗下微信公眾號(hào)發(fā)布有關(guān)友邦人壽CEO張曉宇與CAO張煒的采訪，并對友邦人壽與鴻通保代合作事項(xiàng)中營銷員關(guān)心的話題進(jìn)行了回應(yīng)，稱與鴻通的合作是專屬代理，其管理層也是曾經(jīng)的友邦香港營銷員，至于最為敏感的傭金問題，則堅(jiān)持與營銷員渠道保持一致，且明確營銷員渠道仍為重心，經(jīng)代渠道不在發(fā)展規(guī)劃之列。

　　鴻通保險(xiǎn)代理將作為友邦人壽專屬代理開展合作

　　據(jù)了解，與傳統(tǒng)中介代理合作模式不同的是，鴻通保險(xiǎn)代理將作為友邦的專屬代理，在人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面只銷售友邦人壽的產(chǎn)品。張煒稱，這也是考慮到鴻通保險(xiǎn)代理的管理層是已離職的原友邦香港營銷員的特殊因素。

　　營銷員渠道仍為重心，經(jīng)代渠道不在友邦發(fā)展規(guī)劃之列

　　針對外界友邦是否改變策略發(fā)展經(jīng)代渠道時(shí)，張曉宇回答道，“經(jīng)代渠道肯定不是我們的發(fā)展方向，沒有出現(xiàn)在公司任何一項(xiàng)規(guī)劃中，友邦將始終核專注營銷員渠道，堅(jiān)守卓越營銷員渠道策略，堅(jiān)守核心競爭力”。

　　嚴(yán)禁挖角、與營銷員渠道傭金保持一致等多措施防止沖突

　　張煒表示，為最大程度地合作過程中的代理人和代理機(jī)構(gòu)沖突，保證業(yè)務(wù)質(zhì)量，雙方合作過程中有一系列規(guī)定，包括：

　　建立嚴(yán)格防火墻制度，鴻通不能招聘友邦在職或離職3年內(nèi)的營銷員；

　　鴻通代理人的產(chǎn)品傭金和友邦營銷員銷售產(chǎn)品的傭金一致且費(fèi)用也和營銷員渠道在同一水平；

　　鴻通不得慫恿客戶退保原有保單，然后在鴻通重新購買；

　　鴻通所銷售的長險(xiǎn)產(chǎn)品的第二年的續(xù)保率不得低于預(yù)定水平，否則傭金水平將調(diào)整等等。

　　張曉宇表示，在營銷員渠道規(guī)劃方面，友邦始終堅(jiān)持卓越營銷員3.0體系，2020年友邦啟動(dòng)面向銷售精英的“鉑金人才計(jì)劃”，針對管理人才推出“卓越主管培育系統(tǒng)”，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)增員，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)管理人才。接下來，友邦還將繼續(xù)投入資源，打造全新的展業(yè)工具以及服務(wù)系統(tǒng)，幫助營銷員提升銷售效率，提升服務(wù)體驗(yàn)。

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責(zé)任編輯：陳鑫