原標題：慧擇保險Q3營收3.48億元 收入增加為何凈利潤不增反降？ 來源：財經(jīng)網(wǎng)

　　北京時間2020年11月19日，在線保險產(chǎn)品服務(wù)平臺慧擇保險公布了其第三季度的未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。

　　截至2020年9月30日，該公司促成總保費7.79億元，同比增加41.16%；服務(wù)保險客戶總數(shù)約670萬，累計保險客戶數(shù)量約為5600萬；公司現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的合并余額為44億元。

　　由于經(jīng)紀收入增長驅(qū)動，慧擇保險Q3業(yè)績超二季度提出的業(yè)績預(yù)期。然而由于其運營等成本增加，在其營收增長的情況下，與上年同期相比其凈利潤反而在下降。

　　2020年第三季度，慧擇保險總營業(yè)收入3.48億元，同比增長22.87%，環(huán)比增長48.27%。凈利潤1470萬元，同比下降9%；非GAAP凈利潤在2020年第三季度為2041萬元，同比下降31%。

　　財經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，過去三年，慧擇的營銷費用占總支出比重一直在60%以上，而這其中絕大部分是渠道費用，作為保險中介的慧擇保險，靠第三方渠道獲客的費用一直在不斷攀升。

　　2018年上半年到2019年上半年，慧擇流量渠道支付的服務(wù)費9820萬元增長2.5億元，同比增長了155%；2019年全年，這一費用從2018年的從2.86億元增加至5.61億元，同比增長了96%，僅一年，第三方渠道的獲客成本就近乎翻倍。

　　2020年，這種情況仍在加劇。逐年攀升的成本，是否能帶來相應(yīng)的利潤？三季度的財報用事實回答了這個問題。

　　2020年第三季度，慧擇保險的總運營成本2.353億元，同比增加了24.0%；總運營成本增加的原因，是收入成本增加。三季度，慧擇保險收入成本為2.347億元，同比增加24.0%，而收入成本增加的原因，則是支付給用戶流量渠道的服務(wù)費增加。

　　慧擇作為中介機構(gòu)，卻缺少自身流量，未來還將面臨著這些流量方要更高的價格或者轉(zhuǎn)去對接其他平臺的風險。如果現(xiàn)有的某些用戶流量渠道需要更高的服務(wù)費率，或者未能與流量端協(xié)商優(yōu)惠條件或找到新的用戶流量渠道，則客戶獲取成本可能會繼續(xù)增加，從而對慧擇的利潤空間進一步擠壓。

　　在慧擇不斷發(fā)展業(yè)務(wù)、爭取新客戶以及進一步開發(fā)保險產(chǎn)品和服務(wù)、提高品牌認知度的過程中，運營成本和各項費用同樣也會繼續(xù)增加。此外，與同行業(yè)對手的競爭、定制保險產(chǎn)品的市場接納程度、監(jiān)管政策的變更等因素也會在不同程度上影響慧擇的盈虧水平。

　　慧擇三季報中也提到了公司在戰(zhàn)略上的思考?；蹞癖ｋU創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍表示，為更好滿足一二線城市的高價值客戶高品質(zhì)和差異化的保險需求，慧擇將有選擇性地在核心城市開展布局，設(shè)立高端客戶服務(wù)中心，提升服務(wù)體驗，并提高高價值家庭客戶高端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　“在未來三年，慧擇將實施戰(zhàn)略升級。我們將借助保險產(chǎn)品升級的契機，瞄準保險服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)為核心，打造‘保險產(chǎn)品及服務(wù)云平臺’?！瘪R存軍介紹。

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