文章來源：中新經(jīng)緯

    數(shù)月前，水滴公司內(nèi)部啟動了“險(xiǎn)+藥”模式的新項(xiàng)目，定名為“好藥付”。如今這款產(chǎn)品已上線4個(gè)月，水滴公司最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其服務(wù)用戶超3萬。

　　中新經(jīng)緯客戶端發(fā)現(xiàn)，“好藥付”是一款會員權(quán)益產(chǎn)品，在推廣期每季度69元，加入后可獲得藥品折扣優(yōu)惠、贈藥服務(wù)等。這款產(chǎn)品是否能讓水滴公司在大病眾籌、互助、保險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)后，開辟新的藥品業(yè)務(wù)？

　　“好藥付”首次披露數(shù)據(jù)

　　根據(jù)水滴醫(yī)療數(shù)據(jù)中心的用戶調(diào)研結(jié)果顯示，不在醫(yī)保報(bào)銷范圍內(nèi)的新特藥，超過9成的患者表示難以負(fù)擔(dān)，其中有46.2%的患者認(rèn)為負(fù)擔(dān)過高，但暫未減量或停止用藥，有44.6%的患者因?yàn)闊o法承擔(dān)費(fèi)用而減量或停止用藥。

　　中新經(jīng)緯客戶端在“水滴好藥付”微信公眾號看到，該服務(wù)原價(jià)199元/季度，目前價(jià)格為69元/季度，最高可補(bǔ)貼2000元。加入后的會員權(quán)益包括百種抗癌藥、自費(fèi)藥品有折扣、免費(fèi)慈善贈藥服務(wù)、免費(fèi)優(yōu)先用新藥、免費(fèi)藥師指導(dǎo)等。

　　以治療肝細(xì)胞癌癥的甲磺酸侖伐替尼膠囊(注：商品名樂衛(wèi)瑪)為例，30粒4mg的藥品參考價(jià)格為16800元，會員專享價(jià)格為16620元，可以節(jié)省180元。治療晚期乳腺癌的哌柏西利膠囊(注：商品名愛博新)，21粒125mg的藥品參考價(jià)格為29800元，會員專享價(jià)格為29450元，可節(jié)省350元。

　　據(jù)了解，好藥付平臺上的新特藥、重疾藥物已經(jīng)覆蓋了30種重疾和罕見病用藥、并且和恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神舟等藥企，國大藥房、鄰客、老百姓、海王星辰、大參林、桂中、怡康和重慶醫(yī)藥等藥房展開合作。目前，該平臺已在國內(nèi)29個(gè)省202個(gè)城市覆蓋1123家DTP(Direct to Patient)藥房，累計(jì)服務(wù)超過3萬名患者。

　　“水滴正在進(jìn)行更多的創(chuàng)新探索，由醫(yī)療資金供給擴(kuò)展到藥品醫(yī)療的創(chuàng)新支付，進(jìn)而延展到健康服務(wù)領(lǐng)域。好藥付的目標(biāo)就是希望幫助用戶用更低的費(fèi)用享受到更好的診療、更好的藥品?！彼喂緞?chuàng)始人兼CEO沈鵬在好藥付醫(yī)藥支付創(chuàng)新分享會上表示。

　　從目前好藥付公布的藥品名單來看，一款藥品優(yōu)惠從5元至600元不等?！肮?jié)省藥費(fèi)只是一部分，這款產(chǎn)品主要是提供更多服務(wù)，患者尋找靠譜的藥房和藥品需要耗費(fèi)大量時(shí)間打聽，現(xiàn)在通過好藥付可以知道距離最近的藥房，還有垂直領(lǐng)域和藥企的合作，也會有一些患者贈藥福利。”水滴好藥付業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郭南洋介紹。

　　帶病體保險(xiǎn)如何盈利？

　　如今，健康體和亞健康體的保險(xiǎn)已是一片紅海。而針對帶病體的保險(xiǎn)一直是保險(xiǎn)公司涉足較少的領(lǐng)域，好藥付也將保險(xiǎn)嵌入到產(chǎn)品之中。

　　中新經(jīng)緯客戶端在購買好藥付會員后發(fā)現(xiàn)，會員預(yù)約用藥時(shí)，除了填寫基本的身份信息、處方照片外，還需要簽訂委托投保的聲明，同意由“妙醫(yī)互聯(lián)(北京)科技有限公司”作為投保人，以本人為被保險(xiǎn)人投保大家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限責(zé)任公司的團(tuán)體特定醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)內(nèi)的特定醫(yī)療項(xiàng)目清單正包括了好藥付涵蓋的藥品清單。

　　好藥付也在《會員協(xié)議》中寫道，在使用會員藥品福利時(shí)，需要您授權(quán)同意水滴好藥付作為投保人為您投保特定團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)并代為領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金。如因年齡、職業(yè)、健康狀況或其他原因造成保險(xiǎn)公司不予承保的，用戶仍然可以使用會員藥品福利而無需支付額外的費(fèi)用，相應(yīng)的藥品款項(xiàng)將由好藥付予以全額墊付，已支付的款項(xiàng)亦將直接沖抵前述水滴好藥付為您墊付的藥品款項(xiàng)。

　　“過往更多保險(xiǎn)產(chǎn)品聚焦在健康體或亞健康體，真正需要保險(xiǎn)的恰恰是帶病體，并且?guī)Р◇w的保險(xiǎn)意識會更強(qiáng)烈?！焙闳疳t(yī)藥創(chuàng)新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔣建剛說道。

　　帶病體保險(xiǎn)始終是保險(xiǎn)公司開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品中的一大難點(diǎn)，險(xiǎn)企如何在賠付和盈利之間找到平衡？蔣建剛告訴中新經(jīng)緯客戶端，帶病體保險(xiǎn)一般針對特定的單病種，比如0-2期術(shù)后乳腺癌切緣陰性，復(fù)發(fā)率一般在1%，所以盈利是必然，同時(shí)又切實(shí)為乳腺癌的患者提供了保險(xiǎn)保障。

　　但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這類產(chǎn)品需要從醫(yī)學(xué)和保險(xiǎn)兩個(gè)大維度綜合分析和精算，才能找到平衡。可以通過科技手段收集到市場上的患者數(shù)據(jù)，清晰的知道患者的畫像，針對性的滿足患者痛點(diǎn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

　　郭南洋介紹，對于已經(jīng)患病的水滴用戶，如水滴籌平臺的籌款人、已經(jīng)患病的水滴互助會員以及好藥付的會員，水滴正在聯(lián)合保險(xiǎn)公司開發(fā)帶病投保產(chǎn)品，比如療效保險(xiǎn)，讓患者能夠提升用藥的信心，同時(shí)緩解支付壓力。

　　在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)，郭南洋說到，水滴可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，比如患者群體的數(shù)據(jù)分析等，通過整合上下游資源，提供一些新的價(jià)值點(diǎn)。

　　10月19日，有消息稱，水滴公司計(jì)劃2021年第一季度正式赴美IPO，募資規(guī)模預(yù)計(jì)為5億美元左右。對此，水滴公司回應(yīng)“對于該消息不予置評”。