獨(dú)家丨平安人壽再走一大將，副董事長(zhǎng)空降京東

　　今日保

　　時(shí)間窗口一觸即發(fā)。

　　如果說(shuō)過(guò)去幾載歲月互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的狩獵目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的財(cái)險(xiǎn)圍堵，那么更具財(cái)務(wù)價(jià)值的壽險(xiǎn)爭(zhēng)奪將成為巨頭們下一階段的目標(biāo)。

　　《今日保》從多個(gè)渠道獲悉，近日平安人壽副董事長(zhǎng)毛偉標(biāo)去職，空降京東集團(tuán)負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)相關(guān)事宜。

　　從去年上任之初即被平安掌舵者委以互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)探索重任到年底傳出的互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司籌備消息，再至如今的出走，咨詢(xún)出身更重方法論的毛偉標(biāo)之平安壽險(xiǎn)路線恰逢其改革正烈之時(shí)，得以窺見(jiàn)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)與現(xiàn)代科技結(jié)合之苦楚痛點(diǎn)與未來(lái)。

　　聯(lián)想今年以來(lái)，《今日?！凡粩嗦?tīng)人提及互聯(lián)網(wǎng)一線巨頭陸續(xù)接觸經(jīng)營(yíng)困難的“小新虧”型壽險(xiǎn)公司，更多是地方法人險(xiǎn)企。加之出自傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的高管也開(kāi)始出現(xiàn)流向互聯(lián)網(wǎng)大廠的節(jié)奏，愈發(fā)凜冽。

　　可見(jiàn)，無(wú)論是保險(xiǎn)寡頭的線上化進(jìn)取疾行，還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)更具價(jià)值的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)的覬覦，兩者會(huì)師之戰(zhàn)越發(fā)臨近。

　　這一次，相對(duì)于B端屬性更為濃重的財(cái)險(xiǎn)行業(yè)，貼著C端標(biāo)簽的壽險(xiǎn)之競(jìng)奪將成為未來(lái)三至五年中國(guó)保險(xiǎn)江湖的一大矚目點(diǎn)。

　　1

　　毛偉標(biāo)與平安的一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)

　　毛偉標(biāo)，是一度被平安掌舵者寄予厚望的平安互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)探索者。

　　根據(jù)零星公開(kāi)資料，這位1981年的“80后”，履歷頗為耀眼。

　　本世紀(jì)初，他畢業(yè)于南京大學(xué)，擁有數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙學(xué)位。此后，他又連續(xù)拿下北美注冊(cè)精算師、中國(guó)精算師和特許金融分析師等多個(gè)頗具含金量的金融相關(guān)資格證書(shū)。

　　職業(yè)路徑方面，毛先后服務(wù)AIA、慕尼黑再保險(xiǎn)等世界500強(qiáng)型保險(xiǎn)巨頭，輾轉(zhuǎn)香港、大中華區(qū)、日本、新加坡等地，后進(jìn)入咨詢(xún)領(lǐng)域歷任穆迪亞太區(qū)董事、保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理行業(yè)負(fù)責(zé)人、任埃森哲咨詢(xún)公司全球高級(jí)合伙人、董事總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)大中華區(qū)金融保險(xiǎn)業(yè)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

　　職業(yè)生涯真正的高光在2016年，他加盟中國(guó)金融巨擘平安集團(tuán)，歷任平安健康險(xiǎn)總經(jīng)理、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心主任、集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理等職務(wù)。

　　熟知平安者，可知無(wú)論是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心主任還是集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理，均是距離平安最高決策者最近的崗位，是可深度參與平安戰(zhàn)略制定者。

　　2016年后的歲月，也恰逢中國(guó)平安投以巨大資源迭代自身商業(yè)模式，迎合科技時(shí)代的劇烈轉(zhuǎn)型調(diào)整期。期間的重點(diǎn)當(dāng)屬以百萬(wàn)級(jí)壽險(xiǎn)隊(duì)伍為藍(lán)本的平安底色——壽險(xiǎn)的再造重塑。

　　2019年中，在歷經(jīng)數(shù)次布局、探索、碰壁之后的平安加注互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)布局，這一年毛偉標(biāo)被委以重任——平安人壽副董事長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)牽頭成立平安互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司。

　　同期抽調(diào)平安產(chǎn)險(xiǎn)副總經(jīng)理王國(guó)平，出現(xiàn)在2019年3季度的平安人壽高管名單中，職務(wù)副總經(jīng)理，職責(zé)“共同負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”。平安人壽總經(jīng)理助理秦旭輝，職責(zé)“協(xié)助分管壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”，互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司班子初具。

　　多年來(lái)，不同于大部分公司CEO兼任副董事長(zhǎng)，平安壽險(xiǎn)層面“副董事長(zhǎng)”一職似乎并不常見(jiàn)，現(xiàn)有償付能力資料中毛之前的平安壽險(xiǎn)未見(jiàn)這一職務(wù)。

　　回溯這一年路徑，從那一句傳說(shuō)中的“打造全球第一互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司”到壽險(xiǎn)改革領(lǐng)導(dǎo)小組浮出水面，連續(xù)引入快消品大將和任匯川、李源祥的離開(kāi)，降職的降職、轉(zhuǎn)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)任顧問(wèn)，新的集團(tuán)首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官的到位，2019年以來(lái)的平安壽險(xiǎn)成為國(guó)內(nèi)大型公司中高管調(diào)整最為密集的一年。

　　這家三十年來(lái)一直矗立時(shí)代與行業(yè)前沿的名片式金融企業(yè)，亦遭遇了最痛苦的調(diào)整，改革方向則指向了“全球最大”“標(biāo)桿性壽險(xiǎn)公司“。

　　一年過(guò)后，毛偉標(biāo)的職務(wù)從副董事長(zhǎng)到副董事長(zhǎng)兼副總經(jīng)理，分管業(yè)務(wù)也從“負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”到“分管產(chǎn)品中心”。

　　再至2020年三季報(bào)，毛已不再出現(xiàn)董事名單中，其職務(wù)僅剩副總經(jīng)理，分管領(lǐng)域則變成銀保業(yè)務(wù)。平安壽險(xiǎn)之銀保業(yè)務(wù)地位江湖皆知。最新的平安壽險(xiǎn)高管名單中，已不見(jiàn)此人。

　　劇烈的改革調(diào)整中，平安也給出了明確的改革時(shí)間表，將在2021年底見(jiàn)成果。

　　2

　　京東保險(xiǎn)往事，一場(chǎng)不懈的牌照追求路

　　京東作為萬(wàn)億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有著不亞于阿里、騰訊的大保險(xiǎn)之夢(mèng)，或許更為執(zhí)著。至少?zèng)]有任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一線企業(yè)掌門(mén)人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)表過(guò)猶如劉強(qiáng)東般的點(diǎn)評(píng)。

　　2018年中，劉強(qiáng)東與當(dāng)時(shí)的歐洲保險(xiǎn)巨頭安聯(lián)掌舵者Oliver暢談后，于朋友圈發(fā)表了他對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的鮮明看法：

　　1、必須讓保險(xiǎn)公司回歸保險(xiǎn)才有未來(lái)，很多中國(guó)保險(xiǎn)公司掛羊頭賣(mài)狗肉；

　　2、過(guò)去在中國(guó)幾乎投啥都賺，保險(xiǎn)公司收益看起來(lái)都不錯(cuò)，未來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)的資產(chǎn)管理和風(fēng)控將成為核心能力和競(jìng)爭(zhēng)力；

　　3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都必須從20年時(shí)間開(kāi)始起步！才能見(jiàn)到一點(diǎn)效果……

　　隨即刷屏，被視為公開(kāi)懟保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀。一通犀利的DISS背后，也可視為京東保險(xiǎn)戰(zhàn)略。幾乎同期，京東拿下一紙財(cái)險(xiǎn)牌照，京東安聯(lián)落地。

　　事實(shí)上，京東在保險(xiǎn)方面的發(fā)力并不算晚，起于2013年。那一年京東金融獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始布局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與太保、平安等多家保險(xiǎn)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，銷(xiāo)售涵蓋財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)全產(chǎn)品線。

　　2015年，京東將保險(xiǎn)作為第六大業(yè)務(wù)板塊并入京東金融體系，先后一批傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司人士加盟京東保險(xiǎn)事業(yè)部。

　　同年劉強(qiáng)東宣布，與四川省政府聯(lián)手設(shè)立京東互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。那正是中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)公司設(shè)立的黃金時(shí)段，頂級(jí)巨頭皆在關(guān)注，奈何無(wú)一拿下互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照。

　　那也是地方政府癡迷保險(xiǎn)牌照的歲月，幾乎每一家省級(jí)政府力挺、主導(dǎo)的牌照最終都會(huì)放行。

　　多年醞釀，本可一馬當(dāng)先，奈何2016年時(shí)任四川省長(zhǎng)連降四級(jí)后，戛然而止。金融大環(huán)境隨之而變，地方政府對(duì)金融牌照的熱忱大不如前。

　　期間，京東一度追逐沿海城市一家多年虧損的小型壽險(xiǎn)公司，盡職調(diào)查后無(wú)疾而終。直至2018年7月，方才入主安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)（中國(guó)），但33.33%股權(quán)僅是第二大股東，第一大股東依舊是安聯(lián)。反觀同一時(shí)期的阿里騰訊早已或入股或控股多家保險(xiǎn)公司，財(cái)壽均有。

　　這次毛偉標(biāo)的到來(lái)，當(dāng)是壽險(xiǎn)板塊的重啟。而壽險(xiǎn)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)用管理、財(cái)務(wù)價(jià)值，才能更好的應(yīng)對(duì)兩年前那篇朋友圈的戰(zhàn)略部署。

　　3

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速挖角大型保險(xiǎn)公司人才

　　如果說(shuō)早年傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司多挖角互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司人才補(bǔ)充自身數(shù)字化策略，近兩年更明顯的是互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至是互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始加速挖角傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司、乃至大型保險(xiǎn)公司高級(jí)別人才。

　　先是草莽時(shí)期殺出來(lái)的兩大網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)，水滴和輕松引入多位保險(xiǎn)公司高級(jí)別管理人員，拉開(kāi)序幕。

　　2019年下半年，水滴引入兩名保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)高管，7月挖來(lái)國(guó)內(nèi)外資壽險(xiǎn)排名靠前的大都會(huì)人壽首席直效行銷(xiāo)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)官李佳，出任水滴保險(xiǎn)銷(xiāo)售副總裁。

　　同年底，水滴又將國(guó)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安在線的總精算師滕輝攬至麾下，任總精算師兼水滴保產(chǎn)品精算負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)水滴保險(xiǎn)商城的精算與保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)工作。

　　幾乎是同期，兩家互聯(lián)網(wǎng)彩色濃厚的保險(xiǎn)公司的總裁先后加入輕松籌，分別是原安心財(cái)險(xiǎn)總裁鐘誠(chéng)、原弘康人壽總裁張科（2020年11月張科不再擔(dān)任輕松CEO），出任輕松集團(tuán)聯(lián)席CEO。前有鐘誠(chéng)，后又有張科，保險(xiǎn)思維在輕松的發(fā)展路徑上標(biāo)簽化越發(fā)明顯。

　　2020年后，這一趨勢(shì)似乎加速。年初的2月，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)區(qū)域原首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)出任微醫(yī)集團(tuán)董事會(huì)副主席兼CFO；隨后的3月，眾安在線高級(jí)副總裁兼健康險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理曾卓，加盟美團(tuán)負(fù)責(zé)保險(xiǎn)板塊業(yè)務(wù)。

　　還是3月，平安發(fā)布公告任匯川辭職的同時(shí)，市場(chǎng)隨即傳出他的下一站是某大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。3個(gè)月后，任匯川加盟騰訊，之前平安前副首席風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行官兼陸金所CRO楊峻加盟負(fù)責(zé)風(fēng)控架構(gòu)。

　　8月，原平安產(chǎn)險(xiǎn)總經(jīng)理助理周克俊跳槽至騰訊系的保險(xiǎn)平臺(tái)“微?！?，出任總經(jīng)理兼CEO。加上這一次的毛偉標(biāo)，均是平安子公司班子成員。相對(duì)過(guò)往而言少見(jiàn)大機(jī)構(gòu)如此高級(jí)別的人才加入。

　　上次大公司級(jí)別的保險(xiǎn)公司高管進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是2016年時(shí)任國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)副總裁的尹銘加盟螞蟻金服，掌舵保險(xiǎn)板塊。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)保險(xiǎn)巨頭的競(jìng)合路上，越走越快愈演愈烈。

　　后記

　　為什么挖大型險(xiǎn)企的人？

　　大舉挖角傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司預(yù)示著，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初期試水參股、寰看觀摩試錯(cuò)者，對(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)域已經(jīng)有了明確的戰(zhàn)略規(guī)模，甚至積累相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，紛紛到了加速起跑的時(shí)候。

　　保險(xiǎn)行業(yè)的高級(jí)管理人才在閱盡傳統(tǒng)模式下的諸多掣肘、尾大不掉的苦楚后，加之一定程度上的天花板等職業(yè)因素，成為最優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)升階推進(jìn)者。

　　從產(chǎn)品、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，到大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)定價(jià)與個(gè)性化服務(wù)；從強(qiáng)大的數(shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)分析能力，到龐大的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售推廣優(yōu)勢(shì)，再至動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)地了解客戶(hù)特性、行為特征，最終真正實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司完全不同的商業(yè)模式。大變革的時(shí)代，這對(duì)于任何一個(gè)保險(xiǎn)高管都是一種職業(yè)的誘惑。

　　另一個(gè)層面，回首歷史多少豪杰梟雄折戟、飲恨持牌金融機(jī)構(gòu)。持牌金融機(jī)構(gòu)的特殊性不同于快消類(lèi)、吃喝住行玩類(lèi)的日常生活相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域，黃金鋪地的同時(shí)，埋骨無(wú)數(shù)。

　　在這個(gè)特殊領(lǐng)域足夠的閱歷和經(jīng)驗(yàn)頗為重要，戰(zhàn)略性的試錯(cuò)成本甚為可怕，看到過(guò)或許才能更好的觸達(dá)未來(lái)的彼岸。

　　反觀傳統(tǒng)公司高管空降后的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)板塊也著實(shí)熱鬧，一定程度上這群人推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展。如螞蟻金服的相互寶、美團(tuán)互助板塊的風(fēng)云再起、水滴嘗試的線上與線下的結(jié)合、網(wǎng)紅的百萬(wàn)醫(yī)療．．．．．．不一而足，改變正在發(fā)生。

　　最后，《今日?！贩窒硪粋€(gè)觀點(diǎn)：或許只有浸淫保險(xiǎn)多年、有著強(qiáng)烈革新意識(shí)的保險(xiǎn)人才能干好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的保險(xiǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嘗試、投入最多的大型險(xiǎn)企必然會(huì)成為爭(zhēng)相挖角對(duì)象。

　　這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

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責(zé)任編輯：張譯文