記者|張曉云

　　正處于改革攻堅期的平安人壽迎來一位關(guān)鍵人物。

　　10月26日，界面新聞記者獨家獲悉，原瑪氏箭牌糖果（中國）有限公司中國區(qū)需求總經(jīng)理李斗已于近期加入平安人壽，任平安人壽董事長特別助理。

　　值得注意的是，李斗的直接匯報對象并非平安人壽董事長丁當，而是平安集團首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官陸敏，這從側(cè)面反應(yīng)平安人壽對其的重視。

　　說到瑪氏箭牌，無論是“不溶在手，只溶在口”，還是“德芙，縱享絲滑”，這些經(jīng)典而又充滿甜蜜氣息的廣告語都與其有關(guān)。除了前述品牌，瑪氏在中國還擁有“士力架”、“綠箭”、“彩虹糖”、“益達”等知名品牌。公開資料顯示，瑪氏箭牌糖果公司是全球領(lǐng)先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖生產(chǎn)商，在超過70個國家及地區(qū)開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品行銷189個國家及地區(qū)。

　　公開資料顯示，李斗最后一次以瑪氏箭牌中國需求總經(jīng)理的身份公開亮相的時間為今年6月9日瑪氏箭牌與百世集團的戰(zhàn)略合作簽約儀式。簽約儀式結(jié)束后，李斗與百世集團高管一同參觀了百世集團成都物流基地。

　　天眼查APP顯示，李斗目前仍是瑪氏食品（中國）有限公司上海分公司的法人代表。界面新聞發(fā)現(xiàn)，李斗曾擔任法人代表的2家公司變更紀錄顯示，2020年10月20日，李斗退出上?，斒鲜称蜂N售服務(wù)有限公司法人代表一職，2020年7月20日，李斗退出瑪氏箭牌營銷管理有限公司法人代表一職。

　　從匯報對象和職位設(shè)置來看，李斗此前從事快消行業(yè)，無金融機構(gòu)任職經(jīng)歷，不具備保險公司高級管理人員任職資格。

　　根據(jù)《保險公司高級管理人員任職資格管理規(guī)定》（保監(jiān)會令（2002）2號），擔任保險公司高級管理人員應(yīng)具備以下條件：（一）擔任保險公司總公司的高級管理人員，應(yīng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷；從事金融保險或其他經(jīng)濟工作10年以上；具有在同等規(guī)模（或以上）金融保險機構(gòu)或其他公司、企業(yè)擔任部門經(jīng)理或分公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)4年以上任職經(jīng)歷，或在國家綜合經(jīng)濟管理部門、金融監(jiān)督管理部門具有3年以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)任職經(jīng)歷。

　　目前，平安的壽險改革正處于攻堅期。自2018年下半年起，平安就開始醞釀壽險改革，2019年下半年正式啟動，成立壽險改革領(lǐng)導(dǎo)小組，中國平安董事長馬明哲親自掛帥，內(nèi)容包括發(fā)展模式改革、營銷體制改革、產(chǎn)品策略改革、渠道改革四個方面，形成了新基本法、優(yōu)才計劃、數(shù)字化經(jīng)營、“產(chǎn)品+”等系列配套措施。

　　此前，平安壽險的人事和戰(zhàn)略都發(fā)生了一系列變動。

　　2018年11月，界面新聞獨家報道，平安壽險董事長丁當不再兼任CEO一職，負責(zé)公司黨建工作和品牌宣傳工作，總經(jīng)理余宏全面負責(zé)主持平安壽險日常工作。（詳見《【獨家】平安人壽CEO換角，總經(jīng)理余宏兼任后全面主持工作》）。

　　2019年11月，中國平安公告稱，李源祥因為個人工作安排原因?qū)⑥o去公司執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官、常務(wù)副總經(jīng)理及首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官職務(wù)。隨后，陸敏接替李源祥出任中國平安首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官，分管中國平安保險業(yè)務(wù)及個人綜合金融業(yè)務(wù)。

　　壽險及健康險板塊一直是中國平安主要利潤來源和價值支撐。中國平安2020年半年報顯示，公司實現(xiàn)歸屬于母公司股東的營運利潤743.1億元，同比增長1.2%，其中，壽險及健康險業(yè)務(wù)歸母營運利潤同比增長6.6%，為511.27億元。

　　持續(xù)兩年之久的壽險改革目前進展如何？

　　馬明哲在2020年半年報中表示，“我們醞釀了兩到三年的時間研究改革策略，尋找到一條新舊動能轉(zhuǎn)換的壽險發(fā)展之路，現(xiàn)在抓住時機進行調(diào)整，為未來的持續(xù)增長打好基礎(chǔ)、做好準備，確保形成高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的平臺?！?/p>

　　平安集團聯(lián)席CEO陳心穎在半年報發(fā)布會上表示，此次壽險改革從推進進度看，15個壽險改革項目將在2020年年內(nèi)整體完成，2021年進行全面推廣，改革成效也將有所體現(xiàn)。

　　據(jù)陳心穎介紹，當前壽險改革主要體現(xiàn)在四個方面：第一是發(fā)展模式的改革，要從規(guī)模轉(zhuǎn)到規(guī)模和質(zhì)量共同重視。第二是關(guān)于營銷體制的改革，以前是人管人，今后是如何利用數(shù)字化來去做數(shù)字化經(jīng)營與管理。第三是產(chǎn)品策略的改革，保險保障型產(chǎn)品，推動綜合金融+，壽險服務(wù)+，希望打造更有溫度有場景，差異化的產(chǎn)品，堅持從投研到保障到綜合金融服務(wù)。第四是渠道的改革，要找出中間路線，實現(xiàn)線上和線下的融合。

　　基本法是壽險發(fā)展的指揮棒，8月17日，平安人壽在多個官方渠道發(fā)布了壽險代理人制度改革“基本法”，對基本法進行了升級，邁出綜合改革關(guān)鍵一步。

　　陸敏表示，基本法一是支持未來改革的落實，二是更加注重長期的激勵性。修改主要有三個方面：一是機構(gòu)重新分類，二是外勤代理人分成，三是加大長期的投入。

　　據(jù)陸敏介紹，機構(gòu)重新分成三類，一類是產(chǎn)能型機構(gòu)，注重產(chǎn)能的提升，二類是平衡型機構(gòu)，既注重人力增長，也注重產(chǎn)能提升。三類是人力型機構(gòu)，重點增加人力，但仍是有質(zhì)量的增員。三類基本法便于對機構(gòu)實施差異化的管理。

　　據(jù)了解，目前所有機構(gòu)都在做三年規(guī)劃。代理人分為新人、績優(yōu)和主管三層，對不同的代理人給予不同的政策。對新人加大投入，增加新人津貼和津貼的時間，為了實現(xiàn)有質(zhì)量的增員，對優(yōu)秀的人才多加扶持。對績優(yōu)人才也增加了激勵，希望達成以優(yōu)增優(yōu)的效果。對主管，用數(shù)字化賦能，幫助他們強化營業(yè)部的管理和活動。

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責(zé)任編輯：陳鑫