原標(biāo)題：財險公司，實現(xiàn)百億規(guī)模，要用多少年？

　　來源：13個精算師 

　　原創(chuàng) 13精 

　　財險公司要用多少年才能實現(xiàn)‘百億’規(guī)模？

　?、僮羁斓?，只需3年！

　?、谧盥模?/p>

　　成立十年，規(guī)模不過10億！

　　成立時間久≠有競爭優(yōu)勢

　　分支機構(gòu)多≠規(guī)模有保障

　　新成立的公司

　　如何設(shè)定三年保費目標(biāo)？

　　成立3年后的保費規(guī)模

　　2008年之前，平均20億+

　　2016年，平均4億+（剔除部分公司）

　　后面詳細(xì)說．．．

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　　新成立的公司

　　何時能突破百億？

　　成立三年后，保費規(guī)模是多少？

　　1． 財險市場主體：12家→88家

　　2003年底，財產(chǎn)險行業(yè)經(jīng)營主體，只有12家，這一數(shù)字，到2019年底，已經(jīng)變成了88家。

　　從2004年至2019年，這16年間，財產(chǎn)險行業(yè)，新增公司數(shù)高達(dá)76家！

　　2． 新公司，何時突破百億規(guī)模？

　　市場的盤子就這么大！“老三家”，又常年占據(jù)65%左右的份額~

　　剩下的9家公司也好，85家公司也罷，爭來爭取，也不過是在36%的市場份額內(nèi)“自相殘殺”！

　　如何實現(xiàn)盈利？如何突破規(guī)模？就成為每家公司的“必解題”！

　　隨著，市場主體不斷增多，競爭日益加劇。新成立的財險公司，從以前的3年可能盈利，到現(xiàn)在的4年都不一定盈利？

　　參見《新成立的財險公司要燒多少錢才能盈利？—為得一個牌照，股東們想用多少錢換？》

　　那么，新成立的財險公司，前3年又能實現(xiàn)多大保費規(guī)模，何時才能突破百億目標(biāo)呢？

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　　開業(yè)5年，突破百億！

　　國壽財、陽光財、眾安

　　這16年來，成立的76家財險公司中，只有國壽財險，陽光財產(chǎn)，眾安財產(chǎn)，三家公司實現(xiàn)了百億規(guī)模。

　　1． 最快破百億：國壽財險，只用3年！

　　2006年，作為中國人壽在財險版塊的重要布局，國壽財產(chǎn)成立。

　　憑借國壽的網(wǎng)點布局優(yōu)勢，僅用3年時間，國壽財產(chǎn)的保費規(guī)模就達(dá)到113億，進(jìn)入百億俱樂部。

　　隨后，保費仍舊保持高速發(fā)展，在2015年就突破500億，5年間保費翻了5倍之多。

　　2019年末，國壽財產(chǎn)實現(xiàn)保費收入770億元，是財險公司規(guī)模第四大的公司。

　　2． 陽光財險：財險公司“課代表”，5年破百億！

　　2005年，作為一家民營公司，陽光財險成立。在5年的時間內(nèi)，就實現(xiàn)突破百億的目標(biāo)！

　　陽光財險，應(yīng)該說是早期向平安學(xué)習(xí)的代表！完成了很多中央國企，乃至地方國企控股的保險公司，都沒能實現(xiàn)的規(guī)模目標(biāo)。

　　2019年末，陽光財產(chǎn)，實現(xiàn)保費收入395億元，在財險公司中排名第七。

　　3． 眾安財險：成立晚，上市早，發(fā)展快！

　　眾安財險，作為第一家互聯(lián)網(wǎng)財險公司，在2013年成立。

　　其成立的時候，財險市場已經(jīng)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)型低速發(fā)展，保費增速已經(jīng)從20%+，逐步降到了10%+。

　　但是，即使在行業(yè)下行，甚至沒有任何分支機構(gòu)的情況下，憑借“三馬”的股東背景和資源優(yōu)勢，眾安只用了5年時間，就突破了百億規(guī)模！

　　2019年末，眾安財產(chǎn)，實現(xiàn)保費收入146億元，在財險公司中排名第11位，是百億公司中，唯一一家2010年之后成立的公司。

　　那么，其他新成立的公司，這16年的規(guī)模發(fā)展如何呢？

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　　2004-2005年：13家公司成立

　　成立3年，多數(shù)規(guī)模10億+

　　1． 成立15年，保費規(guī)模50億+

　　2004年，新成立的公司共5家，前三年的保費收入，多數(shù)能實現(xiàn)10億+規(guī)模。

　　2019年末，安盛天平、永誠財險、安華農(nóng)業(yè)，三家公司保費規(guī)模均超50億。

　　安信農(nóng)業(yè)，作為農(nóng)險公司，雖然成立早，但受地域限制，保費規(guī)模難以擴(kuò)張。

　　2． 05年成立的公司：多數(shù)規(guī)模＜50億！

　　2005年成立的8家公司中，14年后實現(xiàn)50億+規(guī)模的公司，只有2家！

　　其中，中資公司成立前三年，能夠?qū)崿F(xiàn)10億+保費，但是，外資公司僅有億元左右的保費規(guī)模。

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　　2004-2005年：18家公司成立

　　成立3年，多數(shù)規(guī)模在億元左右

　　1． 06-07年成立：大多數(shù)公司，規(guī)模不足20億！

　　2． 08年成立：半數(shù)公司40億+，半數(shù)公司小于20億！

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　　2009-2011年：15家公司成立

　　成立3年，40%規(guī)模破10億！

　　1． 09年成立，3家中資公司規(guī)模40億+，前三年過20億！

　　2． 10-11年成立，成立8年，規(guī)模都不過25億！

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　　2012-2015年：16家公司成立

　　眾安、泰康，保費最高！

　　其余多數(shù)不足10億~

　　1． 12-13年成立，僅2家公司，前三年過20億！

　　2． 14-15成立，4家公司，前三年過20億！

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　　2016年：7家公司成立

　　成立3年，前海和易安過10億！

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　　如何設(shè)定

　　一家公司的經(jīng)營目標(biāo)？

　　關(guān)于，如何設(shè)定一家公司的經(jīng)營目標(biāo)？

　　“13精”在過往的分析中，也強調(diào)過，首先要尊重市場，定一個區(qū)間，其次再結(jié)合自身的條件，進(jìn)行一些微調(diào)，從而確定一個合理的經(jīng)營目標(biāo)。

　　切勿盲目追求規(guī)模！這是很多公司，在年度制定預(yù)算目標(biāo)的時候，往往難以避免的問題；也是很多分公司，覺得績效考核不合理的地方。

　　1． 開業(yè)前三年，財險公司，能達(dá)到的保費規(guī)模？

　　2014年-2015年，剔除泰康在線，平均成立后3年，保費規(guī)模8.28億！

　　2016年，剔除前海和易安，股東資源較多的影響，平均成立后3年，保費規(guī)模4.34億！

　　隨著，市場主體的不斷增多，以及財險業(yè)市場增速下滑，后進(jìn)入市場的公司，對于開業(yè)前三年的保費目標(biāo)，似乎要進(jìn)行下調(diào)了！

　　畢竟，從數(shù)據(jù)看，越靠后成立的公司，前三年所能達(dá)到的規(guī)模，較十年前相比已經(jīng)縮水了一半。

　　3-5-10年的規(guī)模，大家可以按照上表，一般第一階段至少翻倍，第二減弱。

　　2． 如何設(shè)置保費目標(biāo)？

　　今天，小編帶大家，從總公司的角度，看了保費規(guī)模如何設(shè)置~

　　大家從上面的信息應(yīng)該看到，成立時間的不同，公司性質(zhì)的差異，都會導(dǎo)致有所差異。

　　即使是同一個時間點成立，前3年的保費規(guī)模，以及后續(xù)的發(fā)展差異都很大！

　　其實，相比給出一個公式，更建議大家參照上面的信息，找到與公司資源、經(jīng)營模式、股東類型，相近的公司，進(jìn)行對標(biāo)，設(shè)定保費規(guī)模~

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責(zé)任編輯：潘翹楚